最近賣家們普遍面臨的問(wèn)題就是訂單稀少，“林丹”雖在，但訂單穩(wěn)定卻難以捉摸。當(dāng)前正值8月，市場(chǎng)處于不冷不熱的階段，想要推廣的潛力產(chǎn)品猶豫不決，擔(dān)心旺季前過(guò)度推廣導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)早衰退；新品發(fā)貨又猶豫不決，冗余庫(kù)存已經(jīng)對(duì)庫(kù)存指標(biāo)造成了影響；新上架的產(chǎn)品起步艱難，擔(dān)心被抓留下大量庫(kù)存。當(dāng)前這個(gè)階段，“維持不變”反而成為最可能走向成功的策略。

近期出現(xiàn)的變化對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。廣告競(jìng)價(jià)創(chuàng)下了新高。今年政策的收緊直接影響了賣家們的廣告競(jìng)價(jià)策略，許多賣家不得不通過(guò)增加廣告投入來(lái)彌補(bǔ)無(wú)法的空缺。亞馬遜平臺(tái)上新賣家的數(shù)量每天都在增加，導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)飆升，某些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)甚至提升了40倍。在這種情況下，賣家們需要重新考慮自己的競(jìng)價(jià)策略，選擇更適合自己的長(zhǎng)尾詞，避免與大賣競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)是根據(jù)推廣產(chǎn)品類目、其他賣家的競(jìng)價(jià)設(shè)置、亞馬遜內(nèi)部的A9算法等多種因素計(jì)算出來(lái)的預(yù)估值。這個(gè)數(shù)值并不是固定的，會(huì)隨著時(shí)間的推移和最新的競(jìng)價(jià)情況而波動(dòng)。賣家們需要密切關(guān)注這個(gè)數(shù)值的變化，靈活調(diào)整自己的競(jìng)價(jià)策略。

除了廣告競(jìng)價(jià)的變化，亞馬遜的廣告后臺(tái)也進(jìn)行了改版。新版的廣告后臺(tái)出現(xiàn)了許多變化，包括Bid競(jìng)價(jià)設(shè)置變得麻煩、自動(dòng)廣告沒(méi)有建議出價(jià)范圍等等。新的廣告界面讓許多賣家感到不適應(yīng)，自動(dòng)廣告的調(diào)整更是增加了賣家的操作難度。自動(dòng)廣告的重要性不容忽視，它是評(píng)估listing好壞的直觀證據(jù)。賣家需要做好CPC優(yōu)化，并持續(xù)重視自動(dòng)廣告的作用。

當(dāng)前廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升關(guān)鍵詞排名的方法需要更為細(xì)致和持久。雖然暴力提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以在短期內(nèi)提升排名和刺激銷量，但這并不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。賣家需要關(guān)注listing的整體表現(xiàn)，包括自動(dòng)廣告的效果等，才能獲得更多的流量和更好的銷售效果。

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