進(jìn)入2021年第四季度，跨境電商行業(yè)的旺季氛圍愈發(fā)濃厚。旺季并不意味著輕松大賣，它同時(shí)帶來了豐富的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，需要我們根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)轉(zhuǎn)變選品營銷策略。

要讓熱賣與你有關(guān)，最重要的是將選品和營銷緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)動(dòng)作精準(zhǔn)化，減少無謂成本。下面給你一些思路。

一、選品：細(xì)分市場(chǎng)，把握趨勢(shì)

1. 合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)

選品的基礎(chǔ)在于深入了解目標(biāo)市場(chǎng)。不同市場(chǎng)的消費(fèi)者在購買偏好、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣上差異顯著，因此需要我們深入分析和研究。我們可以按地理、人口、心理和行為變量等維度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。

2. 關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)

雖然節(jié)日固定不變，但消費(fèi)趨勢(shì)卻可能不斷演變。我們可以借助Google品類趨勢(shì)等工具，分地區(qū)、時(shí)間段查看熱門搜索的品類及細(xì)分商品。例如，在美國，服裝和裝扮的搜索熱度在月度品類趨勢(shì)中一直居高不下，而充氣派對(duì)裝飾、南瓜等相關(guān)商品也備受矚目。

3. 分析商品屬性

當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)和熱門商品后，我們需要進(jìn)一步分析商品屬性。價(jià)格屬性是最關(guān)鍵的因素之一，我們需要了解哪種價(jià)格定位的產(chǎn)品銷量最好，以及客戶對(duì)價(jià)格的滿意度。我們還需要關(guān)注商品的材質(zhì)、重量、顏色等其他屬性。例如，在水杯類目中，我們需要研究哪種材質(zhì)的水杯更暢銷，哪種顏色更受消費(fèi)者歡迎。

二、營銷：個(gè)性運(yùn)營，做好規(guī)劃

1. 時(shí)間規(guī)劃

制定一個(gè)初步的營銷節(jié)日時(shí)間表，列出要達(dá)成的目標(biāo)和需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。

2. 獨(dú)立站/落地頁變化

在特定促銷節(jié)日時(shí)，我們要考慮將獨(dú)立站風(fēng)格、產(chǎn)品與節(jié)日元素相結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的落地頁，將初次訪問的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為訂閱和購買用戶。

3. 優(yōu)化廣告投放

營銷節(jié)日旺季的廣告競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了脫穎而出，我們需要將廣告關(guān)鍵詞與營銷節(jié)日相結(jié)合，使用季節(jié)性關(guān)鍵詞。例如，在圣誕節(jié)期間，像“Christmas gift”等關(guān)鍵詞的搜索頻率和熱度會(huì)上升，因此我們?cè)趶V告中應(yīng)合理使用這些關(guān)鍵詞。

4. 個(gè)性化運(yùn)營

社媒運(yùn)營：在社媒渠道發(fā)布內(nèi)容時(shí)需要更加多樣化和有趣，以拉近與消費(fèi)者之間的距離。例如，啤酒品牌可以利用圣誕節(jié)的文化特點(diǎn)，發(fā)布與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容。

紅人合作：在營銷節(jié)日期間，尤其是感恩節(jié)和圣誕節(jié)，送禮物是一項(xiàng)重要活動(dòng)。紅人的推薦和評(píng)測(cè)對(duì)消費(fèi)者來說具有很高的參考價(jià)值。品牌方可以與適合的紅人合作，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品營銷，需要深化對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知，了解當(dāng)季的消費(fèi)趨勢(shì)和潛在消費(fèi)者的偏好。獨(dú)立站賣家在運(yùn)營上的自主性是一大挑戰(zhàn)，但也是為旺季定制方案提供便利的關(guān)鍵。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。