新的開始，與江小魚話電商

大家好，我是今天與大家見面的江小魚。

市場(chǎng)反饋的秘密

最近，小李私信我，表達(dá)了對(duì)自己產(chǎn)品主圖優(yōu)化的困惑。原先嘗試了自我更改，初始階段遇到了困難，但在運(yùn)用模板之后問題得到解決。他發(fā)現(xiàn)更改后的一周內(nèi)，單量竟然下降了30%。這讓他不禁想問，優(yōu)化后的產(chǎn)品主圖為何沒有帶來預(yù)期的效果？

常規(guī)優(yōu)化與挑戰(zhàn)

在電商領(lǐng)域，常規(guī)的listing優(yōu)化工作如標(biāo)題、圖片、五行、ST、參數(shù)、A+等的優(yōu)化是必不可少的。我們追求極致，但優(yōu)化的結(jié)果卻往往難以預(yù)料，有時(shí)轉(zhuǎn)化會(huì)變好，有時(shí)則會(huì)變差。

為何不試試AB測(cè)試？

那么，為何不在進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化之前，先利用亞馬遜的AB測(cè)試呢？通過AB測(cè)試，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再優(yōu)化，這樣不是更加穩(wěn)妥嗎？還有很多賣家朋友可能不知道什么是亞馬遜AB測(cè)試。

亞馬遜AB測(cè)試詳解

亞馬遜A/B測(cè)試，也被稱為拆分測(cè)試或分組測(cè)試。通過此測(cè)試，我們可以創(chuàng)建兩個(gè)不同版本的內(nèi)容，隨機(jī)展示給亞馬遜的客戶。AB測(cè)試可以提交替代的A+商品描述、標(biāo)題和圖片，以收集流量和轉(zhuǎn)化率等信息，確定哪個(gè)版本更優(yōu)，然后進(jìn)行優(yōu)化更新。

下面，我將為大家詳細(xì)介紹如何進(jìn)行AB測(cè)試的步驟：

1. 點(diǎn)擊“SC-品牌-管理實(shí)驗(yàn)”按鈕，進(jìn)入管理您的實(shí)驗(yàn)頁(yè)面。

2. 在實(shí)驗(yàn)頁(yè)面中，可以選擇進(jìn)行A+商品描述、商品名稱（標(biāo)題）或主圖片的測(cè)試。

3. 在搜索框中輸入需要A/B測(cè)試的產(chǎn)品，或直接在ASIN中選擇參考ASIN。

4. 填寫實(shí)驗(yàn)名稱、持續(xù)時(shí)間、開始時(shí)間以及假設(shè)示例。假設(shè)示例可以是關(guān)于圖像角度、內(nèi)容包含與否等與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相關(guān)的假設(shè)。

5. 上傳或選擇版本B的內(nèi)容。版本B可以是A+商品描述、商品名稱或主圖片的另一種版本。

6. 完成上述步驟后，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角的“計(jì)劃試用”，即可開始測(cè)試。

耐心等待與持續(xù)優(yōu)化

提交完成后，不要急于求成，至少等待一周再查看測(cè)試效果。在測(cè)試過程中，我們可以從多個(gè)維度檢查效果，如每個(gè)獨(dú)立訪客的商品數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、售出件數(shù)等。

最優(yōu)方案的影響

測(cè)試結(jié)果將顯示最優(yōu)方案對(duì)預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷售額的影響。這是一個(gè)預(yù)估值，但可以為我們提供重要的參考。

結(jié)語(yǔ)

這個(gè)AB測(cè)試是優(yōu)化listing的重要工具。在今天這個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，我建議大家嘗試一下，將listing優(yōu)化到極致，我們才能脫穎而出。希望這篇文章能為大家?guī)韼椭?/p>

圖片來源

本篇文章所使用的圖片均來源于亞馬遜。

聲明

（本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

（來源：江小魚電商筆記）