《SHEIN的新動作：推出在線二手轉售平臺》

不久前，備受矚目的時尚電商SHEIN在美國推出了全新的在線二手轉售平臺——SHEIN Exchange。這一創(chuàng)新舉措允許用戶交易二手服飾，進一步擴展了SHEIN的業(yè)務領域。目前，該功能僅在美國試運營，但預計明年將向全球更多市場開放。

SHEIN，這家從低成本中國時尚服裝電商迅速崛起的時尚巨頭，近年來一直備受關注。據媒體報道，其今年的收入有望達至240億美元，GMV（總成交額）預計增長50%，達到300億美元。如果達到預期，SHEIN的銷售額將與傳統快時尚品牌Zara和的距離進一步縮小。此前，SHEIN的估值已經超過了這兩位時尚界前輩。

隨著規(guī)模的不斷擴大，SHEIN越來越注重品牌價值的經營。一直以來，SHEIN在供應鏈上追求極致的“快”，但現在，它似乎要“慢”下來，做一些看似“無意義”的事。

SHEIN的崛起并非一夜之間的事情。它在大眾眼中始終保持著低調和神秘的形象。創(chuàng)始人許仰天在早期從事跨境電商時，就展現出了卓越的遠見和實力。他在南京一家公司從事SEO工作，發(fā)現了跨境電商的機會。后來，他與合伙人成立了公司，其中一項業(yè)務也是做SEO。

許仰天依靠SEO掘得第一桶金后，又做了幾年婚紗跨境電商。他敏銳地意識到婚紗市場紅利期即將結束，因此決定進入女裝市場。這個決定在當時看起來有些冒險，因為服裝市場已經是一片紅海。

許仰天看到了第三種可能性，那就是利用互聯網和網紅帶貨的方式。SHEIN幾乎從一開始就確定了網紅帶貨的策略，并且堅定地執(zhí)行了下來。SHEIN移動總經理裴暘曾透露，SHEIN的流量100%來自網紅，ROI（投資回報率）驚人。

除了利用網紅營銷站穩(wěn)腳跟，SHEIN在營銷方面展現出了深刻而獨到的見解。SHEIN認為，廣告轉化率低的問題很大程度上是因為圖片本身的問題，而圖片不行則一定是選款和拍攝本身存在問題。SHEIN在廣告圖片上投入了大量時間和精力，研究歐美當地時尚行業(yè)廣告照片的拍攝風格，并針對不同國家進行差異化的廣告策略。

除了官方品牌賬號，SHEIN還分品類、分地區(qū)設有不同的子賬號，更加有效地觸達細分市場的消費者。一位美元基金投資人表示，雖然疫情加速了SHEIN的增長，但其崛起與疫情無關，只是宏觀環(huán)境催化了這個過程。

連續(xù)不斷地高速增長背后，是SHEIN“小單快返”的供應鏈模式。這種模式讓SHEIN能夠迅速響應市場變化，抓住流行趨勢。早期SHEIN的供應鏈并不完善，面臨供貨不足和成本控制的問題。但通過不斷努力和改進，SHEIN逐漸搭建起了完整的供應鏈體系。

SHEIN的創(chuàng)新舉措和獨特的營銷策略使其成為了全球時尚界的佼佼者。未來，隨著SHEIN Exchange的推出，SHEIN將繼續(xù)引領時尚電商的新潮流。服裝行業(yè)的“不可能三角”由產品的高性價比、極快的上新和庫存靈活性構成，中泰證券對此進行了深入研究。在快速更新的市場中，快速的新品上市需要大量的生產投入，但同時也可能面臨庫存過?；蚨倘钡膯栴}，最終導致利潤下降。這就需要企業(yè)具備靈活的庫存策略，同時在供不應求和降價促銷之間找到平衡。

SHEIN作為一個成功的在線服裝品牌，初期通過確保生產不虧錢的方式來穩(wěn)定供應商關系。例如，在早期階段，SHEIN會給工廠提供一定的資金支持，同時通過對消費者的點擊、瀏覽時間和購買數據進行分析，預測哪些產品可能成為熱門爆款，然后大規(guī)模生產。隨著SHEIN的快速發(fā)展，產能成為制約銷量的關鍵因素。

SHEIN在廣州番禺建立了設計打板團隊和服裝生產供應商池，充分利用了地理位置優(yōu)勢。這里的中小型制衣廠和面料供應市場眾多，且與佛山倉儲基地和廣州白云機場距離近，是服裝外貿產業(yè)的前沿陣地。隨著公司的發(fā)展，SHEIN對供應商的要求越來越高，但利潤逐漸減小，給供應商帶來了壓力。為此，SHEIN建立了線上B2B供應商平臺“淘料網”，以確保原材料的穩(wěn)定供應。公司通過考核體系對供應商進行嚴格篩選和分類管理。

從原料端到消費端，SHEIN的數據系統幫助公司精確預測市場需求，動態(tài)調整庫存，并指導生產和銷售。對于服裝行業(yè)來說，做到首單試產肯定是有虧損風險的，只有后續(xù)大量追單返單才能有利潤。面對激烈的競爭和成本上升的壓力，許多供應商面臨困境。

SHEIN已經從專注于女裝發(fā)展到了全品類的電商平臺。除了女裝，還包括男裝、童裝、鞋履、美妝和家居等產品線。公司在供應鏈基礎上不斷擴展子品牌，以滿足不同消費者的需求。SHEIN也在嘗試品牌化戰(zhàn)略，推出二手轉售平臺、開放平臺、招募本土供應商和商家等舉措，探索更多可能。SHEIN也在嘗試打造中高端品牌，通過子品牌的高端化來擴展商業(yè)版圖。

SHEIN在快速變化的市場環(huán)境中不斷創(chuàng)新和調整策略，從性價比之王到品牌王者的轉變需要時間和努力。品牌的塑造不僅需要產品本身的質量和創(chuàng)新，還需要企業(yè)愿意做一些看似“無意義”但不賺錢的事情來慢慢積累消費者信任和口碑。對于中國的服裝行業(yè)來說，培養(yǎng)世界知名的服裝品牌同樣需要這樣的堅持和努力。