隨著軸承行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我國已經躍升為除日本、瑞典外的第三大軸承制造國。為了擴大市場份額和拓展銷售渠道，我國軸承企業(yè)正積極參與到國際市場競爭中。在這個過程中，如何精準找到目標客戶并打造新的商業(yè)模型，成為了企業(yè)探索的重要問題。

一位長期從事軸承出口的業(yè)務伙伴分享了他的經驗：傳統(tǒng)的銷售找客戶模式正在被迭代，現在我們需要更加高效的方式去尋找潛在客戶并快速覆蓋意向客戶群。競價廣告和社交媒體是非常有潛力的拓客方式。競價廣告可以通過高意向客戶主動搜索的模式，精準找到潛在用戶，從而幫助我們迅速拓展獲客渠道。而社交媒體類廣告則能以較低的成本快速覆蓋更廣泛的潛在客戶群。

那么，如何才能更有效地投放廣告呢？下面我們以一家老牌企業(yè)為例，看看它是如何通過競價廣告、社媒運營和視頻運營實現企業(yè)品牌曝光和詢盤量提升的。

一、企業(yè)背景

行業(yè)：五金行業(yè)，具體為軸承。

核心業(yè)務：批發(fā)代理軸承，并有自家工廠，可承接大單。

主打產品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。

主要目標市場：中東、非洲、東南亞地區(qū)。

企業(yè)實力：經營超過20年，擁有完善的營銷團隊和貨運鏈，公司規(guī)模大，資金鏈充足。

投放目標：每天詢盤量≥2個，即詢盤效果翻倍。

二、明確投放目標，擇優(yōu)選擇平臺

在制定投放策略時，首先要明確投放目標，這個目標不僅是指具體的指標，更要有量化的內容。比如，如果你的目標是提升品牌曝光和詢盤量，那你就需要明確品牌日曝光量目標和詢盤量目標。只有當有明確的數據時，我們才能倒推預估的投入和產生的數據，從而選擇最合適的平臺。

對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體和視頻廣告為輔，投放預算比例建議控制在8:2。而對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議以社交媒體和視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例同樣建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

為了實現更好的投放效果，我們需要制定完善的投放策略。要了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機會點。這包括挖掘國家的潛力，找到產品的主要投放區(qū)域。通過數據監(jiān)測以及客戶主投地區(qū)反饋，我們可以確認投放地區(qū)為中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

要找到目標受眾，精準投放以縮短成交周期。這包括分析受眾的性別、年齡、應用友好度、婚育情況、家庭收入等信息，以確定主要的目標人群和他們的消費習慣。我們還需要根據不同階段的目標和預算，制定不同的投放策略。

對于谷歌產品的打法，我們需要分階段布局廣告投放，長期規(guī)劃ROI目標。根據不同階段的目標不同，投放的產品以及預算也不盡相同。主要分為探索期、增長期和成熟期，主要投放的產品為搜索廣告、展示廣告和視頻廣告。

四、上線后過程數據監(jiān)控以及雙方配合

廣告上線后，我們需要進行數據監(jiān)測，包括賬戶狀態(tài)、廣告拒登現象、關鍵詞狀態(tài)等。在7天以內，我們需要關注轉化數據是否正常、關鍵詞出價是否能夠正常展示、預算是否充足等。在30天以內，我們需要關注賬戶優(yōu)化得分是否達到80%以上，以及除搜索外的其他廣告形式是否有花費。

根據賬戶效果，我們需要分析優(yōu)化方向。這包括賬戶端和網站端的優(yōu)化，具體內容為關鍵字的相關性/流量分配、國家的流量分配、網站加載速度、網頁內容體驗度等。

雙方需要建立溝通群，確?？蛻舴浇y(tǒng)籌人和我方優(yōu)化師都在群內，以便于雙方配合和溝通。

第二步：實行每周溝通兩到三次，內容應聚焦于消費核心關鍵詞和國家市場的動態(tài)，并根據市場趨勢及時調整策略方向。

第三步：每日上報賬戶消費及轉化數據，同時客戶方需反饋實際詢盤情況，包括詢盤數量、來源國家、咨詢產品種類和意向程度等信息。這些信息將由雙方共同管理和更新。

（圖片來源：李羽昕）

第四步：每周整合并分析詢盤數據，同時反饋線下成單國家的情況。我們將遵循統(tǒng)一的詢盤反饋格式，詳細列出各項數據并做出說明。

（圖片來源：李羽昕）

第五步：進行月度數據復盤工作。對各項消費數據、產品行業(yè)數據進行統(tǒng)計和分析，比較數據表現。然后，評估投放數據，包括目標網頁訪問量、曝光量、點擊率等，優(yōu)化單次點擊成本，提高轉化率，降低成本。還需對廣告優(yōu)化策略進行評估和調整，包括出價策略、廣告創(chuàng)意、關鍵詞優(yōu)化、受眾人群定位、產品分析等方面，并結合投放設備、地理位置和投放時間進行優(yōu)化。雙方需圍繞目標制定詳細的時間進度表，并達成一致的動作及時間點。

第六步：呈現最終成果。經過四個月的投放，我們成功實現了月度詢盤數量超過70的目標，平均每天獲得2-3個詢盤，成功實現了詢盤數量的翻倍增長。

（圖片來源：李羽昕）

這是關于軸承行業(yè)投放數據的分享。在整個賬戶投放階段，都離不開明確的目標確定、行業(yè)信息調研、產品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數據分析和優(yōu)化。本文由原作者授權轉載，轉載請征得原作者同意。（來源：李羽昕）請注意，以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。