一、獨(dú)立站選品策略詳解

談到獨(dú)立站的選品過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)上大部分內(nèi)容都關(guān)注如何使用各種選品工具、電商平臺(tái)、社交媒體等尋找趨勢(shì)數(shù)據(jù)。但很少涉及完整的獨(dú)立站選品策略。今天這篇文章將深入探討一個(gè)全面的獨(dú)立站選品思路。

獨(dú)立站的選品首先要明確店鋪的定位以及品類規(guī)劃，在明確的品類規(guī)劃下進(jìn)行選品。選品的關(guān)鍵要素包括市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間和合規(guī)性。

選品收益公式可以表述為：市場(chǎng)空間利潤(rùn)空間合規(guī) =（需求度/競(jìng)爭(zhēng)度）（（售價(jià)-采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)等成本）（1-傭金-稅率））（無(wú)侵權(quán)、合法、合規(guī)）。

不同的定位和品類規(guī)劃都需要考慮這個(gè)收益公式，但在具體評(píng)估某個(gè)因素時(shí)會(huì)有所不同。例如，一些大賣家憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，即使面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，也能在需求度大的品類中脫穎而出。而中小賣家則更傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)較小、需求度適中的小眾市場(chǎng)，尋求差異化。

二、市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)空間主要看兩個(gè)方面：需求度和競(jìng)爭(zhēng)度。需求度大的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度較大，相對(duì)小眾市場(chǎng)的需求度較小，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)較弱。大家都希望找到需求正在增長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)不飽和的藍(lán)海市場(chǎng)。

大多數(shù)選品文章或工具只關(guān)注商品趨勢(shì)度這一單一維度，通過(guò)查看各平臺(tái)上哪些商品當(dāng)前銷量不錯(cuò)或增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，然后尋找同款或類似款進(jìn)行跟賣。但這樣并沒(méi)有真正去分析市場(chǎng)需求度。

我們分析市場(chǎng)需求度是了解國(guó)外買家對(duì)產(chǎn)品的需求，包括覆蓋人群、是否剛需、復(fù)購(gòu)率等。越是剛需、復(fù)購(gòu)率高且越通用的商品需求度越大。買家對(duì)商品的需求更側(cè)重于一類特定商品的需求，如特定功能、特定材質(zhì)/屬性、特定風(fēng)格和特定價(jià)格帶的商品。

除了通過(guò)電商平臺(tái)了解銷售數(shù)據(jù)，我們還可以通過(guò)搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)、社交媒體的帖子活躍度等數(shù)據(jù)來(lái)更深入地了解買家需求。收集這些數(shù)據(jù)后，將其拆解，沿著“買家人群--時(shí)間/功能/場(chǎng)景--需求商品特征”這條分析鏈路去理解買家需求。

主要的數(shù)據(jù)參考來(lái)源包括：

1. 電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)：如etsy、速賣通、亞馬遜等。

2. 搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)：Google Trends等可以反映一個(gè)地區(qū)用戶的購(gòu)買需求。

3. 社交媒體潮流趨勢(shì)：如Facebook、Pinterest和Youtube等。

還有一些選品工具如51Niche、Adspy和Findniche等，可以集成各平臺(tái)數(shù)據(jù)，方便我們找到想要的數(shù)據(jù)。

三、利潤(rùn)空間解析

利潤(rùn)空間=（售價(jià)-廣告/采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)等成本）（1-傭金比率-稅率-售后損耗率）。獨(dú)立站不同商品的利潤(rùn)差異主要體現(xiàn)在（售價(jià)-采購(gòu)）的毛利、廣告費(fèi)、物流費(fèi)上。

很多初次嘗試商品選型的人常忽略物流費(fèi)用的影響，因?yàn)閷?duì)物流成本的估算不當(dāng)而導(dǎo)致重大損失的例子并不罕見(jiàn)。在計(jì)算物流成本時(shí)，通常涉及的因素包括商品重量、體積以及是否帶有電源等。盡管重量常常是重點(diǎn)考慮的方面，但有時(shí)體積和電源屬性在前期可能會(huì)被忽視，導(dǎo)致寄送時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際成本遠(yuǎn)高于預(yù)期。

關(guān)鍵點(diǎn)：

（1）對(duì)于獨(dú)立站而言，應(yīng)盡量選擇高毛利商品，并且售價(jià)不應(yīng)過(guò)低，建議價(jià)格范圍在50至200美元之間。

（2）在選擇郵寄的商品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮方便郵寄的商品，以避免費(fèi)用過(guò)高或損壞較多的情況。

四、合規(guī)性

合規(guī)性的核心問(wèn)題主要表現(xiàn)在侵權(quán)方面，其次是平臺(tái)和的規(guī)則以及法律。在跨境電商領(lǐng)域，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)尤為重要。隨著侵權(quán)打擊的日益嚴(yán)格，平臺(tái)對(duì)于侵權(quán)檢測(cè)和懲罰的速度也日益加快。

首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。如今，不僅shopify對(duì)于侵權(quán)行為采取更為嚴(yán)格的下架措施，即便是在相對(duì)寬松的自建平臺(tái)或國(guó)內(nèi)某些建站平臺(tái)上，若出現(xiàn)侵權(quán)行為也可能導(dǎo)致賬號(hào)被封禁。像Facebook、Google這樣的流量平臺(tái)對(duì)于侵權(quán)行為的處理也十分嚴(yán)格。

侵權(quán)行為主要分為三種類型：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)（包括外觀侵權(quán)和功能侵權(quán)）以及版權(quán)侵權(quán)。

（1）商標(biāo)侵權(quán)

商標(biāo)侵權(quán)主要體現(xiàn)在使用了他人注冊(cè)商標(biāo)的商品標(biāo)題、描述文案以及l(fā)ogo圖片上。為了防止此類問(wèn)題，可以通過(guò)訪問(wèn)以下網(wǎng)站進(jìn)行商標(biāo)查詢。

美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)：tmsearch.

歐盟商標(biāo)官網(wǎng)：euipo.europa.eu

（2）專利侵權(quán)

專利侵權(quán)包括外觀侵權(quán)和功能侵權(quán)。外觀侵權(quán)主要指產(chǎn)品外觀與他人外觀專利高度相似。而功能侵權(quán)則涉及到專利搜索和圖像對(duì)比。還可以通過(guò)以下網(wǎng)站進(jìn)行專利搜索。

谷歌專利搜索：patents.

美國(guó)專利搜索：patft.

（3）版權(quán)侵權(quán)

版權(quán)侵權(quán)主要體現(xiàn)在文案描述和圖案設(shè)計(jì)上侵犯了電影、動(dòng)漫、音樂(lè)等擁有版權(quán)IP的形象內(nèi)容。這類侵權(quán)問(wèn)題只要具備主動(dòng)不侵權(quán)的意識(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是容易避免的。

各國(guó)針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)品類的法律約束和規(guī)格控制各不相同。若所售商品不符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，無(wú)論是清關(guān)還是售后都可能面臨重大問(wèn)題。特別是歐美地區(qū)對(duì)許多品類的商品有各自的資質(zhì)認(rèn)證要求。在向特定國(guó)家銷售商品時(shí)，應(yīng)提前確認(rèn)貨源是否具備該國(guó)所需的認(rèn)證。

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