今天，曾德威先生為我們分享了如何在一個(gè)Listing單品上實(shí)現(xiàn)一天900單的驚人銷售業(yè)績。對于經(jīng)常關(guān)注曾德威的粉絲們來說，這并不是什么秘密，因?yàn)樗跁?huì)員日之前已經(jīng)做了大量的準(zhǔn)備工作。

曾德威先生一直強(qiáng)調(diào)，在亞馬遜平臺上，了解并遵循規(guī)則至關(guān)重要。他分享了如何挖掘亞馬遜Listing的關(guān)鍵詞，使其在搜索結(jié)果中占據(jù)顯要位置。他還揭示了通過亞馬遜SP廣告替代作弊的盈利策略，并詳述了如何提升Listing單品的轉(zhuǎn)化率，以激活亞馬遜站內(nèi)的各種免費(fèi)流量。這些工作的準(zhǔn)備往往需要從會(huì)員日來臨前的一個(gè)月開始。

2018年，亞馬遜運(yùn)營的關(guān)鍵在于“正規(guī)化”和“精細(xì)化”的操作。任何違規(guī)行為，都會(huì)帶來致命的代價(jià)。熟悉亞馬遜的規(guī)則，并按照其要求進(jìn)行運(yùn)營，是獲取成功的關(guān)鍵。

那么，曾德威團(tuán)隊(duì)是如何在短短半年內(nèi)打造出一個(gè)每日銷量高達(dá)900單的Listing呢？下面為大家揭秘。

這個(gè)成功的Listing在選品和競品分析上做得非常深入。他們使用merchantwords工具尋找具有潛力的關(guān)鍵詞和適中的競爭環(huán)境，選擇那些關(guān)鍵詞月度搜索量在50,000至150,000之間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品更容易成為爆款。

在新品發(fā)布時(shí)，他們注重權(quán)威鏈接關(guān)鍵詞根的布局，以便亞馬遜能夠抓住主推關(guān)鍵詞。這需要大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，同時(shí)在標(biāo)題、Search Term、長短描述中合理布局關(guān)鍵詞。

值得注意的是，曾德威提醒粉絲們，在填寫Search Term時(shí)，不要過度堆砌關(guān)鍵詞。亞馬遜的A9算法最近發(fā)生了變化，不喜歡一整行都是類似的關(guān)鍵詞。他們建議使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和簡短的詞根來提升Listing的免費(fèi)排名流量。

曾德威團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在發(fā)布新品時(shí)，會(huì)同步測試亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)。他們通過亞馬遜廣告獲取List某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，以優(yōu)化廣告策略。即使在沒有Reviews的情況下，他們也會(huì)直接進(jìn)行廣告投放，并發(fā)現(xiàn)這樣的廣告效果并不差，轉(zhuǎn)化率通常達(dá)到15%以上。

他們還會(huì)利用Facebook和Youtube等網(wǎng)紅資源進(jìn)行銷量預(yù)熱，優(yōu)化Listing的系統(tǒng)數(shù)據(jù)。

他們還會(huì)打通Google免費(fèi)搜索渠道的Listing URL排名，以鎖定Google的流量。因?yàn)閬嗰R遜的流量中有30%是來自Google免費(fèi)搜索渠道的，這是一個(gè)競爭較小的免費(fèi)流量來源，不能錯(cuò)過。

以上五個(gè)步驟布局完成后，他們將使用甘特圖進(jìn)行亞馬遜BSR排名的逐步優(yōu)化，將Listing的小類目排名逐步提升到TOP10。因?yàn)長istings的排名與銷量的關(guān)聯(lián)度最大，所以要做到TOP10以內(nèi)，就需要通過各種正規(guī)渠道增加銷量。在如今的亞馬遜Listing流量中，多一種渠道就多一份優(yōu)勢。

以上是曾德威先生分享的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。如果您想了解更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的策略和技巧，可以參考《高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的亞馬遜listing打造教程》等相關(guān)教程。