將一箱箱礦泉水搬上手推車，你可能會認(rèn)為這位顧客在為戶外露營做準(zhǔn)備。這卻是一些北美家庭日常生活的真實寫照，這些水被用作烹飪和直接飲用。

盡管美國在1974年就通過了《安全飲用水法案》，并在隨后的年份進行了修訂，以確保公眾用水安全。自來水的出廠標(biāo)準(zhǔn)與實際到達(dá)用戶家中的水質(zhì)之間仍存在較大差異，這其中問題的關(guān)鍵就在于輸水管道。

據(jù)Natural Resources Defense Council (NRDC)的數(shù)據(jù)顯示，有15%的美國民眾，即超過7千萬的美國人正在飲用被舊排水管道污染過的自來水。這引發(fā)了美國民眾對家庭供水質(zhì)量的擔(dān)憂，約有75%的美國成年人對此表示憂慮，其中一半人擔(dān)心可能存在的污染物。由于美國的水利基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)有著一百多年的歷史，許多城市的水管是在70到90年前安裝的，這導(dǎo)致水中重金屬含量升高。

水質(zhì)問題越來越受到消費者的關(guān)注，這也為凈水器市場帶來了機遇。根據(jù)Fortune Business Insights的報告顯示，預(yù)計到2032年，全球凈水器市場將迎來持續(xù)的高速增長，美國的凈水器市場規(guī)模也呈現(xiàn)擴張趨勢。

在這場蓬勃發(fā)展的市場中，眾多企業(yè)紛紛入場，其中不乏像A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure這樣的老牌企業(yè)，也有許多新興品牌。值得一提的是，一個來自中國的出海品牌——Waterdrop，引起了人們的關(guān)注。

Waterdrop是青島伊可普科技旗下的品牌，此前專注于OEM代工業(yè)務(wù)，為全球眾多知名凈水器廠商提供服務(wù)。憑借豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，該公司成功轉(zhuǎn)型為獨立品牌。目前，Waterdrop已成為亞馬遜北美站點凈水類目的頭部品牌，其凈水類替換濾芯在美國市場的占有率超過了70%。

那么，Waterdrop是如何讓挑剔的北美消費者相信一個中國品牌能夠解決他們的用水難題呢？

權(quán)威背書是用戶教育的第一步。針對北美地區(qū)對健康和飲食有著高度關(guān)注的消費者群體，Waterdrop通過與專業(yè)評測機構(gòu)、垂直門戶網(wǎng)站以及知名測評博主的合作，獲得了權(quán)威背書。這不僅提高了品牌的可信度，也讓更多潛在消費者了解了Waterdrop的產(chǎn)品和服務(wù)。

除了權(quán)威背書外，Waterdrop還通過在社交媒體上大量鋪設(shè)營銷內(nèi)容來刺激消費者的購買意愿。與各類紅人合作，包括專業(yè)博主、家居博主和綠植博主等，讓W(xué)aterdrop的影響力不斷擴大。這些紅人通過發(fā)布關(guān)于Waterdrop產(chǎn)品的視頻、圖文等內(nèi)容，向粉絲傳遞產(chǎn)品的優(yōu)點和使用體驗，從而引發(fā)消費者的購買意愿。

Waterdrop在尋找合作伙伴時注重精準(zhǔn)定位。他們并沒有盲目追求與頭部頂流合作，而是將精力放在腰部紅人上。通過精細(xì)化的腰部紅人合作策略，Waterdrop實現(xiàn)了更高的投入產(chǎn)出比。腰部紅人數(shù)量龐大且質(zhì)量各異，因此找到契合的紅人并不容易。為此，Waterdrop選擇了高效靠譜的工具來助力合作伙伴的篩選過程。Waterdrop的成功在于他們通過權(quán)威背書、社交媒體鋪量和精準(zhǔn)紅人合作等策略，成功吸引了北美消費者的關(guān)注并建立了信任關(guān)系。他們意識到只有目標(biāo)客群的范圍足夠大才能實現(xiàn)可觀的增長因此他們不斷努力拓展市場并與更多潛在消費者建立聯(lián)系。

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