為了使自動(dòng)廣告的投放效果更佳，定期審視廣告報(bào)表并深入分析其內(nèi)容是至關(guān)重要的?；诜治鼋Y(jié)果，適當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整是必要的。這包括將自動(dòng)廣告報(bào)表中表現(xiàn)優(yōu)秀（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）的詞匯納入手動(dòng)廣告計(jì)劃中，進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)推廣。對(duì)于轉(zhuǎn)化率不佳的關(guān)鍵詞，應(yīng)加入否定關(guān)鍵詞列表中，以減少無(wú)效流量和不必要的浪費(fèi)。許多賣家在面對(duì)廣告報(bào)表中的ASIN碼時(shí)常常感到困惑，不知道如何應(yīng)對(duì)。

那么，為什么ASIN碼會(huì)頻繁出現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中呢？

這要從亞馬遜的站內(nèi)閉環(huán)流量談起。亞馬遜平臺(tái)無(wú)法直接左右消費(fèi)者的行為，而是通過(guò)制定Listing排名規(guī)則，為賣家提供一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這個(gè)環(huán)境的核心理念是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?；谶@些規(guī)則，亞馬遜希望顧客能夠產(chǎn)生更多購(gòu)買(mǎi)行為，完成從瀏覽到下單的過(guò)程。但消費(fèi)者的決策多樣且個(gè)性化，如何提高轉(zhuǎn)化率呢？亞馬遜在站內(nèi)構(gòu)建了一個(gè)流量閉環(huán)，為消費(fèi)者提供多種選擇，如相關(guān)產(chǎn)品或差異化的產(chǎn)品同時(shí)展現(xiàn)，這樣能增加消費(fèi)者的停留機(jī)會(huì)。

站內(nèi)廣告欄是這一流量閉環(huán)中的重要組成部分。當(dāng)賣家投放站內(nèi)廣告的Listing出現(xiàn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)記錄下詳情頁(yè)的Listing ASIN碼。廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中出現(xiàn)ASIN碼是自動(dòng)廣告運(yùn)行的一部分。

在解讀廣告報(bào)表時(shí)，我們更關(guān)注的是ASIN碼的數(shù)量以及曝光和點(diǎn)擊次數(shù)。雖然這些數(shù)字在一定程度上表示Listing得到了亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)注和大量曝光，但單純的數(shù)據(jù)并不等同于訂單的增加。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們更看重的是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊帶來(lái)的訂單。

在查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些ASIN碼并未帶來(lái)預(yù)期的訂單或根本沒(méi)有訂單。對(duì)于這些沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化和訂單的關(guān)鍵詞，我們可以選擇否定它們。但對(duì)于ASIN碼這一特殊情況，我們不能直接否定它們。那么，我們應(yīng)如何處理這些ASIN碼呢？

要減少帶來(lái)無(wú)效流量的ASIN碼，我們需要從系統(tǒng)的算法和匹配原則入手。當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為兩個(gè)Listing具有相關(guān)性并展示廣告時(shí)，但被點(diǎn)擊后沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單，可能有兩個(gè)原因：一是系統(tǒng)誤判了兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品；二是雖然相關(guān)，但對(duì)方的Listing更出色。賣家在面對(duì)ASIN碼時(shí)需要進(jìn)行自我判定，判斷自己的Listing與報(bào)表中的ASIN是否真的相關(guān)。

如果不相關(guān)，賣家需要思考是什么導(dǎo)致了系統(tǒng)的誤判。很多時(shí)候，一個(gè)Listing的詳情內(nèi)容可能誤導(dǎo)了系統(tǒng)。對(duì)于一個(gè)點(diǎn)擊率高的ASIN，其很可能具有較高的相關(guān)性、銷量、轉(zhuǎn)化率、較多的Review和高的星級(jí)。相比之下，如果自己的Listing表現(xiàn)不佳，就需要進(jìn)行詳情內(nèi)容的優(yōu)化調(diào)整，包括類目選擇、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

如果自己的Listing與報(bào)表中的ASIN相關(guān)卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么應(yīng)進(jìn)行Listing的進(jìn)一步優(yōu)化，包括改進(jìn)圖片（特別是主圖）、增強(qiáng)標(biāo)題的說(shuō)服力、提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更高的Review等。

根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中反饋的ASIN情況，結(jié)合上述分析進(jìn)行Listings優(yōu)化。然后繼續(xù)運(yùn)行廣告，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)周期后再次下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，并與早先的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比?；蛟S你會(huì)發(fā)現(xiàn)在不斷的優(yōu)化后，廣告的表現(xiàn)越來(lái)越好了。

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