隨著全球化的推進(jìn)，越來(lái)越多的外國(guó)人對(duì)社交媒體上的企業(yè)品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。調(diào)查顯示，大約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)品牌，而超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。對(duì)于渴望擴(kuò)大品牌影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用TikTok這個(gè)風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)推廣品牌成為了重中之重。

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者的需求、積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群、增強(qiáng)品牌影響力顯得尤為重要。

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建品牌形象

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強(qiáng)善意的基礎(chǔ)，也是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。通過(guò)完善TikTok賬戶主頁(yè)，企業(yè)可以塑造品牌形象，縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TikTokShop功能暫時(shí)無(wú)法開(kāi)通，可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以放置精選視頻，展示品牌的象征。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷，激發(fā)粉絲情感

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，全球品牌已意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在TikTok上與紅人合作，擴(kuò)大品牌知名度。通過(guò)合作種草、品牌招標(biāo)廣告等方式獲取用戶流量，再與更多粉絲的紅人合作，樹(shù)立品牌信譽(yù)。

三、運(yùn)用TikTok廣告，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略

除了起訴和KOL營(yíng)銷外，廣告也是必不可少的。廣告與營(yíng)銷相輔相成，需要結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該注重廣告的創(chuàng)意和本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡、縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式并制作了符合本地化的廣告視頻。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它的用戶群雖然不如Instagram大，但增長(zhǎng)迅速。超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶居多。該平臺(tái)用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。如果品牌能夠發(fā)布正確的內(nèi)容，TikTok將成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的更容易的平臺(tái)。

通過(guò)注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)、借助網(wǎng)紅營(yíng)銷和投放廣告等方式，跨境電子商務(wù)賣(mài)家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。我們有理由相信，TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要渠道?！拔覀兛吹降膮⑴c類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索 TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門(mén)檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競(jìng)價(jià)廣告

●品牌接管

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

●話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競(jìng)價(jià)廣告

在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。

這種缺少選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到競(jìng)價(jià)廣告單元類型?，F(xiàn)在，競(jìng)價(jià)廣告單元類型只有一個(gè)：流媒體視頻。廣告可以無(wú)縫地插入到用戶的視頻流中，而不會(huì)造成干擾，且不缺少靈活性。

每個(gè)流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過(guò)6秒才會(huì)計(jì)算CPView。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)也非?；A(chǔ)。到目前為止，目標(biāo)篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區(qū)

2、品牌接管

品牌接管是指用戶打開(kāi)應(yīng)用程序后，此廣告類型會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)的中間。一旦點(diǎn)擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。

這種類型的廣告進(jìn)入門(mén)檻很高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更貴，而且每天只有一個(gè)廣告商可以利用這種廣告。

3、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶被要求參加一項(xiàng)為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5、品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力?；ㄉ?5分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無(wú)拘無(wú)束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

●嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

●參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

TikTok當(dāng)然是中國(guó)的，是中國(guó)公司，屬于字節(jié)跳動(dòng)。之前美國(guó)宣布將封禁TikTok，并要求在劃定時(shí)間內(nèi)出售在美的營(yíng)業(yè)，否則將對(duì)其舉行封殺。雖然中間鬧過(guò)一段時(shí)間的風(fēng)波，字節(jié)也被打成火星企業(yè)。但是最后在商務(wù)部的強(qiáng)力配合支持下，最后字節(jié)跳動(dòng)選擇了不賣(mài)TikTok。22年9月15日，經(jīng)央視新聞報(bào)道的最終解決方案是：為確保1億美國(guó)用戶能夠繼續(xù)使用TikTok，滿足美國(guó)監(jiān)管要求，加強(qiáng)TikTok美國(guó)業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)、甲骨文、沃爾瑪對(duì)TikTok的合作形成原則性共識(shí)。