選品環(huán)節(jié)在亞馬遜賣家的經(jīng)營中占據(jù)了極其重要的地位。很多賣家都曾遺憾地表示，為何未能選中如“指尖陀螺”和“指尖猴子”這樣的爆款產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品后來因各種原因下架，也阻擋不了賣家們對其前期帶來的巨大收益的渴望。

今天，我要分享一些你可能未曾了解過的選品方法，希望能助你在選品過程中找到下一個“指尖猴子”。

一、選品前期需要做的工作

1. 分析產(chǎn)品市場容量。作為亞馬遜賣家，我們都希望能選擇競爭較小的產(chǎn)品，但競爭熱度的判斷需要多維度的評估。不能僅僅依賴亞馬遜前臺展示的“搜索結(jié)果非常少”來判斷，因為這可能只是意味著該產(chǎn)品的市場容量非常小。我們需要從多個渠道收集數(shù)據(jù)，準確判斷產(chǎn)品的市場容量。

2. 分析跨境網(wǎng)站上類似產(chǎn)品的銷售狀況。新品開發(fā)不能憑空想象，而應(yīng)當建立在類似產(chǎn)品已有不錯發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上。成功的賣家會在市場上尋找有類似產(chǎn)品在售賣時，才會進行進一步的考量與開發(fā)。在沒有其他賣家銷售的產(chǎn)品面前，我們需要謹慎評估其市場前景。

二、如何利用網(wǎng)站進行多維度選品

1. 中國跨境獨立站：如、Tomtop、Bangood等，這些網(wǎng)站上有許多值得參考的選品信息。

2. 第三方網(wǎng)站：如AliExpress、Amazon、Ebay等。雖然這些網(wǎng)站面對的客戶群體不同，但近年來的爆款在這些平臺上同樣火爆。我們可以借鑒這些網(wǎng)站的best seller、deals等數(shù)據(jù)來輔助分析產(chǎn)品市場和競爭力。

3. 社交網(wǎng)站：如Instagram、Youtube、Pinterest和Facebook等。亞馬遜的爆款產(chǎn)品大多源于這些社交網(wǎng)站，多瀏覽這些外網(wǎng)有助于發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品。

三、選擇自己熟悉的產(chǎn)品

如今，我們已經(jīng)過了1688淘便宜貨再倒賣的時代。那么，如何選好產(chǎn)品呢？選品要選擇你熟悉的產(chǎn)品。如果你對某個產(chǎn)品的質(zhì)量有所了解，那么在新品期如果收到一個質(zhì)量差評，你便能迅速作出反應(yīng)。特別是電子產(chǎn)品，如藍牙音響，你需要了解其內(nèi)在與外在的特性與玩法。選擇熟悉的供應(yīng)商也至關(guān)重要。有工廠支持的亞馬遜賬戶發(fā)展更為順利。與可靠的供應(yīng)商合作是選品成功的關(guān)鍵之一。

四、專注于精品路線

1. 尋找中國小品牌做國外代理。成為某些中國小品牌的代理可以解決質(zhì)量、認證等問題。

2. 考慮開模和獨家路線。對一些有潛力的爆款產(chǎn)品進行微調(diào)或改進，使其在亞馬遜上更具競爭力。但要注意，貨值小的產(chǎn)品可能不適合開模，更適合走量。

選品并非獨立之事，需要充分的前期準備。賣家需基于對產(chǎn)品和市場的深入了解，挖掘自己熟悉的產(chǎn)品，結(jié)合亞馬遜的運營手段，抓住產(chǎn)品生命周期和系統(tǒng)規(guī)律，才能取得運營成功。推薦大家閱讀《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，希望讓你的選品之路更加順暢。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。