對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics，簡(jiǎn)稱(chēng)ABA）這一工具已經(jīng)不再陌生。在日常的運(yùn)營(yíng)中，這一工具常被提及，因?yàn)槠涮峁┑臄?shù)據(jù)相當(dāng)全面，還隱藏著許多功能。ABA能夠幫助賣(mài)家了解自家品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

仍有許多賣(mài)家因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行品牌注冊(cè)而無(wú)法使用這個(gè)強(qiáng)大的工具，或者即使使用了也不知道如何解讀報(bào)告，從而錯(cuò)失了亞馬遜提供的重要數(shù)據(jù)。今天，我們就來(lái)詳細(xì)介紹一下亞馬遜品牌分析這一工具。

一、什么是亞馬遜的品牌分析？

亞馬遜品牌分析是已完成品牌注冊(cè)的品牌賣(mài)家可使用的數(shù)據(jù)分析工具。要進(jìn)入品牌分析，賣(mài)家需打開(kāi)亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊“品牌”再選擇“品牌分析選項(xiàng)”。

二、品牌分析的功能與作用

品牌分析提供了關(guān)于銷(xiāo)售、關(guān)鍵詞和買(mǎi)家行為的數(shù)據(jù)洞察，具體包含以下六項(xiàng)功能：

1. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索；

2. 市場(chǎng)籃子分析；

3. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為；

4. 人數(shù)統(tǒng)計(jì)；

5. 全系商品搜索表現(xiàn)；

6. 搜索詞表現(xiàn)。

三、關(guān)鍵詞搜索

關(guān)鍵詞搜索功能可以幫助賣(mài)家了解特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞及其搜索頻率排名。該功能還會(huì)顯示買(mǎi)家在搜索這些詞后最常點(diǎn)擊的商品以及其點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。利用這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家不僅可以?xún)?yōu)化自己的產(chǎn)品，還可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞和策略。

四、市場(chǎng)籃子分析

市場(chǎng)籃子分析會(huì)展示買(mǎi)家一起購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家發(fā)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這可以讓賣(mài)家了解買(mǎi)家除了購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品外，還傾向于購(gòu)買(mǎi)其他什么產(chǎn)品?；谶@些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以做捆綁銷(xiāo)售和選品開(kāi)發(fā)。

五、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為主要關(guān)注的是產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)情況。通過(guò)這項(xiàng)功能，賣(mài)家可以了解自己品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)力。對(duì)于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，賣(mài)家可以加大廣告預(yù)算和流量入口；對(duì)于復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，則可以進(jìn)行l(wèi)isting或商品優(yōu)化。

六、人數(shù)統(tǒng)計(jì)

人數(shù)統(tǒng)計(jì)相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品的受眾人群進(jìn)行分析，通過(guò)年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況等信息刻畫(huà)出受眾畫(huà)像。根據(jù)這些信息，賣(mài)家可以更好地定位自己的產(chǎn)品，優(yōu)化Listng內(nèi)容以更好地吸引目標(biāo)群體。

七、全系商品搜索表現(xiàn)

全系商品搜索表現(xiàn)反映了賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上所有產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)情況。它提供了包括曝光量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車(chē)及購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等在內(nèi)的廣告投放表現(xiàn)數(shù)據(jù)。賣(mài)家可以通過(guò)觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)走勢(shì)來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

八、搜索詞表現(xiàn)

搜索詞表現(xiàn)功能提供了與賣(mài)家品牌相關(guān)性最高的買(mǎi)家搜索詞以及這些詞的搜索量。利用這些數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

特定時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某搜索詞，與之相關(guān)的所有ASIN的展示總量被稱(chēng)為總展示量。這意味著當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行搜索時(shí)，你的產(chǎn)品被展示的次數(shù)。

在同樣的時(shí)間范圍內(nèi)，某一品牌下所有ASIN在特定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的展示總數(shù)即為品牌數(shù)量。這反映了你的品牌在該關(guān)鍵詞下的曝光度和知名度。

品牌占有率則進(jìn)一步細(xì)分為展示量品牌占有率、點(diǎn)擊量品牌占有率、加購(gòu)品牌占有率和購(gòu)買(mǎi)占有率。這些比率分別表示品牌的商品在總展示量、點(diǎn)擊量、加購(gòu)量、購(gòu)買(mǎi)量中的占比。比率越高，說(shuō)明你的產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)越出色。

通過(guò)這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以推斷自己品牌在關(guān)鍵詞下的排名，并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。品牌分析是現(xiàn)今最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分析工具之一，賣(mài)家應(yīng)充分利用這一資源來(lái)優(yōu)化自己的市場(chǎng)策略。如有任何疑問(wèn)，歡迎留言咨詢(xún)。

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以上就是今天的分享，希望這些內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。在此感謝原作者董海溫的精彩闡述，讓我們了解更多關(guān)于品牌和關(guān)鍵詞分析的知識(shí)。記住，數(shù)據(jù)是決策的基礎(chǔ)，合理利用數(shù)據(jù)，才能更好地推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。