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作者：Yinting Hou

編輯：韋伯

全國兩會于3月5日在北京召開，其中跨境電商連續(xù)第11年被寫入工作報(bào)告。從“跨境電子商務(wù)”到“數(shù)字貿(mào)易”，再到“促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展”，可見全國兩會持續(xù)關(guān)注跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

到2024年，多個地方兩會提到推動外貿(mào)“提質(zhì)增效”，以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式促進(jìn)跨境電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。中國的跨境電商出口增長在2023年達(dá)到了19.6%，遠(yuǎn)超整體外貿(mào)出口增速，已經(jīng)成為中國外貿(mào)的重要動能和高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

與此中國企業(yè)的海外拓展機(jī)遇正在不斷升級。研究數(shù)據(jù)顯示，海外零售電商的占比和增速都在不斷攀升，而全球B端采購的線上化也在加速發(fā)展。亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在全球站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增長超過了20%。

在跨境電商市場，中國企業(yè)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。過去一年，各電商平臺加速出海，全球擴(kuò)張。為了吸引和爭奪更多中國賣家，Temu、SHEIN和TikTok等跨境電商平臺推出了“全托管”、“半托管”等運(yùn)營模式。這種托管模式背后的“價格戰(zhàn)”讓賣家利潤越來越薄。許多賣家表示，他們希望開拓新資源，避免陷入無止境的低價競爭。

中國企業(yè)要想在海外施展拳腳，贏得更合理的回報(bào)，必須關(guān)注核心能力的建設(shè)，避免陷入低價內(nèi)卷。高質(zhì)量出海是一個解決方案，意味著尋求更大的增量機(jī)遇和營收利潤的提升，向全球經(jīng)濟(jì)價值鏈更高處攀升。

中國擁有上千個產(chǎn)業(yè)帶，近年來越來越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)借助跨境電商抓住出海機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型突破。例如，哈爾斯（HAERS）這家從產(chǎn)業(yè)帶上轉(zhuǎn)型的跨境電商品牌，就是一個走向高質(zhì)量出海之路的優(yōu)秀案例。該公司利用亞馬遜等跨境電商平臺，成功將產(chǎn)品銷往全球市場。

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺之一，為中國賣家提供了巨大的流量入口和全球消費(fèi)者市場。截至目前，亞馬遜已經(jīng)向中國賣家開放了全球19大站點(diǎn)，并且提供了全方位的服務(wù)和支持，幫助賣家打造品牌、提升運(yùn)營效率和實(shí)現(xiàn)增能增收。

未來，跨境電商將繼續(xù)深化與產(chǎn)業(yè)帶的融合，幫助傳統(tǒng)企業(yè)把握線上商采藍(lán)海機(jī)遇。亞馬遜全球開店將進(jìn)一步深耕中國市場，推動更多產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商加速轉(zhuǎn)型。亞馬遜還提供全流程的供應(yīng)鏈服務(wù)，為賣家提供穩(wěn)定性高、時效性強(qiáng)、降本增效的交付解決方案。

中國賣家的跨境電商新篇章

根據(jù)亞馬遜提供的數(shù)據(jù)，在截至2023年11月的12個月內(nèi)，中國賣家的銷售額顯著增長。其中，超過35%的銷售額來自于過去一年內(nèi)新推出的選品，而超過60%的銷售額則來自過去兩年內(nèi)新創(chuàng)建的產(chǎn)品。這一持續(xù)創(chuàng)新的趨勢為電商領(lǐng)域帶來了顯著的價值。

在跨境電商領(lǐng)域，品牌的力量正逐漸顯現(xiàn)其重要性。以2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)為例，我們可以看到中國品牌型賣家的卓越表現(xiàn)。即使在高銷量基數(shù)的情況下，仍有超過20%的中國品牌賣家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%。更有令人矚目的是，相同條件下，超過15%的賣家的同比增幅更是達(dá)到了驚人的100%。

德蘭明海（BLUETTI），作為儲能領(lǐng)域的佼佼者，自2013年成立以來，于2020年開始實(shí)施品牌出海計(jì)劃。從ODM代工到自主品牌的打造，德蘭明海走過了中國出海企業(yè)的普遍轉(zhuǎn)型之路。公司CTO雷健華表示，在ODM階段，公司的利潤空間相對較窄。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，打造自己的品牌成為必然選擇，這也是公司實(shí)現(xiàn)“讓儲能走進(jìn)千家萬戶”愿景的必由之路。

德蘭明海不僅在技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，更是在品牌價值上下了大力氣。例如，其開發(fā)的AC200P是全球首款能給特斯拉充電的移動電源，這一創(chuàng)新產(chǎn)品在市場上引起了巨大的反響。自2020年啟動品牌計(jì)劃以來，德蘭明海在組織架構(gòu)和人才儲備方面進(jìn)行了廣泛的戰(zhàn)略布局，通過亞馬遜的品牌旗艦店、帖子等工具，持續(xù)增強(qiáng)用戶粘性，傳遞品牌形象。如今，德蘭明海已成為亞馬遜上領(lǐng)先的儲能產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品銷往全球100多個國家。

與此另一家名為Baleaf的公司也在跨境電商的道路上不斷前行。懷揣著“品牌夢”的徐慕瑄帶領(lǐng)著Baleaf從產(chǎn)品出海進(jìn)化到品牌化，專注于運(yùn)動休閑服飾的品類。經(jīng)過九年深耕亞馬遜的經(jīng)歷，Baleaf已成為多個運(yùn)動服飾品類的頭部賣家，并取得了年銷售十幾億的業(yè)績。

Baleaf在產(chǎn)品上架前都會進(jìn)行目標(biāo)站點(diǎn)的調(diào)研，利用亞馬遜提供的品牌分析工具找到目標(biāo)人群。圍繞這些人群，結(jié)合用戶評價和產(chǎn)品調(diào)研，Baleaf挖掘出未被滿足的需求，進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)。Baleaf還根據(jù)不同站點(diǎn)的消費(fèi)者喜好調(diào)整產(chǎn)品的詳情頁，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過精準(zhǔn)推廣吸引更多的忠實(shí)粉絲。

在亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)的推動下，Baleaf與另一個爆品品牌Orolay進(jìn)行了聯(lián)合合作，打造了經(jīng)典出海案例，也為品牌的升級提供了新的思路。如今的中國出海企業(yè)正越來越具有國際視野和胸襟，面對全球格局的變化，走向高質(zhì)量出海的未來已成為必然趨勢。

從短期擴(kuò)張到長期目標(biāo)，從傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國品牌正在用創(chuàng)新能力推動自身走向全球。這是當(dāng)今跨境電商人應(yīng)有的姿態(tài)，也是中國企業(yè)在國際舞臺上展現(xiàn)自身實(shí)力的關(guān)鍵所在。

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