在亞馬遜美國網(wǎng)站搜索“手機充電器”，排在搜索結(jié)果第一位的是中國電子品牌Anker獨家銷售的一款充電器，位居亞馬遜本身的產(chǎn)品線AmazonBasics和三星(Samsung)等國際大牌的充電器前面。這款售價12.99美元的Anker充電器得到了2.3萬條用戶評論，其中大多是正面評價。

Anker由80后小伙陽萌創(chuàng)辦。他在得克薩斯大學拿到碩士學位后，曾任谷歌高級工程師。2011年回國創(chuàng)辦了湖南海翼電子商務(wù)股份有限公司，開始研發(fā)Anker品牌的科技產(chǎn)品，并在一開始就定下了面向美國和歐洲消費者銷售的計劃。四年之后，Anker在全球取得了13.02億元人民幣的銷售業(yè)績，Anker也在亞馬遜美國網(wǎng)站的一些門類中成為了最暢銷品牌。

美國電商資訊網(wǎng)站《互聯(lián)網(wǎng)零售》撰寫長文分析指出，亞馬遜積極招攬中國賣家，一個重要的原因是，以防中國電商巨頭阿里巴巴進軍北美和其他西方市場。這對平臺上其他美國老牌商家產(chǎn)生了強大的競爭壓力，并給亞馬遜平臺帶來各種挑戰(zhàn)。

亞馬遜平臺上的競爭“猛烈加劇”

隨著更多中國賣家加入亞馬遜，平臺上現(xiàn)有賣家在銷售方面遭遇了更激烈的競爭。比如，電商解決方案提供者ChannelAdvisor公司的客戶，在網(wǎng)站上經(jīng)營的店鋪銷售額6月份同比增長11.6%，5月份同比增長12.3%，4月份則是12.9%。這些月度數(shù)據(jù)遠低于亞馬遜二季度披露的商品銷售額總體增長33.8%的數(shù)據(jù)。

ChannelAdvisor公司執(zhí)行董事長斯科特·溫格(Scot Wingo)今年7月表示，亞馬遜平臺上的競爭在前六個月“猛烈加劇”，稱新進場的賣家奪走了已有賣家的市場份額。這些新賣家中，至少有一部分位于中國。ChannelAdvisor拒絕透露該公司在中國有多少客戶。

激烈競爭給銷售額造成的沖擊，就百分比來看，eBay大于亞馬遜。維勒斯認為，這是因為亞馬遜銷售的許多產(chǎn)品都有評論和評分，而eBay上只有極少的產(chǎn)品評論。(eBay直到2015年底才推出產(chǎn)品評論功能。)他表示，這樣一來銷售低價產(chǎn)品的競爭對手，在eBay上就更有優(yōu)勢，因為消費者不能發(fā)布產(chǎn)品評論，影響其他消費者的采購決策。“我們的銷售額比應(yīng)有的銷售額低20%，因為那個平臺上有很多低質(zhì)、低價的賣家，很多都是來自中國，”維勒斯說。

中國賣家2007年開始在eBay的在線平臺向海外銷售商品，在線零售商社區(qū)Web Retailer今年7月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，eBay上排名最高的1000個賣家中，有32%是面向美國、歐洲、澳大利亞銷售的中國賣家。這一數(shù)據(jù)在2015年為30%，2014年為25%。

去年中國賣家在亞馬遜美國的銷售額增長10倍

像Anker這樣的中國品牌正在迅速增加，而亞馬遜也在鼓勵它們的增長。2012年，亞馬遜開始從旗下中國網(wǎng)站的入駐賣家中招攬中國品牌，向美國及亞馬遜在全球的其他市場銷售產(chǎn)品。2015年12月在廣州舉行的“全球開店”中國賣家峰會上，亞馬遜高管稱，2015年全球賣家的銷售額較2014年翻了一番。令人驚訝的是，2015年中國賣家在亞馬遜美國的銷售額增長了近10倍。不過亞馬遜并沒有公布具體金額。

為什么亞馬遜在中國積極招攬賣家？一位發(fā)言人表示，“這是為了實現(xiàn)平臺的全球化，讓全球賣家享有現(xiàn)有的機遇。去年我們推出了一些銷售工具，幫助172個國家的企業(yè)家，找到189個國家的消費者?！?/p>

但其他人表示，事情沒有這么簡單。賣家塔普里斯認為，亞馬遜之所以積極招攬中國賣家，是為了鞏固自己的地盤，以防中國電商巨頭阿里巴巴進軍北美和其他西方市場。

“盡管亞馬遜是一家出色的公司，而且目前處于領(lǐng)先地位，但亞馬遜也擔心這些中國的電商平臺會來到美國?！彼绽锼拐f?！八麄冎?，如果能把中國賣家?guī)У矫绹袌?，以極低的價格銷售產(chǎn)品，那么阿里巴巴把業(yè)務(wù)帶到美國時，就沒什么優(yōu)勢了?！?/p>

很多在亞馬遜上成長起來的歐美賣家沮喪地發(fā)現(xiàn)，過去兩年的銷售增長放緩了，而這與亞馬遜積極招攬中國賣家正好是同一個時間段。新的競爭局面讓一些亞馬遜的老牌美國賣家難以實現(xiàn)增長。

亞馬遜不愿透露具體有多少家中國廠商在其美國網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。這一數(shù)量在過去兩年有迅猛的增長。曾在中國跨境電商平臺敦煌網(wǎng)擔任首席運營官，并且在咨詢公司燃點市場(Marketplace Ignition)負責東南亞業(yè)務(wù)的諾阿·赫希曼(Noah Herschman)表示，坊間流傳的數(shù)字是20萬家。這意味著，在2015年亞馬遜公布的200萬個亞馬遜美國的賣家中，中國賣家約占十分之一。在近期的一次會議上，亞馬遜中國的高管表示，網(wǎng)站上大約30%的服飾賣家來自中國。

歐美中間商的好日子到頭了

中國在線零售企業(yè)環(huán)球易購發(fā)現(xiàn)了中國賣家和外國買家之間的價格差，也