澳大利亞美妝電商品牌Bellabox，在努力攻入新加坡美妝市場(chǎng)受挫后，巧妙地轉(zhuǎn)移了視線，看中了潛藏巨大商機(jī)的中國市場(chǎng)。借助澳大利亞郵政與天貓國際的強(qiáng)大支持，該品牌成功成為澳大利亞第36個(gè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的品牌。

當(dāng)前，Bellabox正積極拓展其在中國的市場(chǎng)份額，并攜手阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓國際共同開展業(yè)務(wù)。該電商企業(yè)致力于打入備受追捧的天然化妝品市場(chǎng)。

自年初退出新加坡市場(chǎng)后，這是Bellabox的首次大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張。其獨(dú)特的運(yùn)營模式是讓消費(fèi)者每月支付一定費(fèi)用，即可享受每月一次的“美妝盒子”服務(wù)。盒子里裝滿了免費(fèi)的美妝品牌樣品和試用裝。

Bellabox的首席執(zhí)行官Sarah Hamilton表示，新加坡市場(chǎng)的開拓難度較大，因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌有著極高的忠誠度。她解釋說：“新加坡人的休閑方式多以購物為中心，他們鐘愛香奈兒和迪奧這兩個(gè)品牌?！?/p>

在中國市場(chǎng)的運(yùn)營模式調(diào)整

針對(duì)中國市場(chǎng)，Bellabox將放棄消費(fèi)者訂購模式，取而代之的是推出限量版系列。中國消費(fèi)者可以購買到限量版的Bellabox美妝盒，盒內(nèi)裝滿了澳大利亞制造的天然化妝品。澳大利亞的某些特色產(chǎn)品，如塔斯馬尼亞的泰迪熊和有機(jī)兒童食品，在中國市場(chǎng)上備受歡迎。

Hamilton女士表示，中國的市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)分析家預(yù)測(cè)，中國化妝品市場(chǎng)的價(jià)值將在2017年達(dá)到1139億美元，其中線上銷售額將占到25%，主要由年輕一代消費(fèi)者推動(dòng)。

澳大利亞郵政的支持

澳大利亞郵政與天貓國際的合作，為該國其他零售商在天貓平臺(tái)上開設(shè)店鋪提供了便利。過去，澳大利亞的零售商需要在中國注冊(cè)后，才能在天貓平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。

Hamilton女士相信，中國的網(wǎng)購者會(huì)喜歡這些來自澳大利亞的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儊碓纯煽?、成分天然。Bellabox成為自天貓與澳大利亞郵政攜手合作后，成功打入中國市場(chǎng)的第36個(gè)品牌。這一成功進(jìn)軍，不僅為Bellabox帶來了新的商機(jī)，也為中國消費(fèi)者帶來了更多選擇。

通過巧妙的市場(chǎng)策略和合作伙伴的支持，Bellabox在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)總能找到新的機(jī)遇，不斷拓展其業(yè)務(wù)范圍。我們期待其在未來能繼續(xù)取得更多的成功。

（編譯/風(fēng)華絕代網(wǎng) 張曉）