今天，我想和大家分享一篇關(guān)于W童鞋的采訪稿。W童鞋是一個從外貿(mào)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型到海外推廣領(lǐng)域的年輕人。兩年前，她和許多人一樣，對海外推廣充滿了憧憬和期待。而現(xiàn)在，她已經(jīng)成功通過了世界五百強阿里巴巴的面試，成為了其中的一員。

讓我們先來回顧一下她兩年前的基本情況吧。那時的她，對Digital Marketing充滿興趣，并開始了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型之路。那么，她為什么會選擇轉(zhuǎn)行呢？主要有以下幾點原因：

1. 她覺得趁年輕，轉(zhuǎn)行壓力不大，想要嘗試新的領(lǐng)域。

2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)讓她幾乎沒有個人空間和時間，她希望能有更多的時間提升自己。

3. 幾年的工作經(jīng)歷讓她更加了解自己的性格，她發(fā)現(xiàn)自己更適合做一些偏向技術(shù)類的工作，不太喜歡過多的社交。

接下來，我們談?wù)勊F(xiàn)在和之前工作的不同感受。由于還沒有開始新的工作，她就從自己和朋友以及網(wǎng)上查閱的信息來分享自己的感受。她發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)的工作主要是搜索客戶、聯(lián)系客戶、推廣產(chǎn)品并成交。而海外推廣的工作，有相同的地方，比如推廣公司品牌、擴大流量、增加搜索。業(yè)務(wù)要承擔(dān)更多的業(yè)績壓力，經(jīng)常需要熬夜加班。而海外推廣則更需要提升其他方面的專業(yè)能力。在職業(yè)規(guī)劃上，海外推廣的工作在時間和自由度上給人更多的空間，可以做出更多的準(zhǔn)備，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。重新開始一個行業(yè)對自己也是一個新的挑戰(zhàn)，可以激發(fā)斗志。結(jié)合她的個性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合她。任何行業(yè)都有通性，需要不斷積累，造就未來的自己。

關(guān)于轉(zhuǎn)行的決策，并不是每個人都知道自己大學(xué)畢業(yè)就應(yīng)該做什么工作。事實上，大部分的人都是在不同的工作崗位上摸索和嘗試，才能找到自己真正適合的。在這個過程中，關(guān)鍵是要及時發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心所想，找到真正適合自己的道路，然后勇敢地前行。就像不是每個人都知道自己喜歡吃什么食物一樣，也不是每個人都知道自己喜歡做什么工作。重要的是要勇于嘗試和探索。

接下來，我們將進入正文部分。在此之前，我們先來聊聊兩個額外的話題：一、如何絲滑地轉(zhuǎn)崗；二、如何順利地通過面試。首先是關(guān)于如何絲滑地轉(zhuǎn)崗的問題。對于工作1-2年的朋友來說，轉(zhuǎn)崗可能是他們或多或少都會經(jīng)歷的事情。轉(zhuǎn)崗的原因可能有很多，比如大學(xué)專業(yè)與實際工作崗位不匹配、高考志愿的選擇或是大學(xué)專業(yè)跟不上社會發(fā)展的步伐等。大家都知道我的文章是幫助大家解決問題的，所以這篇文章主要是來分享如何絲滑地轉(zhuǎn)崗。Jack自己也有轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，轉(zhuǎn)崗后的工作更加順手，事業(yè)發(fā)展也更加順利。那么今天就來簡單分享一下如何絲滑地轉(zhuǎn)崗。首先可以通過做性格測試來了解自己性格的優(yōu)勢和劣勢。市面上有很多性格測試工具，大部分專業(yè)的付費性格測試都比較精準(zhǔn)。例如MBTI性格測試就是一個不錯的選擇。明確自己性格的優(yōu)缺點后，就可以根據(jù)性格來選擇合適的崗位。比如性格外向、活潑、開朗的人適合與人打交道的工作，如銷售、前臺、人事等崗位。性格嚴謹、注重細節(jié)的人則適合數(shù)據(jù)分析類的工作，如出納、會計等崗位。喜歡鉆研技術(shù)、對數(shù)理化有天賦的人則適合做產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師等崗位。了解自己的性格優(yōu)勢并發(fā)揮好它們可以幫助我們更好地適應(yīng)新崗位并取得成功。舉例來說像文章的主人公根據(jù)自己的性格優(yōu)勢發(fā)揮在跨境電商運營推廣領(lǐng)域取得了不錯的成績并獲得了廣告主的認可與合作機會實現(xiàn)了被動轉(zhuǎn)主動的局面

另外明確自己職場的定位也很重要比如后期是想走技術(shù)路線還是管理路線這兩條路線的發(fā)展方向是不一樣的以跨境電商運營推廣谷歌SEO這個崗位為例如果是技術(shù)路線就需要研究行業(yè)動態(tài)實操最新的谷歌算法更新規(guī)則等等關(guān)注行業(yè)谷歌SEO大佬的動態(tài)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和做法如果是管理路線則需要更多地關(guān)注統(tǒng)籌團隊發(fā)展根據(jù)公司的業(yè)績目標(biāo)制定全年的整合營銷方案并協(xié)調(diào)團隊完成目標(biāo)除了了解行業(yè)和自身的發(fā)展需求以外調(diào)整面試時的態(tài)度和心態(tài)也是很重要的可以通過提前準(zhǔn)備面試官常問的問題調(diào)整面試心態(tài)關(guān)注細節(jié)等問題充分展示自己的優(yōu)勢和能力不同經(jīng)驗的運營回答這些問題的方式也會有所不同在面試過程中也要注意自己的肢體語言和眼神等非語言表達方式來展示自己的專業(yè)性和對工作熱愛的態(tài)度如果覺得狀態(tài)好把握時機的話可以多次參加面試了解不同公司的發(fā)展情況以更好地把握機會接下來我們來看看她的面試經(jīng)歷吧！

她的面試時間是從xxxx年xx月xx號到xx月xx號歷經(jīng)幾輪面試接下來我們從第四輪開始反向復(fù)盤因為第四輪面試時間距離較近面試內(nèi)容更加清晰首先是阿里第一輪面試招聘專員通過電話溝通了解了她的離職原因工作經(jīng)歷等基本信息接著進行了第二輪電話面試過程中自我介紹詢問工作改變原因內(nèi)容輸出是否可以如何進行引流保持用戶增長介紹崗位工作內(nèi)容詢問關(guān)于SEO的基礎(chǔ)知識點等并就如何進行網(wǎng)站的內(nèi)容輸出如何匹配關(guān)鍵詞如何進行頁面優(yōu)化等問題進行了深入探討她還分享了目前網(wǎng)站的自然流量占比并根據(jù)GA后臺數(shù)據(jù)說明了自然流量的占比重要性最后進行了第三輪中英面試進一步探討了一些關(guān)于關(guān)鍵詞匹配頁面內(nèi)容制作等方面的技術(shù)問題在整個面試過程中她充分展示了自己的專業(yè)知識和對工作的熱愛態(tài)度以及對行業(yè)的了解和對自身發(fā)展的規(guī)劃通過不斷的努力和學(xué)習(xí)成功獲得了阿里巴巴的青睞

話題轉(zhuǎn)換和用戶二次營銷在網(wǎng)頁瀏覽中的重要性

在討論用戶轉(zhuǎn)化的問題時，我們需要明確一個有效的轉(zhuǎn)化入口。例如，增加在線聊天窗口、彈窗和注冊按鈕等，這些都能幫助我們監(jiān)測用戶的轉(zhuǎn)化過程。在做好二次營銷方面，我們可以利用用戶郵箱進行EDM營銷，并根據(jù)用戶IP進行廣告投放。團隊協(xié)作在這一過程中也起著重要的作用。針對崗位空缺時間的詢問，了解新崗位編制的信息。針對目前的崗位工作流程和內(nèi)容，這里不詳述。之后的面試過程中會有英文面試，需要充分準(zhǔn)備。

在阿里第四輪面試中，自我介紹是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)簡歷內(nèi)容做出概括性簡述，并強調(diào)每份工作的最大貢獻。在介紹業(yè)務(wù)工作內(nèi)容后，會提及從2019年開始自學(xué)海外推廣和跨境電商知識的經(jīng)歷，并著重介紹當(dāng)前的工作內(nèi)容。當(dāng)被問及為何不做B2B銷售時，會說明傳統(tǒng)銷售需要線下展會和客戶拜訪，同時意識到市場推廣和品牌宣傳的重要性，因此轉(zhuǎn)向跨境電商和海外推廣。也會提及個人更希望在國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展以及SEO崗位對品牌發(fā)展的重要性。

關(guān)于如何保持頁面流量增長的問題，關(guān)鍵在于根據(jù)搜索引擎規(guī)則布局關(guān)鍵詞、輸出精品內(nèi)容，并通過站外引流、社媒輸出引流、廣告等方式增加用戶量。對于B2B是否適合線上推廣的問題，回答是肯定的，因為現(xiàn)在線上推廣已經(jīng)成為主要推廣方式，無論是B2B還是B2C。在社媒運營方面，會分享負責(zé)FB運營的經(jīng)驗和案例，強調(diào)社媒在品牌曝光和用戶增長中的重要性。

在團隊人員介紹環(huán)節(jié)，了解到阿里巴巴團隊負責(zé)賣家用戶增長，包括數(shù)據(jù)分析、廣告推廣、EDM、社媒等多個崗位。新開設(shè)的SEO運營崗位編制反映了該崗位的重要性。關(guān)于目前網(wǎng)站和IT團隊溝通項目的流程，會以一個項目為例進行介紹，強調(diào)與網(wǎng)站開發(fā)團隊的合作以及與其他團隊成員的溝通協(xié)作過程。英文面試圍繞之前的問題展開，需要充分準(zhǔn)備并展示自己的實力。經(jīng)過幾輪面試的調(diào)整和總結(jié)，最終成功通過阿里巴巴的面試。

對于海外運營面試的準(zhǔn)備建議以及如何在實際工作中應(yīng)用數(shù)字營銷經(jīng)驗的故事將會分享給大家參考。對于品牌獨立站的冷啟動、谷歌SEO等方面也會有相關(guān)的干貨分享。此外也要注意職場如同一種修行，需要我們不斷磨煉心智和提升自我能力。（來源：作者個人觀點）本文轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。