在電商的海洋里，每一個賣家都面臨著無數(shù)的選擇，尤其是選品。那么，低成本的選品方式究竟是怎樣的？選品路上又隱藏了哪些坑？能否避免？就讓我們一起深入了解這位賣家的經(jīng)歷，聽聽他怎么講述自己的故事。

接下來的內(nèi)容是作者親自口述的，經(jīng)過百佬匯小編精心整理分享：

2016年，我初次踏入亞馬遜的大門。我想分享的不僅是我的經(jīng)驗，更是像我這樣的微小賣家的心聲。我們從未有過公司背景，只是東湊西湊了5萬塊錢，拉上一個好友，便在亞馬遜的廣闊市場中摸索前行。

對于我們這樣的小賣家來說，選擇產(chǎn)品和確定投入是兩個非常重要的決定因素。我與搭檔分工明確，他負(fù)責(zé)財務(wù)方面的事宜，我則負(fù)責(zé)找尋合適的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的相關(guān)文案工作。

今天我想和大家分享一下我在選品過程中的一些心得體會。當(dāng)被問及賣家們是如何進行選品時，答案往往出奇地一致——憑感覺。但這種感覺背后，其實是我們對市場、對產(chǎn)品的深入理解和研究。

雖然我們也會使用一些選品工具來輔助決策，但最終的決定還是基于我們的第一印象和直覺。一開始選品時，我主要在阿里巴巴上尋找產(chǎn)品，我的原則很簡單：價格低廉、體積小且輕便。我選擇了一些手套類產(chǎn)品作為起始產(chǎn)品，因為進貨價便宜、貨代價格低、且亞馬遜FBA成本也較低。

然而這樣的選擇并不容易。初出茅廬的我們不知道競爭對手已經(jīng)在這些熱門商品上投入了巨大的精力和資源。我們在不知道競品價格如此低廉的情況下購買了300個產(chǎn)品。上架后才發(fā)現(xiàn)市場競爭異常激烈。

隨后我們逐漸領(lǐng)悟到一些技巧。從亞馬遜的BSR排行榜和新品排行榜中尋找產(chǎn)品，然后考慮貨源和成本承受能力。這種方法讓我們找到了一款熱銷產(chǎn)品，但同時也導(dǎo)致了我們的一個賬號被封禁。

那款產(chǎn)品是一款3C產(chǎn)品，從手套到3C產(chǎn)品的跨度很大，但我們?nèi)宰プ×诉@個機會。這款產(chǎn)品讓我們從每天幾單的業(yè)務(wù)量猛增到百單以上，其中80%的訂單都來自這款產(chǎn)品。然而我們也發(fā)現(xiàn)巨頭們開始注意到了我們。

隨著賬戶金額的累積，一封侵權(quán)信讓我們的努力付諸東流。由于外觀侵權(quán)問題，我們的店鋪被封禁，申訴無效。我們陷入了進退兩難的境地，為了取回資金甚至需要支付更高的侵權(quán)賠償金。

雖然我們經(jīng)歷了許多挫折和低谷期，但我們從未放棄。幸好我們還有另一個賬號在運營。我負(fù)責(zé)選品和文案內(nèi)容，而其他運營方面的事宜由我的搭檔負(fù)責(zé)。在漫長的選品過程中我不斷摸索和學(xué)習(xí)。

期間我們也嘗試了其他產(chǎn)品上線銷售。其中有一款產(chǎn)品我原本很看好但因為同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致銷售不溫不火。然而我在INS上發(fā)現(xiàn)了新的機會點。這款產(chǎn)品雖然實用但競爭激烈但每個競品都有不同的花紋裝飾選擇。我注意到其中一些花紋是私人設(shè)計和改造的這讓我覺得這是一個突破點但也存在巨大風(fēng)險。

涉及私模問題我們跑了很多家工廠最終找到一家愿意做少量定制的工廠但也要50個起訂量。我們決定冒險一試如果成功可能會有轉(zhuǎn)機。幸運的是我們的冒險成功了50個新品在淡季時三天就銷售一空。

從那時起我們開始專注于這類產(chǎn)品開發(fā)新的特性使產(chǎn)品與別人不同并獲得了一定的溢價空間也沒有人敢來跟賣因為他們找不到貨源。

在選品和運營的過程中我們都如履薄冰時刻警惕著每一步的選擇因為每一步都可能決定著我們的命運是前進還是倒退。

現(xiàn)在我們已經(jīng)取得了一些成就有了自己獨特的產(chǎn)品區(qū)隔方式有了穩(wěn)定的訂單和利潤也看到了未來的發(fā)展前景。但其中的辛酸和挫折只有我們自己知道。

我深知我們的弱點也明白我們需要掙脫束縛更進一步只是方向始終不明確讓我們感到迷茫和不安。也許只有身在其中的人才能真正理解這種感受吧。（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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