外貿(mào)電商競爭核心：流量入口的戰(zhàn)略地位與趨勢分析（2025視角）
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最近，網(wǎng)絡(luò)投資人、夢想家環(huán)球度假旅游項目的投資人比鄰互動資深顧問吳駿先生與廣州外貿(mào)電商同仁就“外貿(mào)電商競爭的本質(zhì)”進行了深入交流。
吳駿先生表示，很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)至今并未明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭本質(zhì)，他們只是一味地尋找可銷售的產(chǎn)品，但并未思考競爭的本質(zhì)。他認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭本質(zhì)在于流量的入口。例如，阿里巴巴是電商和支付的入口，騰訊是社交流量的入口，百度是搜索的入口，360是安全的入口。
對于電商企業(yè)而言，其本質(zhì)在于獲取流量入口的能力加上傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的能力。無論你是通過搜索還是社交平臺獲取流量，都希望排名越靠前越好，點擊進入的人越多越好，這就是流量入口競爭的體現(xiàn)。
吳駿先生提到，流量入口越少，流量成本就越高，因為入口擁擠，博弈激烈，成本肯定高。他建議電商企業(yè)在選擇流量入口時，應(yīng)該綜合考慮各種因素，選擇適合自己的渠道。
吳駿先生還提到了電商企業(yè)的四大流量入口：老客戶、搜索、社交和平臺。他認為，老客戶是電商企業(yè)的重要流量來源之一，搜索和社交也是吸引流量的重要渠道。而平臺則是產(chǎn)品分類類別越多的平臺，越容易吸引流量。
在談到網(wǎng)絡(luò)營銷時，吳駿先生強調(diào)了渠道適應(yīng)性分析的重要性。他認為，不同的產(chǎn)品適合做不同的平臺，商家應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點選擇合適的渠道。他也提到了策略的重要性，認為方向錯了、方法不對，越勤奮越快失敗。
吳駿先生的觀點是：在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭中，流量的入口是關(guān)鍵；而在電商企業(yè)的競爭中，獲取流量入口的能力和傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的能力是成功的關(guān)鍵。他也強調(diào)了渠道適應(yīng)性分析和策略的重要性。
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