在亞馬遜平臺(tái)上，賣家們深知其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。不同于其他電商平臺(tái)對(duì)店鋪的重視，亞馬遜上的店鋪概念相對(duì)較弱。從亞馬遜系統(tǒng)的算法角度來(lái)看，平臺(tái)并未給予店鋪過多的流量支持。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們更關(guān)注的是購(gòu)買的商品本身，而非賣家的店鋪?！爸匾暜a(chǎn)品，輕視店鋪”成為了亞馬遜的一個(gè)明顯特征。

盡管店鋪不是重點(diǎn)，但亞馬遜的算法仍然希望每一位訪客都能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者，并在平臺(tái)上留下痕跡。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜非常注重產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配和關(guān)聯(lián)。當(dāng)消費(fèi)者打開一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，他們往往會(huì)看到許多與該產(chǎn)品相似或相關(guān)的產(chǎn)品鏈接。這些鏈接產(chǎn)品能夠在不同程度上吸引消費(fèi)者的注意，對(duì)于賣家而言，這就是我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量具有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率高。這是因?yàn)橹挥挟?dāng)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有購(gòu)買意向時(shí)，他們才會(huì)去打開該產(chǎn)品的頁(yè)面。而出現(xiàn)在該頁(yè)面的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，往往也能觸達(dá)那些有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的顧客。通過站內(nèi)廣告投放，賣家的ASIN碼不僅能夠帶來(lái)曝光和流量，還可能帶來(lái)不少的訂單。

那么，如何才能獲取更多的關(guān)聯(lián)流量呢？從獲取方式上來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)流量可以分為免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)；從關(guān)聯(lián)對(duì)象上來(lái)說(shuō)，可以分為與自己關(guān)聯(lián)以及和別人關(guān)聯(lián)。免費(fèi)關(guān)聯(lián)包括一起買、看了又看、買了又買等多種形式，而付費(fèi)關(guān)聯(lián)則主要通過投放站內(nèi)廣告實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，他們往往會(huì)通過各種手段讓自己的產(chǎn)品彼此形成關(guān)聯(lián)，構(gòu)成一個(gè)屬于自己的流量閉環(huán)。例如，Anker的產(chǎn)品頁(yè)面上，從FBT、看了又買到站內(nèi)廣告的展示，幾乎都是他們自己的產(chǎn)品。這樣的自我關(guān)聯(lián)可以減少流量流失，提高轉(zhuǎn)化率。

而對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品頁(yè)面往往被關(guān)聯(lián)成了別人的產(chǎn)品。為了獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，減少流量流失，可以采取一些策略。比如投放站內(nèi)廣告，讓系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到別人的產(chǎn)品頁(yè)面；設(shè)置店內(nèi)促銷，讓自己的店鋪的各個(gè)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；以及人為干預(yù)，與別人的產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)。其中，人為干預(yù)需要基于購(gòu)買和瀏覽記錄進(jìn)行操作，可以增加產(chǎn)品之間的FBT、看了又買、買了又看等關(guān)聯(lián)幾率。

在選擇與哪些產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)時(shí)，一般首選Best Seller，但操作難度較大。也可以選擇銷量、排名不錯(cuò)但頁(yè)面詳情表現(xiàn)較差的產(chǎn)品，或者NewReleases排名清單中的潛力股。

無(wú)論是大賣家還是小賣家，都應(yīng)該重視產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和流量的精準(zhǔn)性。通過合理的策略和操作，可以增加產(chǎn)品的曝光率，提高轉(zhuǎn)化率，從而在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的銷售業(yè)績(jī)。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。