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對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，運(yùn)營(yíng)過程中最大的兩項(xiàng)開支便是獨(dú)立站的引流和物流費(fèi)用。隨著付費(fèi)廣告成本的持續(xù)攀升，再加上新賣家的不斷涌入，廣告回報(bào)率急劇下降，獲取客戶的難度越來越大，成本也在不斷飆升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年Facebook的廣告費(fèi)用從2020年的0.7美元上升到了1.01美元，Google廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用也上漲至2.69美元。而在2021年的第二和第三季度，付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊成本更是增加了15%，使得賣家們面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

由于隱私法的限制，營(yíng)銷人員的投放策略受到諸多制約，投放效果不盡如人意，各大推廣平臺(tái)還頻繁出現(xiàn)賬號(hào)被封的情況，賣家的投入和回報(bào)難以成正比。今天，我們來探討如何以較低的成本實(shí)現(xiàn)引流和獲取客戶。

獨(dú)立站低成本引流攻略

1. 搜索引擎優(yōu)化引流

通過搜索引擎優(yōu)化（簡(jiǎn)稱SEO）來引流是一種有效的方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外消費(fèi)者普遍使用搜索引擎進(jìn)行瀏覽，且大部分搜索目標(biāo)都集中在搜索結(jié)果頁(yè)面的前三名。將獨(dú)立站優(yōu)化至搜索引擎的搜索結(jié)果前列，能帶來高點(diǎn)擊率。

要想做好搜索引擎優(yōu)化，首先要注重內(nèi)容的質(zhì)量，同時(shí)善用外部鏈接。還要針對(duì)性地優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)搜索引擎的抓取和排名規(guī)則。

2. 社交媒體（如TikTok）引流

消費(fèi)者在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間越來越多，未來社媒電商將成為網(wǎng)購(gòu)的核心渠道?？缇迟u家需要在社交媒體平臺(tái)，特別是視頻和直播領(lǐng)域加大投入，以應(yīng)對(duì)廣告成本的不斷上漲。

TikTok作為全球下載量最大的平臺(tái)，擁有30億用戶，覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。隨著TikTok海外電商進(jìn)程的推進(jìn)，通過發(fā)布帖子、宣傳產(chǎn)品，能迅速打開海外市場(chǎng)，提升品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。把握TikTok的流量紅利和媒介話語(yǔ)權(quán)，能以較低的成本快速獲取客戶。

3. 聯(lián)盟營(yíng)銷引流

許多品牌和發(fā)行商都采用了聯(lián)盟計(jì)劃。通過聯(lián)盟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲取資源和渠道，售賣產(chǎn)品并支付一定的傭金。雖然單次獲取的利潤(rùn)較少，但接觸到的受眾數(shù)量多且精準(zhǔn)。一些大型獨(dú)立站賣家如Shein通過設(shè)立聯(lián)盟計(jì)劃，吸引了大量擁有私域流量的群體注冊(cè)加入，從而獲得了大量高質(zhì)量的流量。

上述三種方式雖然成本低，但都需要賣家投入大量的時(shí)間和精力去操作和管理，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)策略。

（來源：跨境經(jīng)驗(yàn)分享）

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