近日，國內(nèi)3D打印品牌嶄露頭角，其中創(chuàng)想三維等企業(yè)備受關(guān)注。

據(jù)估算，國內(nèi)已經(jīng)有多家年收入達(dá)到10億的3D打印品牌，包括創(chuàng)想三維、拓竹科技等知名企業(yè)。其中，“隱形冠軍”創(chuàng)想三維的成長故事尤為引人注目。

創(chuàng)想三維作為國內(nèi)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)，很早就開始了海外市場(chǎng)的布局，與國外3D打印品牌同臺(tái)競技。今年1月，有消息稱創(chuàng)想三維已在深圳證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記，為即將到來的上市做準(zhǔn)備。

“3D打印”這一技術(shù)并不遙遠(yuǎn)，它不僅可用于制造各種有趣的模型，同時(shí)在建筑、醫(yī)療、科研等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。比如，它可以打印出成型的房屋、醫(yī)療器械、設(shè)備零部件等，展現(xiàn)出其實(shí)用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

創(chuàng)想三維的聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)不僅僅是玩具，而是可以真正作為生產(chǎn)工具，提升生產(chǎn)效率、降低成本。事實(shí)上，創(chuàng)想三維旗下主品牌Creality的產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站上表現(xiàn)出色，近期的一款產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)Kickstarter籌得了大量資金，單條視頻在YouTube上的播放量也超過了1000萬。

創(chuàng)想三維的起點(diǎn)很低，由一個(gè)85后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，在創(chuàng)業(yè)初期為了確保流動(dòng)資金，每個(gè)創(chuàng)始合伙人曾辦了一張信用卡備用。這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi){借著對(duì)3D打印技術(shù)的熱情和執(zhí)著，從消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的市場(chǎng)空白中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

2013年，四位3D打印愛好者在展會(huì)上相識(shí)，決定共同創(chuàng)立創(chuàng)想三維。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)占主導(dǎo)地位，而消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)幾乎被國外企業(yè)占據(jù)。于是，他們以僅有的30萬元資金起步，推出了Crality品牌的主打產(chǎn)品CR-i3，成功打開了香港市場(chǎng)，賺到了第一桶金。

此后，創(chuàng)想三維不斷推出性價(jià)比極高的產(chǎn)品，如CR-10等，憑借其出色的性能和低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品的熱銷，創(chuàng)想三維開始在各大平臺(tái)上進(jìn)行品牌擴(kuò)張，包括亞馬遜、eBay、Walmart等平臺(tái)以及品牌獨(dú)立站。其中，其獨(dú)立站進(jìn)展尤為迅速，僅上線5個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了超過2000萬的成交金額。

值得一提的是，雖然創(chuàng)想三維在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)亮眼，但其最大的分銷商Comgrow也是一個(gè)來自中國的品牌。Comgrow在亞馬遜等平臺(tái)上銷售Creality旗下的Ender系列打印機(jī)等產(chǎn)品，其銷量甚至超過了Creality自己的店鋪。

對(duì)于創(chuàng)想三維來說，其品牌獨(dú)立站是另一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)。其全球官網(wǎng)主要展示品牌形象和產(chǎn)品系列，而分站點(diǎn)則更專注于銷售特定地區(qū)或細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。目前，Creality的獨(dú)立站在全球范圍內(nèi)取得了良好的成績，訪問量和銷售額均實(shí)現(xiàn)了快速增長。

總體來看，創(chuàng)想三維從低起點(diǎn)到商業(yè)小王國的成功轉(zhuǎn)型是一個(gè)充滿激情與奮斗的故事。隨著其不斷拓展海外市場(chǎng)和推出新產(chǎn)品，我們有理由期待其在未來將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。從用戶畫像來看，Creality美國獨(dú)立站的用戶以男性為主（占比高達(dá)76.19%），而女性用戶相對(duì)較少，僅占23.81%。在年齡分布上，25-34歲的年輕人群占比最高。這一年齡段的消費(fèi)者大多屬于千禧一代，他們通常受過良好的教育，具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)實(shí)力。特別是在設(shè)計(jì)、工程、建筑和DIY領(lǐng)域，他們的職業(yè)需求使得他們更容易理解和應(yīng)用3D打印技術(shù)。

從地域分布來看，Creality的主要受眾分布在美國、英國、德國等國家，其中美國市場(chǎng)的占比超過30%，成為其主要市場(chǎng)。美國的高科技公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)眾多，特別是在硅谷、波士頓等地區(qū)，這些地區(qū)在3D打印技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用上投入了大量的資源，為Creality提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

分析Creality的流量來源，直接流量和付費(fèi)流量是其主要來源，占比分別為30.11%和29.49%。這表明該品牌在目標(biāo)受眾中具有一定的知名度和用戶忠誠度。與自然搜索流量相比，Creality在自然搜索方面的表現(xiàn)并不突出，這在行業(yè)中處于較低水平，提示該品牌在SEO方面還有很長的路要走。其付費(fèi)流量的占比遠(yuǎn)高于同行，這也可能帶來風(fēng)險(xiǎn)，一旦付費(fèi)流量減少，網(wǎng)站的總流量和銷售可能會(huì)受到較大影響。

在競爭態(tài)勢(shì)方面，創(chuàng)想三維及其旗下的品牌在付費(fèi)搜索競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位。而在社交媒體方面，雖然社交媒體帶來的流量占比僅為7.72%，但Creality仍然積極投入精力，特別是YouTube和Facebook成為其主要營銷陣地。在TikTok平臺(tái)上，雖然擁有大量粉絲，但由于平臺(tái)用戶群體與3D打印機(jī)受眾之間的差異，銷量表現(xiàn)并不理想。

總體來看，創(chuàng)想三維的成功離不開歐美地區(qū)對(duì)3D打印機(jī)的日益增長的需求。特別是北美地區(qū)，3D打印機(jī)的搜索量從2023年開始呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。對(duì)于創(chuàng)想三維及其同行來說，要穩(wěn)固市場(chǎng)地位并持續(xù)發(fā)展，仍需面臨諸多挑戰(zhàn)。只要能夠保持基本盤的穩(wěn)定，未來幾年內(nèi)仍有望實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。（文/品牌億觀）注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來自第三方，僅供行業(yè)參考。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們） 這些觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)來自多方分析以及行業(yè)內(nèi)部的觀察和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)綜合得出的觀點(diǎn)和理解。并非獨(dú)立的分析結(jié)論或者任何機(jī)構(gòu)的正式聲明或者研究。在實(shí)際應(yīng)用或決策過程中需要參考更多因素進(jìn)行綜合考慮和分析。