本文轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory，作者謝維平。

跨境電商行業(yè)的老將與老兵孫漢山的動(dòng)向一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在2020年，他成功地挽救了瀕臨破產(chǎn)的老牌跨境企業(yè)價(jià)之鏈，并在短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的顯著增長(zhǎng)。他的經(jīng)歷和能力令人矚目。

隨著價(jià)之鏈業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，孫漢山逐漸淡出公司管理，開(kāi)始籌備自己的品牌出海計(jì)劃。他計(jì)劃孵化出10-20個(gè)出海品牌，展現(xiàn)出新的商業(yè)視野和雄心壯志。

孫漢山的個(gè)人經(jīng)歷與許多跨境賣(mài)家不同，他最早在飛利浦等海外知名企業(yè)工作，擁有海外背景。他的職業(yè)生涯一直作為職業(yè)經(jīng)理人，擅長(zhǎng)資源整合和公司管理，善于成就人才。

近期，在孫漢山位于坂田的公司，他與品牌工廠分享了自己的品牌孵化計(jì)劃。據(jù)透露，目前已經(jīng)啟動(dòng)了五個(gè)項(xiàng)目，其中最成熟的項(xiàng)目年?duì)I收已經(jīng)接近五億。

孫漢山表示，他從跨境賣(mài)家的思維成功轉(zhuǎn)型為品牌思維，這得益于他在大品牌公司的工作經(jīng)歷以及對(duì)平臺(tái)規(guī)則的深入了解。他擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)并遵循平臺(tái)的規(guī)則，這為他帶來(lái)了業(yè)務(wù)的成功。

他在價(jià)之鏈的經(jīng)歷也展示了他的能力和智慧。當(dāng)價(jià)之鏈面臨困境時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服了困難，成功地挽救了公司。他的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作精神得到了充分的體現(xiàn)。

現(xiàn)在，孫漢山的主要任務(wù)是孵化自己的品牌。他與工廠合作，共同打造品牌。他強(qiáng)調(diào)，選擇適合的工廠投資伙伴是關(guān)鍵，但他們更注重的是品類的選擇和產(chǎn)品的潛力。他們幫助工廠把產(chǎn)品打造成跨境電商爆款，并參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

孫漢山表示，現(xiàn)在做品牌是最好的時(shí)機(jī)。許多大型賣(mài)家正在經(jīng)歷困境，流量釋放出來(lái)了，為他們提供了機(jī)會(huì)。他們聚焦于細(xì)分品類，用有限的資源集中在一兩個(gè)市場(chǎng)上。他們的團(tuán)隊(duì)由老中青三代人才組成，具有強(qiáng)大的執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于平臺(tái)問(wèn)題，孫漢山認(rèn)為單純做獨(dú)立站沒(méi)有前途，應(yīng)該結(jié)合多個(gè)平臺(tái)如亞馬遜、樂(lè)天、沃爾瑪?shù)葋?lái)進(jìn)行品牌建設(shè)。他也強(qiáng)調(diào)要扶持有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，推動(dòng)制造業(yè)出海。

孫漢山以他的經(jīng)驗(yàn)和智慧在跨境電商行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的篇章。他的品牌孵化計(jì)劃不僅為自己創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的思路和啟示。孫漢山：歐洲不是重點(diǎn)，主要還是美國(guó)、日韓、中東。主要的考量是日韓這些地方離中國(guó)近，投資回款快，可以在短期內(nèi)把體量做大，才開(kāi)始我的A輪。我做到一定的量，資金肯定會(huì)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。尤其去做歐洲市場(chǎng)，貨在海上飄兩個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)只能出四次貨。

但是美國(guó)必須做，因?yàn)槊绹?guó)體量大，它是單一國(guó)家。歐盟幾十個(gè)國(guó)家怎么做？投資量很大，周轉(zhuǎn)又慢。其實(shí)它不是優(yōu)選。歐洲最好是A輪進(jìn)來(lái)以后再做。

品牌工廠：關(guān)于合作的工廠，您會(huì)只聚焦于華南的嗎？

孫漢山：全國(guó)都可以。我周末還要去蘇州，像華東的工廠我們也有合作的。

品牌工廠：你這種合作模式要做多少個(gè)？

孫漢山：10 到 20 個(gè)吧。

品牌工廠：你現(xiàn)在跟幾家工廠簽了？

孫漢山：現(xiàn)在有五家了，每家今年?duì)I收都不少一個(gè)億。

品牌工廠：你這種模式代表了一種方向，另外還有一種就是工廠自己去請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)孵化一個(gè)品牌，我知道，有一些品牌就是這么誕生的，做的還不錯(cuò)。

孫漢山：我們做的這個(gè)事情跟工廠找人來(lái)做品牌還是有本質(zhì)區(qū)別。實(shí)際上我們是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，我們有IT團(tuán)隊(duì)，上市公司的CTO在我們這里，我們連ERP都是自己建的。而且我們積累有大量的品類數(shù)據(jù)。

品牌工廠：現(xiàn)在做品牌都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，您怎么看產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題呢？

孫漢山：產(chǎn)品重要，但產(chǎn)品不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槟隳茏龅昧说漠a(chǎn)品，別人也做得了。競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌和營(yíng)銷上面。如果你去看亞馬遜，賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是最貴的產(chǎn)品。也不是最優(yōu)秀的產(chǎn)品。而是看著很普通的那些產(chǎn)品，為什么，因?yàn)樗谐恋恚瑺I(yíng)銷做得好，當(dāng)然產(chǎn)品確實(shí)重要，但相對(duì)于營(yíng)銷和品牌，沒(méi)有那么重要。

品牌工廠：主要現(xiàn)在營(yíng)銷也沒(méi)有多少手段呀。

孫漢山：所以就是玩法問(wèn)題。你要有更多的手段來(lái)幫你營(yíng)銷。給你供貨的工廠它也給很多人供貨，那為什么別人賣(mài)不好就你賣(mài)好了，那是有原因的。比如賣(mài)空氣凈化器，它有什么高科技嗎？沒(méi)有，把產(chǎn)品的體驗(yàn)做得好，毋庸置疑的，但還是需要營(yíng)銷。

品牌工廠：其實(shí)你是依靠原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，扶持一些品牌出海？相比賣(mài)貨這是更高價(jià)值的事情，是嗎？

孫漢山：我就是扶持一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，推動(dòng)制造業(yè)出海。同時(shí)我身邊確實(shí)有很多有能力的跨境電商人才，我把他們聚集起來(lái)，讓他們實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。