【圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意】

小喇叭播報(bào)：娜姐分享時(shí)間到！選好產(chǎn)品只是第一步，掌握產(chǎn)品發(fā)布技巧才是關(guān)鍵所在！快來(lái)關(guān)注娜姐的日常操作心得吧！

今天娜姐要分享的“跟賣(mài)”技巧，可不是大家理解的簡(jiǎn)單跟隨別人店鋪銷(xiāo)售哦。說(shuō)到跟賣(mài)，有些人可能會(huì)心生疑慮甚至反感。不可否認(rèn)，跟賣(mài)別人的產(chǎn)品效果可能確實(shí)顯著，但同時(shí)也存在封店的風(fēng)險(xiǎn)。娜姐建議，在嘗試跟賣(mài)之前，還是要謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。

好了，言歸正傳。娜姐今天要教授的“跟賣(mài)”，是指借鑒優(yōu)秀賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)思路和手法。具體該怎么做呢？讓我們繼續(xù)往下看。接下來(lái)的分享將聚焦在如何通過(guò)付費(fèi)廣告有效投入資金，解決許多運(yùn)營(yíng)所面臨的困境：?jiǎn)瘟靠此撇诲e(cuò)，但到了月底利潤(rùn)卻不盡如人意。關(guān)注我們的公眾號(hào)，下期我們將詳細(xì)解析。

一、跟賣(mài)顯示位置

開(kāi)講前，我們先認(rèn)識(shí)一下跟賣(mài)。對(duì)于不確定自己產(chǎn)品是否被跟賣(mài)的小伙伴，注意留意以下幾點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)）

跟賣(mài)者和跟賣(mài)數(shù)量顯示的地點(diǎn)通常在五點(diǎn)描述的下方。想確認(rèn)是否有人跟賣(mài)或者想了解具體是誰(shuí)在跟賣(mài)，可以到這里查找。趕快檢查一下吧，看看是否有人在暗中觀察你的產(chǎn)品。

二、跟賣(mài)快速出單技巧

1. 選品之道：

亞馬遜的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，選擇合適的商品是首要任務(wù)。以老花鏡為例，面對(duì)眾多款式和尺寸的選擇，新手賣(mài)家常常感到困惑?！案u(mài)”大賣(mài)的選品策略就是一種參考方式。觀察大賣(mài)的選品趨勢(shì)，聚焦在前top10-50的產(chǎn)品范圍內(nèi)。有一位做眼鏡的賣(mài)家就是遵循這一策略，緊跟有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了日單量的大幅增長(zhǎng)。

2. 運(yùn)營(yíng)之道：

不同的運(yùn)營(yíng)人員有不同的方法，但有些人能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入top排名。以老花鏡為例，一位賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)成功將產(chǎn)品推至top19排名。我們來(lái)學(xué)習(xí)他的“跟賣(mài)”運(yùn)營(yíng)之道。首先是優(yōu)質(zhì)的listing文案，這是我們上架前就要下功夫的地方。其次是他的運(yùn)營(yíng)速度和策略，例如上評(píng)頻率、折扣設(shè)置以及價(jià)格調(diào)整等。分析他的評(píng)論數(shù)量、提交時(shí)間等，我們可以推斷出他的上評(píng)頻率，并從中學(xué)習(xí)他的運(yùn)營(yíng)技巧。

3. 內(nèi)核之道：

除了肉眼可見(jiàn)的信息，真正的“跟賣(mài)”內(nèi)核是深入敵后了解對(duì)手的核心數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞、每日單量等是我們無(wú)法直接觀察到的信息。這時(shí)我們可以結(jié)合第三方平臺(tái)進(jìn)行反查和監(jiān)測(cè)。使用ASIN反查查看關(guān)鍵詞使用情況；通過(guò)廣告位位置推斷對(duì)手的廣告策略；使用JS等軟件查看對(duì)手的單量和留評(píng)率等核心數(shù)據(jù)。這些信息都是制定策略的重要參考。管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐袠I(yè)的團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)和使用專(zhuān)門(mén)的工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析競(jìng)品情況以確保他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力不被外泄因此我們能獲取的這些數(shù)據(jù)往往是付費(fèi)獲得的所以我們要慎重使用第三方軟件以保護(hù)自己的隱私和權(quán)益并且盡量通過(guò)合法合規(guī)的渠道獲取數(shù)據(jù)和信息以免觸犯法律底線(xiàn)和道德標(biāo)準(zhǔn)娜姐在這里提醒大家要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不要通過(guò)不正當(dāng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)機(jī)密和信息哦切記在任何時(shí)候誠(chéng)信合規(guī)都至關(guān)重要不要做那些有失偏頗或者背離道義的事好不好我們也更加真誠(chéng)地期望廣大賣(mài)家可以合作共贏互惠互利才是更好的經(jīng)營(yíng)方式千萬(wàn)不要因小失大害了自己還影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展說(shuō)到保護(hù)自己的產(chǎn)品不被跟賣(mài)我們可以采用一些措施比如配件搭配銷(xiāo)售打logo換包裝等都是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略希望大家也能夠理解這樣做也是為了避免不公平競(jìng)爭(zhēng)和維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展別忘了繼續(xù)關(guān)注我們我們接下來(lái)將會(huì)討論如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中合理利用和投入資金進(jìn)行有效的付費(fèi)廣告投放敬請(qǐng)期待哦有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都可以私信娜姐哦娜姐會(huì)盡量在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)大家的感謝大家的關(guān)注和支持我們下期再見(jiàn)啦 文章結(jié)束寄語(yǔ)如果你感覺(jué)以上文章還可以的話(huà)就點(diǎn)個(gè)關(guān)注支持一下如果有任何其他跨境電商業(yè)內(nèi)咨詢(xún)隨時(shí)可以留言詢(xún)問(wèn)我將不定期整理答復(fù)您你的問(wèn)題 文章為轉(zhuǎn)載歡迎指正交流學(xué)習(xí)???? ?? （來(lái)源：跨境小當(dāng)家）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲得授權(quán) ?? 也非常感謝你們每天的關(guān)注和閱讀希望我的分享能夠真正對(duì)你們有所幫助在跨境電商業(yè)這條道路上我們共同進(jìn)步吧不忘初心一起加油助力打造電商帝國(guó)感謝您的閱讀和支持我們下期再見(jiàn)啦??