歐美地區(qū)對(duì)毛發(fā)處理的需求日益旺盛。當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣于使用脫毛膏、蜜蠟等方式來(lái)處理外露的毛發(fā)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)脫毛相關(guān)產(chǎn)品用戶(hù)眾多，預(yù)計(jì)全球脫毛市場(chǎng)價(jià)值將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。傳統(tǒng)脫毛方式存在諸多問(wèn)題，如效果持續(xù)時(shí)間短、可能損傷皮膚等。

脫毛儀作為解決這一痛點(diǎn)的產(chǎn)品，正受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。尤其在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于家用脫毛儀的需求日益旺盛。強(qiáng)脈沖光（IPL）脫毛技術(shù)是市面上大多數(shù)家用脫毛儀采用的技術(shù)，通過(guò)照射毛囊根部，阻止毛發(fā)再生，達(dá)到脫毛效果。

歐洲是家用IPL脫毛儀最大的市場(chǎng)，其次是北美和亞太地區(qū)。就產(chǎn)品類(lèi)型而言，中高端價(jià)位的脫毛儀市場(chǎng)份額最大。線上銷(xiāo)售渠道是最大的下游領(lǐng)域。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，脫毛儀在美國(guó)站的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅猛，在歐洲站也受到消費(fèi)者的追捧。

與激光脫毛相比，IPL脫毛具有更廣的光譜范圍，適用范圍更廣。IPL使用方便、價(jià)格較低，經(jīng)過(guò)持續(xù)使用，效果可以媲美激光脫毛，同時(shí)疼痛感較輕，這些優(yōu)點(diǎn)讓這項(xiàng)技術(shù)適合更廣泛的消費(fèi)者。

中國(guó)賣(mài)家發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出功能多樣的脫毛儀，迅速崛起。在生產(chǎn)端，中國(guó)品牌研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好，第一時(shí)間能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)的需求。在需求端，海外用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求從單純追求效果好，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品效果、使用體驗(yàn)都需要好的更高需求。中國(guó)品牌更容易筑就起品牌護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以Ulike為例的脫毛儀品牌，通過(guò)采用“藍(lán)寶石冰點(diǎn)”科技專(zhuān)利，解決了脫毛問(wèn)題的讓消費(fèi)者告別了傳統(tǒng)IPL脫毛帶來(lái)的灼熱感。Ulike還擁有超200項(xiàng)全球?qū)＠投囗?xiàng)多國(guó)安全認(rèn)證，并在中國(guó)深圳、韓國(guó)首爾設(shè)立全球研發(fā)雙中心。其研發(fā)實(shí)力可見(jiàn)一斑。

除了歐美市場(chǎng)，日本消費(fèi)者的脫毛需求也十分旺盛。日本文化強(qiáng)調(diào)外表和自我形象，對(duì)外貌和清潔感非常注重。在亞馬遜上，脫毛儀頭部品牌多數(shù)都為中國(guó)品牌。

在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，了解目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法規(guī)和認(rèn)證要求至關(guān)重要。產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安全測(cè)試和認(rèn)證，確保其在正常使用情況下不會(huì)對(duì)皮膚造成損傷。根據(jù)不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色對(duì)脫毛儀的要求不同，功能性強(qiáng)大的脫毛儀需要適用于多種不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色。強(qiáng)調(diào)在家中和私密環(huán)境下可以隨時(shí)進(jìn)行脫毛也是吸引消費(fèi)者的重要賣(mài)點(diǎn)之一。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方面，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求做出相應(yīng)調(diào)整是至關(guān)重要的。例如在男性脫毛消費(fèi)者多的地區(qū)，可以適當(dāng)調(diào)整部分設(shè)計(jì)與功能；同時(shí)突出頻閃次數(shù)、智能識(shí)膚等科技含量高的特點(diǎn)來(lái)彰顯產(chǎn)品的科技感；利用圖片/視頻營(yíng)造場(chǎng)景化來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多場(chǎng)景使用等都是有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

抓住脫毛市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)調(diào)整是成功出海的關(guān)鍵。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并刺激用戶(hù)下單來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)是完全可行的?！碑?dāng)下年輕人獲取信息的重要渠道之一便是社交媒體，因此品牌可以通過(guò)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人推廣等方式，有效地提升知名度并吸引消費(fèi)者關(guān)注。Ulike品牌在社交媒體上積極開(kāi)通多個(gè)平臺(tái)，如Facebook、Instagram、Youtube等，發(fā)布產(chǎn)品介紹、技術(shù)科普和用戶(hù)好評(píng)等內(nèi)容，塑造出良好的品牌形象。除此之外，Ulike還合作多位網(wǎng)紅達(dá)人，分享使用感受，大大提高了品牌曝光度和影響力。

在毛發(fā)管理領(lǐng)域，剃須是一個(gè)不可或缺的話(huà)題。盡管在很多賣(mài)家看來(lái)，剃須市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有太大的商業(yè)空間，但潮流剃須刀品牌yoose卻打破了這一認(rèn)知，成功打造出高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的單品。yoose主打儀式感和便攜性，滿(mǎn)足用戶(hù)在戶(hù)外、旅行、出差等多種場(chǎng)景下的需求。其設(shè)計(jì)上的全合金金屬防水機(jī)身，不僅具有純粹的合金質(zhì)感，還解決了全合金機(jī)身的發(fā)熱與防靜電等問(wèn)題。yoose注重與藝術(shù)IP的聯(lián)名，為剃須刀賦予收藏和社交屬性，迅速抓住了年輕人的心。

憑借與一家技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)大的工廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，yoose專(zhuān)注于研究如何將所有元器件塞入更小的尺寸內(nèi)，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)形成了獨(dú)特的技術(shù)門(mén)檻。成立第一年，yoose的全渠道銷(xiāo)售額便突破3000萬(wàn)元人民幣，第二年更是達(dá)到了驚人的4億元。入駐亞馬遜不到一年的時(shí)間里，yoose已成功開(kāi)拓美國(guó)、日本、歐洲和澳洲市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化布局。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. 數(shù)據(jù)來(lái)自Statista；

2. 數(shù)據(jù)引用自pdf./pdf/H3_AP2972274_1.pdf?00.pdf；

3. 來(lái)自Statista的數(shù)據(jù)；

4. 引用自鴻晟信合研究網(wǎng)發(fā)布的《全球及中國(guó)家用IPL脫毛儀行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告2023-2030年》；

5. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)；

6. 數(shù)據(jù)來(lái)源包括Aderans、PR Times、Macromill等；

7. 引用自prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。