速賣通自2010年正式上線以來，即將迎來5周年。在速賣通不斷快速成長的過程中，我們的賣家結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，除了幾年來跟速賣通一起走過的老朋友之外，越來越多新的伙伴加入了速賣通，包括B2B貿(mào)易的、跨境電商的朋友們。

這幾年我們速賣通也通過一次又一次的提升，將中國貨賣往了220多個國家和地區(qū)。去年“雙11”，速賣通第一次參與整個阿里巴巴集團(tuán)“雙11”全球化的業(yè)務(wù)。而我們的成績單是怎樣的呢？全球一共有211個國家的買家在“雙11”這天下單成功，全球購買的商品超過680萬，具體數(shù)字是684萬的商品從中國發(fā)往全世界。211個國家的買家，而且都是當(dāng)?shù)氐娜嗽谒儋u通下單，這有沒有一點(diǎn)貨通全球的感覺了呢？

我們還需要努力做到馬總所說的72小時能夠通達(dá)全球，所以今天有很多伙伴來到這里跟我們一起達(dá)成這個夢想。那究竟速賣通2015年有哪些戰(zhàn)略方向呢？

讓更多的外貿(mào)貨、品牌貨通過海外倉貨通全球

中國的內(nèi)貿(mào)貨跟外貿(mào)貨其實(shí)有著巨大的差異。淘寶是把整個中國的內(nèi)貿(mào)貨搬上網(wǎng)，讓消費(fèi)者能夠方便地買到。但整個中國的外貿(mào)貨其實(shí)并沒有觸網(wǎng)讓海外消費(fèi)者可見?？赡芤呀?jīng)有一些先行者把中國的外貿(mào)貨放到了網(wǎng)上，但是并沒有像淘寶這樣大規(guī)模地把中國線下的商品搬到網(wǎng)上來。那中國有多少在進(jìn)行外貿(mào)的企業(yè)呢？

根據(jù)去年的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國有進(jìn)出口資質(zhì)的企業(yè)大概65萬左右。中國做外貿(mào)的從業(yè)者，包括SOHO這些全部加上來肯定有300～400萬左右，而這些群體的賣家，以及他們手里的貨，其實(shí)沒有真正意義上放到一個能夠讓消費(fèi)者直接購買的平臺上來。我們要讓更多原來的線下外貿(mào)商品賣到速賣通上來。過去我們一直說出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實(shí)際上由于商品的差異以及商品背后商家的差異，中國外貿(mào)很難轉(zhuǎn)內(nèi)銷，更好的做法是在外貿(mào)上面化整為零。

還有在一些行業(yè)下，我們要從C2C走向B2C的領(lǐng)域，什么行業(yè)？舉個例子，手機(jī)。手機(jī)這個標(biāo)品的行業(yè)拼的其實(shí)并不是價格，你賣掉手機(jī)之后要有質(zhì)量服務(wù)跟售后保障。未來我們要走的方向是B2C，會有一個嚴(yán)準(zhǔn)入的門檻，我們現(xiàn)在手機(jī)的行業(yè)下已經(jīng)有一個嚴(yán)準(zhǔn)入的方式。中國正在積極地做轉(zhuǎn)型，無論是華為、中興，還是小米，大家知道這些品牌現(xiàn)在在海外的知名度，以及海外對這些品牌希望要海外倉的意愿度都很高，這說明了什么？說明中國的制造業(yè)在往產(chǎn)業(yè)鏈上走。

一直有人說中國制造的全球中心地位，會由于人口紅利的消失以及人民幣匯率的提升，被其他國家取代。但最近越來越多中國創(chuàng)造企業(yè)的出現(xiàn)，比如手機(jī)，比如無人機(jī)，讓我相信未來十年之內(nèi)中國的制造業(yè)會在新的品牌形象下再次席卷全球，這是中國制造的2.0，所以速賣通要跟中國制造的2.0一起出發(fā)。在未來幾年，速賣通將會跟中國的制造業(yè)，OEM，代工的這些領(lǐng)域一起，幫助這些品牌去做海外的市場拓展，讓他們能夠在線上直接接觸全球消費(fèi)者，成為海外知名的品牌。

隨著速賣通業(yè)務(wù)的拓展，無論在歐洲還是美國這些領(lǐng)域的買家交易額將越來越大，對于這些市場，其實(shí)買家對于產(chǎn)品的質(zhì)量、退換貨、售后服務(wù)、保障，包括物流的時間都有一系列非常高的要求。經(jīng)過這兩年跨境電商的發(fā)展，我們有很多很好的賣家已經(jīng)具備了這個能力。就在2月6日，我們會啟動海外倉項(xiàng)目，通過list頁、商品詳情頁的海外倉專屬標(biāo)志，海外倉專場活動和海外倉精品頻道等，讓更多本地化服務(wù)的商品展示出來。

我們會把類似于中國制造的概念，無論是淘寶的商品，還是中國的外貿(mào)貨，還是原來做OEM廠商的品牌，以及本地的廠商，真正扎根于中國2.0制造的革命，把中國貨推向全球，這是速賣通接下來1～2年之內(nèi)非常重要的一個戰(zhàn)略。

國家策略，發(fā)力高富帥國家

俄羅斯、巴西是速賣通重點(diǎn)關(guān)注的國家，但是大家也知道最近匯率的問題也給這兩個市場帶來了沖擊。但是我們總結(jié)了前面幾年俄羅斯消費(fèi)的數(shù)據(jù)，只要盧布穩(wěn)定下來中國的進(jìn)口還是會成為俄羅斯最大的地方，因?yàn)楸R布一旦回來，它的消費(fèi)力減弱之后，它還是只能從中國進(jìn)口，而消費(fèi)品是一個剛需，這件事情是不會改變的。有很多的賣家其實(shí)在問我，俄羅斯市場什么時候恢復(fù)，所以你們就看什么時候盧布穩(wěn)定了，而且這個市場份額會變的更大。

除此之外，我們過往集中在一些發(fā)展中國家的策略也會有調(diào)整，因?yàn)檫@是市場沒有辦法的轉(zhuǎn)變，就是歐洲和美國的訂單量在變得越來越大，所以也希望各位賣家能夠注意到這些市場的增長，其實(shí)這個趨勢非常的明顯，無論是在歐洲還是在美國，我們的交易額都是幾倍地在往上翻，所以這里也會有幾倍大的增長。

無線戰(zhàn)略，未來一定是移動市場

大家可以回想一下自己工作的時間，三年之內(nèi)PC就將淘汰，未來的市場一定是移動的，當(dāng)然是多屏的移動，手機(jī)是其中的一屏，也有平板，也有各種各樣智能終端，所以未來一定是移動市場。