隨著亞馬遜封號風(fēng)波不斷加劇，不論是采用精品模式的大牌賣家，還是采取鋪貨模式的超級賣家，都遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營危機(jī)。

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境電商從業(yè)者而言，面對這樣的“封號事件”已經(jīng)成為常態(tài)，這也是為何在這次風(fēng)波中，大多數(shù)賣家表現(xiàn)得相對冷靜，較少有人公開抱怨的原因。

大多數(shù)賣家都有一個共同的感受：亞馬遜的平臺機(jī)制宛如一個深邃的黑匣子。平臺的解釋權(quán)牢牢掌握，使得賣家難以預(yù)知哪些行為、在何時會觸碰到平臺的底線。這一事件也警示了跨境電商從業(yè)者，對平臺的依賴性越大，所面臨的不確定性風(fēng)險也隨之增加。

相較于在紅海市場中與主流平臺激烈競爭，賣家們正尋求新的拓展方式。入駐新平臺，成為了他們快速進(jìn)入新興市場、提升品牌影響力的一種選擇。

中東市場作為目前全球電商發(fā)展最具潛力的地區(qū)之一，其潛力不可小覷。近年來，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺紛紛加大了對中東市場的投入。

一、中東市場的潛力

電商滲透率仍然較低，但電商占零售總額的比例逐年上升，顯示出巨大的發(fā)展空間。

在互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和社交媒體滲透方面，中東地區(qū)遙遙領(lǐng)先，人們花費(fèi)大量時間在手機(jī)和社交媒體上。

重點(diǎn)節(jié)日與購物行為緊密相連（如齋月、古爾邦節(jié)），這些節(jié)日期間會引發(fā)購物熱潮。

中東北非地區(qū)的客單價比英國、美國都要高，顯示出該地區(qū)的消費(fèi)能力。

隨著中產(chǎn)階級群體的擴(kuò)大、女性勞動力的增加以及物流的改進(jìn)等，中東電商市場的前景十分看好。

二、中東市場的現(xiàn)狀分析

人口基數(shù)龐大，一夫多妻制導(dǎo)致家族體系龐大，為電商市場提供了廣闊的消費(fèi)群體。

電商零售增長迅速，中東地區(qū)成為全球電商發(fā)展最快的地區(qū)之一。

2020年互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，但生產(chǎn)力相對較弱，大量商品依賴進(jìn)口。

互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)能力極強(qiáng)，生活節(jié)奏相對較慢。

消費(fèi)者平均年齡較低，家庭收入較高，購物需求旺盛。

三、中東熱門電商平臺對比

Souq——亞馬遜中東站

作為亞馬遜在中東的旗艦電商平臺，憑借豐富的產(chǎn)品類目和品牌知名度長期穩(wěn)居中東電商平臺流量之首。

優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，擁有完整的物流和支付體系，綜合實(shí)力強(qiáng)勁。

劣勢：平臺內(nèi)部分產(chǎn)品為自營產(chǎn)品，導(dǎo)致對自家產(chǎn)品的偏愛和流量傾斜，對賣家而言存在購物車限制等限制條件。

Noon

為打破Souq的壟斷地位，由中東地產(chǎn)大亨聯(lián)合沙特主權(quán)財富基金于2015年創(chuàng)立的電商平臺。

優(yōu)勢：作為本地企業(yè)，提供更加本地化的服務(wù)，物流配送體驗(yàn)優(yōu)越。

劣勢：產(chǎn)品上架審核時間較長，對中國資料注冊的賣家存在較為嚴(yán)格的審核和發(fā)貨限制。

Fordeal（點(diǎn)我入駐）

繼JollyChic之后，中國跨境電商在中東市場的又一匹黑馬。低調(diào)卻發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)遍及多個國家和地區(qū)。

優(yōu)勢：背靠強(qiáng)大的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，聚焦中東市場的積極開拓歐洲和拉美新市場。團(tuán)隊(duì)擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景。

劣勢：作為一個相對年輕的平臺，仍在打造自身品牌的過程中，需要時間和經(jīng)驗(yàn)的積累。

值得一提的是，中國的電商創(chuàng)業(yè)者在市場切入階段往往具有優(yōu)勢。在產(chǎn)品和技術(shù)方面，美國人擁有強(qiáng)項(xiàng)；而在運(yùn)營和服務(wù)方面，中國人更具優(yōu)勢。Fordeal團(tuán)隊(duì)的電商經(jīng)驗(yàn)豐富，他們在國內(nèi)市場的積累運(yùn)用到相對藍(lán)海的市場中，有可能實(shí)現(xiàn)降維打擊。盡管可能錯過“中東網(wǎng)紅流量”的紅利，但團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)仍是其核心競爭力所在。

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在跨境電商的道路上，不斷有新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇出現(xiàn)。對于賣家而言，把握市場動態(tài)、靈活應(yīng)對是關(guān)鍵。利用好各平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，才能在激烈的競爭中脫穎而出。