在日常的亞馬遜店鋪運營過程中，賣家經(jīng)常面臨一個常見問題：某些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率始終偏低。當(dāng)預(yù)算被投入到與產(chǎn)品相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞上時，往往讓人感覺預(yù)算白白浪費了。針對這個問題，本文將對如何正確設(shè)置否定關(guān)鍵詞進行深度解析，以節(jié)省廣告費用并提升廣告效果。

一、什么是否定關(guān)鍵詞？

否定關(guān)鍵詞在亞馬遜廣告品牌推廣中的設(shè)置，指的是對品牌推廣活動的關(guān)鍵詞應(yīng)用否定匹配類型。簡而言之，賣家需要把那些不產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)消費者搜索這些否定關(guān)鍵詞時，賣家的廣告將不會展示。

二、使用否定關(guān)鍵詞的作用

1. 減少無效廣告預(yù)算的支出，提升與產(chǎn)品高度相關(guān)的點擊量，實現(xiàn)更精準的廣告投放。

2. 排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，提高廣告賬戶的整體表現(xiàn)。

三、否定模式詳解

否定模式分為否定詞組和否定精準兩種。新手賣家常常對這兩種模式感到困惑。否定詞組模式會否定包含特定詞組的搜索請求，而否定精準則直接否定特定關(guān)鍵詞的搜索。兩者區(qū)別在于，否定詞組模式更限制搜索范圍，容易誤判流量，而否定精準則更為精準。

四、如何選擇否定關(guān)鍵詞

在廣告運行一段時間后，賣家需通過下載廣告報表進行分析。針對高曝光、高點擊但轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及與產(chǎn)品屬性不相關(guān)、文案衍生不相關(guān)、ACOS過高的詞等，賣家可以選擇設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。需要注意的是，新品在推廣初期不宜設(shè)置過多否定關(guān)鍵詞，以免影響曝光量。對于一些帶品牌前綴的關(guān)鍵詞以及點擊多次未轉(zhuǎn)化的詞，也需要謹慎處理。

五、廣告分析與優(yōu)化建議

在進行廣告分析和優(yōu)化時，賣家需要有足夠的數(shù)據(jù)量作為判斷依據(jù)。太少的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不具有參考價值。賣家在進行否詞選擇時需耐心觀察數(shù)據(jù)變化，避免過于心急。對于廣告的投放策略也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。另外也提醒大家，如若尋求專業(yè)的亞馬遜代運營服務(wù)可以選擇像大美電商這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商合作。大美電商憑借豐富的電商經(jīng)驗和廣泛認可的業(yè)內(nèi)口碑為您提供亞馬遜等主流跨境平臺的全方位服務(wù)。如有需要請聯(lián)系微信：掃描二維碼或撥打聯(lián)系電話：XXX-XXXX-XXXX解決您的跨境出海問題！最后提醒各位賣家注意版權(quán)問題如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的XX日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：大美電商）以上內(nèi)容僅代表作者觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！