1. 截止本月初，TikTok每月?lián)碛屑s8億的活躍用戶。

2. TikTok的全球下載量已經(jīng)突破20億次。在2020年第一季度，下載量達(dá)到了驚人的3.15億次，成為歷史上最受歡迎的季度。其中，下載量在印度達(dá)到了5億次，在中國為1.8億次，美國為1.3億次。

3. 每個(gè)用戶在TikTok上的平均每日使用時(shí)長(zhǎng)約為52分鐘，并且平均每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

4. TikTok的用戶中，60%是90后（Gen Z）。預(yù)計(jì)明年，美國將有7400萬人成為90后的一員。

5. 社交媒體上的網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均價(jià)值500美元的付費(fèi)內(nèi)容。

（圖片來源于www.）

在上述數(shù)據(jù)中，我們看到美國的下載量在2020年第一季度高達(dá)1.3億次，而美國最新的人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)約為3.31億。如果每個(gè)人平均下載次數(shù)為2次，那么大約有六分之一的美國人曾經(jīng)下載過TikTok。再加上TikTok的主要用戶群體是年輕人，對(duì)于跨境電商來說，這一群體也是未來最具購買力的人群。

那么，如何快速了解并抓住這個(gè)巨大的機(jī)遇呢？我們將為你詳細(xì)解答關(guān)于TikTok海外品牌營銷的三大最有用的話題：

一、TikTok的平臺(tái)簡(jiǎn)介

“工欲善其事，必先利其器”。在我們想利用TikTok為品牌服務(wù)之前，了解TikTok的基本信息是必要的準(zhǔn)備工作。

1. TikTok是抖音的海外版。

TikTok就是我們熟知的“海外版抖音”，也可以稱其為“國際版抖音”。雖然其語言不一定是英文，但TikTok已經(jīng)在全球154個(gè)國家的應(yīng)用平臺(tái)上線，除了英語外，還有其余74種語言可供選擇。

和抖音一樣，TikTok是一個(gè)定位為年輕人的短視頻創(chuàng)作、編輯和分享平臺(tái)。早在2018年，字節(jié)跳動(dòng)就將這款應(yīng)用推向了海外市場(chǎng)。

TikTok的用戶界面和功能與抖音相似，呈現(xiàn)的視頻是豎屏格式，分辨率比例為9:16。視頻長(zhǎng)度一般為6-15秒，最長(zhǎng)不超過60秒。

在使用界面上，你可以看到內(nèi)容主要分為兩個(gè)部分：“關(guān)注（Following）”和“推薦（For you）”。在界面右側(cè)，心形圖標(biāo)表示“喜歡（Like）”，接著是“評(píng)論（Comment）”圖標(biāo)和“分享 (Share)”圖標(biāo)。

視頻頁面底部有五個(gè)功能鍵。點(diǎn)擊中間的加號(hào)“?”可以制作和發(fā)布視頻，還配備了各種編輯和聲音工具。剩下的圖標(biāo)從左到右分別是“首頁(Home)”、“發(fā)現(xiàn)（Discover）”、“消息（Inbox）”、“我（Me）”。

2. TikTok的推送規(guī)則

當(dāng)一個(gè)新的視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)抓取視頻的畫面和標(biāo)題關(guān)鍵字進(jìn)行隨機(jī)匹配用戶，審核通過后會(huì)進(jìn)行低流量推送，平均一般有500~1000個(gè)曝光。

一般優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容。例如，如果日本、韓國、香港、澳門、臺(tái)灣同屬于東亞文化圈，TikTok就會(huì)優(yōu)先向這些國家的用戶推送這些視頻。

推送一定時(shí)期內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量算法關(guān)鍵內(nèi)容，也就是點(diǎn)贊量、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和視頻完播率來衡量是否將該視頻投放進(jìn)更大的流量池。

3. TikTok和抖音完全一樣嗎？

不完全一樣。盡管TikTok使用的商標(biāo)、用戶界面和內(nèi)容幾乎與抖音一樣，但TikTok和抖音是兩個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用程序。一個(gè)明顯的區(qū)別是，你在中國不能下載TikTok，也不能通過手機(jī)訪問其內(nèi)容。同樣地，在中國以外的谷歌Play商店和蘋果應(yīng)用商店中，你只會(huì)找到抖音而找不到TikTok。

TikTok會(huì)根據(jù)用戶的位置調(diào)整內(nèi)容，而抖音的內(nèi)容則完全不同。目前TikTok上流行的話題標(biāo)簽可能與抖音完全不同。這就是為什么一些西方名人開始在抖音上轉(zhuǎn)發(fā)他們的內(nèi)容，以吸引中國的觀眾。

二、TikTok的用戶數(shù)據(jù)

1. 用戶年齡數(shù)據(jù)：

正如文章開頭提到的官方數(shù)據(jù)所示，TikTok在美國的最新下載量達(dá)到了驚人的1.3億次，其中每月活躍用戶有6千萬人左右。在這些活躍用戶中，有高達(dá)6成的用戶年齡在介于在16至24歲之間之間，，占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位；另外還有大約四分之一的用戶年齡在介于在25至44歲之間之間 。如果你的目標(biāo)客戶群體主要是年輕人群體的話，，那么TikTok絕對(duì)是你不可忽視的電商平臺(tái)之一 。

仔細(xì)研究你想要合作的TikTok網(wǎng)紅，了解他們?cè)谔峁└哔|(zhì)量?jī)?nèi)容和吸引粉絲參與方面的實(shí)力和表現(xiàn)。要確保他們的粉絲群體與你的目標(biāo)受眾相匹配，同時(shí)他們的興趣和生活方式也要與你的品牌價(jià)值觀相符。這樣才能確保他們是推廣你產(chǎn)品的合適人選。

不要害怕向網(wǎng)紅尋求合作建議。TikTok的網(wǎng)紅通常比大多數(shù)人更了解粉絲的需求和關(guān)注點(diǎn)。他們熟悉各種溝通方式的細(xì)微差別，知道什么樣的內(nèi)容形式可能更有效，并能幫助你創(chuàng)造出更真實(shí)、更有針對(duì)性的信息，避免產(chǎn)生千篇一律的公式化內(nèi)容。

第四步，務(wù)必衡量你的TikTok營銷活動(dòng)的成果。

執(zhí)行一個(gè)營銷活動(dòng)而不知道如何評(píng)估其表現(xiàn)是毫無意義的。只有正確衡量你的品牌營銷成果，你才有機(jī)會(huì)不斷測(cè)試和優(yōu)化你的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略。如果你的目標(biāo)是提高品牌知名度，就要關(guān)注合作的瀏覽量和產(chǎn)生的參與帖子數(shù)量；如果是為了提升銷量，就要關(guān)注通過呼叫行動(dòng)（CTA）到達(dá)你產(chǎn)品界面的用戶數(shù)。品牌影響雖無形，但營銷活動(dòng)的成果卻可以通過真實(shí)有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。

第五步，考慮結(jié)合其他海外網(wǎng)紅營銷渠道。

建立一個(gè)有影響力的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略對(duì)你的品牌來說是一個(gè)好的嘗試，但如果你能將其與其他海外社交媒體的網(wǎng)紅營銷策略結(jié)合起來，就能從社交平臺(tái)上獲得更大的收益。例如，Instagram也是一個(gè)具有巨大潛力的海外網(wǎng)紅營銷平臺(tái)，值得你嘗試。

TikTok是一個(gè)以內(nèi)容創(chuàng)作者為主的平臺(tái)，任何人都可以輕松成為內(nèi)容創(chuàng)作者，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也更容易得到推廣和喜愛。這也是TikTok在跨境網(wǎng)紅營銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的原因之一。而一個(gè)精心策劃的營銷活動(dòng)能更有效地利用該平臺(tái)獲取更廣泛的用戶群體。

完整的網(wǎng)紅營銷流程包括需求溝通、篩選網(wǎng)紅、網(wǎng)紅接受邀約、內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋和版權(quán)內(nèi)容管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。如果你在網(wǎng)紅營銷方面有任何疑問，或需要獲取更多資源和信息，歡迎與我聯(lián)系。

（來源：品牌出海策略分享）

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