TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已經(jīng)在東南亞的印度尼西亞、泰國(guó)、越南和馬來(lái)西亞等地成功落地，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流以及數(shù)據(jù)洞察和安全信任保障等功能，大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，方便了商家直接在平臺(tái)銷售產(chǎn)品。開通TikTok Shop的步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。在商家入駐方面，早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也可以加快入駐進(jìn)程并確保流程順利進(jìn)行。

近期，TikTok宣布將于4月25日正式上線東南亞四國(guó)的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，支持包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓在內(nèi)的亞洲六國(guó)以及英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式。谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2400億美元。東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值也預(yù)計(jì)將大幅增長(zhǎng)，并且互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升。TikTok作為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，深受東南亞用戶喜愛。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況至關(guān)重要。本文將提供東南亞市場(chǎng)的SWOT分析以及重要營(yíng)銷節(jié)日的盤點(diǎn)。在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。在劣勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。而在機(jī)會(huì)方面，東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)扶持政策利好。賣家也需要關(guān)注東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)以及相關(guān)政策變化等威脅。除此之外，針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)也是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的重要一環(huán)。一月的泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)等，二月的萬(wàn)佛節(jié)等都是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。東南亞節(jié)日概覽與選品策略

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)歡慶豐收，登霄節(jié)祈福；灑紅節(jié)也帶來(lái)歡聲笑語(yǔ)。

四月，眾多節(jié)日匯聚。查庫(kù)里王朝紀(jì)念日緬懷歷史，巴丹節(jié)與宋干節(jié)（潑水節(jié)）則洋溢著歡快氣氛。孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日等也各具特色。柬埔寨新年、受難日、老撾新年等宗教節(jié)日也值得關(guān)注。

五月，衛(wèi)塞節(jié)傳遞和平與慈悲，而開齋節(jié)、佛誕節(jié)等則展示了不同文化的與信仰。泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)等，則體現(xiàn)了對(duì)自然與生活的尊重。

進(jìn)入六月，菲律賓獨(dú)立日與馬來(lái)西亞最高元首誕辰等節(jié)日為這個(gè)季節(jié)增添了更多色彩。

七月，守夏節(jié)與佛祖開示紀(jì)念日等佛教節(jié)日備受歡迎，而教新年也值得期待。

八月，泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日等節(jié)日，展現(xiàn)了東南亞的溫情與熱情。

九月至十二月，各個(gè)國(guó)家的國(guó)慶日與紀(jì)念日層出不窮，如越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)等。而在年底，圣誕節(jié)為全球帶來(lái)祝福與喜悅。

東南亞TikTok選品策略案例（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)，由于人民相較于歐美日的購(gòu)買力較低，選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。其中，熱賣商品價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品在需求上較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款的服飾在地區(qū)廣受歡迎，女士蓋頭成為生活必需品。

在數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等表現(xiàn)出色。

家居日用方面，小型家電、低客單價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱及廚具，還有易消耗品如紙巾、口罩等銷量可觀。

美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品在印尼市場(chǎng)銷路良好，尤其是身體乳、防曬霜及唇膏等產(chǎn)品。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在市場(chǎng)上也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

以上是我為大家整理的東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，希望為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！