選品其實是一個探索市場的過程，也是不斷試錯和試對的過程。沒有萬能的方法，但有一些思路和方向可以借鑒。對于迷茫的賣家，可以參考視頻教程《跨境電商選品決勝策略&實操技巧》中的選品思路、方法及選品工具使用方法。

在亞馬遜的工作中，選品和運(yùn)營是兩大主要任務(wù)。接下來，我們來深入探討讓賣家頭痛的選品問題。

一、選品市場判斷

市場上的產(chǎn)品可以從不同的角度進(jìn)行分類。例如，從模具角度來看，產(chǎn)品可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從產(chǎn)品熱銷程度來看，可以分為熱銷（爆款）、大眾化產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品；從市場空間來看，則可以分為利基市場和大眾市場。

利基市場（Niche Market）是相對較小眾的市場，也叫縫隙市場、細(xì)分市場或藍(lán)海市場等。對于小賣家來說，應(yīng)該避免追逐市場上的所謂爆款，例如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。利基市場的競爭相對較小，利潤空間足，容易打造Best Seller，但整個市場空間可能較小。

大眾市場（Mass Market）也稱為紅海市場，這種產(chǎn)品的競爭比較激烈，利潤不如利基市場，但很多熱銷爆款產(chǎn)品都是為了沖量，利潤普遍較低，市場空間大。

二、店鋪品類定位

選品除了要根據(jù)賣家自身對市場的判斷，還需要結(jié)合賣家店鋪的定位。按照店鋪類型來分，主要有以下幾種模式：

1. 全鋪貨模式：這種模式下，只要產(chǎn)品上架就可以銷售，利用平臺的流量支持一定的訂單。雖然現(xiàn)在仍有賣家采用這種模式，但更多出現(xiàn)在大公司，因為大公司更看重流水。對于中小賣家來說，不建議采用鋪貨模式。

2. 精品店模式：由于亞馬遜越來越注重品牌賣家，長遠(yuǎn)來看，注冊一個品牌是必要的。我們可以參考一些精品店鋪的選品，作為監(jiān)控對象。要把80%的精力放在20%的產(chǎn)品上，用心打造每款產(chǎn)品。

3. 半鋪貨轉(zhuǎn)型：如果你是剛開始做亞馬遜，不確定要做哪個類目，可以采取半鋪貨的模式，也就是測試市場的過程。后期有了選品經(jīng)驗和對產(chǎn)品的深刻理解后，逐漸轉(zhuǎn)型為專業(yè)店鋪，甚至深挖某一個類目進(jìn)行垂直化布局。

三、解鎖選品套路

1. 站內(nèi)榜單選品法：基于平臺站內(nèi)數(shù)據(jù)，選擇Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜單的產(chǎn)品。特別注意，如果在New Release某一類目下發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品多次出現(xiàn)（如3次以上），很可能這個產(chǎn)品也是其他賣家的重點打造的爆款。

2. 精品店監(jiān)控選品法：監(jiān)控一些精品店鋪的產(chǎn)品，借鑒他們的選品策略。不需要監(jiān)控大的精品店，比如Anker、Aukey等。平時瀏覽產(chǎn)品時，點擊進(jìn)入對方店鋪多看多學(xué)。

3. 爆款周邊選品法：如果你打造了一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮挖掘這款產(chǎn)品的周邊配件或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

4. 類目深挖選品法：進(jìn)行多套賬號操作，有利于產(chǎn)品的全面布局。按照類目定位店鋪，比如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目等。這樣有利于賣家對類目進(jìn)行深度挖掘。

5. 關(guān)聯(lián)推薦選品法：亞馬遜上35%的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦。這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品對賣家選品具有參考意義。

6. 其他渠道選品法：除了亞馬遜平臺，其他第三方平臺如Ebay、速賣通等也有new arrival產(chǎn)品可以借鑒。品牌賣家官方獨立站也是一個重要的渠道。

四、競品數(shù)據(jù)分析

從競品listing分析中，我們可以得到以下信息： 1. 產(chǎn)品上架時間；2. review星級和數(shù)量； 3. 前幾名競品的差異化； 4. 競品listing的月出單量、大類和節(jié)點排名等。

在選品過程中，中小賣家需要規(guī)避以下幾個方面： 1. 不要一味追求所謂爆款產(chǎn)品，避免設(shè)計外觀侵權(quán)； 2. 避免產(chǎn)品售價客單價過高，造成客戶期望值過大； 3. 避免產(chǎn)品操作過于復(fù)雜，要求賣家對產(chǎn)品有深刻了解和解決問題的能力。

關(guān)于產(chǎn)品選擇的幾點考量（主要針對初創(chuàng)小賣家）

在選擇產(chǎn)品時，我們面臨諸多考量因素。以下是針對小賣家尤其是初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者需要注意的幾點內(nèi)容：

一、產(chǎn)品體積過大帶來的問題

當(dāng)產(chǎn)品體積較大時，裝箱數(shù)量會相應(yīng)減少，這無疑會增加FBA倉儲費(fèi)用和頭程運(yùn)費(fèi)，給庫存管理帶來不小的壓力。例如某些產(chǎn)品一箱只能裝下不到十個或二十個單位，這無疑增加了成本負(fù)擔(dān)。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

對于那些沒有顯著特色的產(chǎn)品，例如wifi adapter等，市場上的競爭已經(jīng)非常激烈。這類產(chǎn)品往往同質(zhì)化嚴(yán)重，要想從中脫穎而出，需要付出更多的努力。

三、利潤空間有限且競爭激烈

通過數(shù)據(jù)分析工具如Jungle Scout可以發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品的利潤空間并不大，而且銷量往往被少數(shù)大賣家壟斷。比如某些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出極端的分化現(xiàn)象，一些賣家銷量極高，而大多數(shù)賣家的銷量卻不盡如人意。這種情況下，需要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入市場。

四、存在專利侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品

某些產(chǎn)品由于外觀設(shè)計與市場上已有產(chǎn)品高度相似，存在專利侵權(quán)的風(fēng)險。例如寵物手套、獨角獸玩具等，在選擇這類產(chǎn)品時需要格外小心。

五、涉及危險品審核的產(chǎn)品

某些產(chǎn)品如移動電源、智能讀卡器等，由于其特殊性質(zhì)，經(jīng)常面臨亞馬遜的危險品審核。這種不確定性會給銷售帶來不便，需要謹(jǐn)慎選擇。

六、成本過高的產(chǎn)品需謹(jǐn)慎考慮

對于成本過高的產(chǎn)品，尤其是價格超過100元的產(chǎn)品，需要仔細(xì)評估其利潤空間和市場接受度。過高的成本可能會限制銷售和市場競爭力。

在選擇產(chǎn)品時，還需要深入了解以下幾個方面：

1. 目標(biāo)受眾群體是誰？

不同的產(chǎn)品有不同的受眾群體，明確目標(biāo)受眾是進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體（如性別、年齡等）有助于制定更有效的市場策略。

2. 客戶如何使用產(chǎn)品？

對于功能性產(chǎn)品或操作復(fù)雜的產(chǎn)品，除了在產(chǎn)品圖片上提供使用說明，還需要制定詳細(xì)的產(chǎn)品說明書。確保客戶能夠正確、方便地使用產(chǎn)品。

3. 客戶可能會遇到哪些問題？

通過研究競品ASIN的1~2星review以及QA（問答）部分，可以了解客戶在使用過程中遇到的問題和反饋。針對這些問題，需要想辦法改進(jìn)產(chǎn)品或提供解決方案。

4. 為什么客戶會選擇我們的產(chǎn)品？

在listing和圖片上展示產(chǎn)品的核心賣點，是吸引客戶的關(guān)鍵。有品牌備案的賣家還可以在A+頁面上展示其獨特優(yōu)勢。

以上觀點純屬個人看法，不代表任何官方立場！在選擇產(chǎn)品和進(jìn)行市場策略規(guī)劃時，建議結(jié)合實際情況進(jìn)行綜合考慮。