現(xiàn)今線上購物熱潮不斷，跨境電商市場也隨之繁榮。越來越多的商家選擇通過搜索類廣告進(jìn)行前期的宣傳與推廣，吸引精準(zhǔn)流量，快速見效。隨著時(shí)間的推移，廣告主會發(fā)現(xiàn)流量增長逐漸停滯。這時(shí)，展示廣告成為擴(kuò)量拉新的重要手段。如果你也面臨這樣的問題，不妨繼續(xù)探索以下的策略。

一、明確目標(biāo)，精準(zhǔn)定位

做任何事情都需要目標(biāo)指引，展示廣告亦是如此。你需要明確你的展示廣告目標(biāo)。目標(biāo)不明確？沒問題，接下來我們詳細(xì)介紹。明確目標(biāo)可以讓你少走彎路，更好地定位受眾群體。

展示廣告的主要目標(biāo)有三個(gè)：

1. 培養(yǎng)認(rèn)知度：如果你的產(chǎn)品剛剛開始推廣，品牌知名度不高，那么首要任務(wù)是培養(yǎng)用戶的認(rèn)知度。

2. 影響用戶的鐘意度：當(dāng)用戶開始考慮購買時(shí)，你需要通過廣告影響他們的選擇。

3. 吸引用戶采取行動：最終，你需要通過廣告吸引用戶下單購買。

針對這些目標(biāo)，你需要采取不同的措施。例如，在培養(yǎng)認(rèn)知度階段，你可以通過定位年齡、性別等特征來覆蓋目標(biāo)受眾。你也可以借助興趣分析來進(jìn)一步細(xì)分受眾群體。在影響用戶鐘意度階段，你需要吸引那些正在考慮相似產(chǎn)品或服務(wù)的用戶的注意力。在吸引用戶采取行動階段，你可以通過展示再營銷來觸達(dá)那些已訪問過你網(wǎng)站的用戶，提高轉(zhuǎn)化機(jī)會。

二、優(yōu)化策略，效果翻番

明確了目標(biāo)后，你需要優(yōu)化你的展示廣告以實(shí)現(xiàn)最佳效果。除了受眾群體的設(shè)置，你還可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

1. 圖片素材：使用吸引人的圖片素材，人們會更愿意點(diǎn)擊查看。圖片素材是用戶最先接觸到的，因此其質(zhì)量至關(guān)重要。制作不同尺寸和風(fēng)格的圖片，并展示不同的圖片素材以吸引不同類型的受眾群體。

2. 廣告創(chuàng)意與文案：廣告的標(biāo)題和描述要吸引人，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和購買后能幫助用戶解決的問題。標(biāo)題中要有號召性的用語，給客戶下單的提示。廣告的標(biāo)題和描述首字母大寫，看起來更整齊。

3. 出價(jià)方式：根據(jù)不同的需求和情況選擇合適的出價(jià)方式，如點(diǎn)擊付費(fèi)或轉(zhuǎn)化付費(fèi)等。

三、案例分享與效果對比

接下來，我們分享一個(gè)假發(fā)行業(yè)的客戶案例。在調(diào)整前，他們的展示廣告效果一般。經(jīng)過優(yōu)化后，費(fèi)用增長不到50%，但轉(zhuǎn)化的價(jià)值至少增加了一倍。優(yōu)化的措施包括根據(jù)投放時(shí)段調(diào)整受眾人群定位、優(yōu)化廣告創(chuàng)意和文案、調(diào)整出價(jià)方式以及優(yōu)化圖片素材等。

四、總結(jié)與展望

展示廣告是低流量拉新的重要手段，針對不同階段對廣告進(jìn)行不同的設(shè)置至關(guān)重要。只有明確目標(biāo)并優(yōu)化策略，才能充分發(fā)揮展示廣告的效果，為用戶帶來更大的收益。

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