在過去，我對Rocket Internet在亞洲特別是在緬甸取得快速發(fā)展是否成功持過疑慮。但德國大型風(fēng)險公司兼初創(chuàng)克隆器在緬甸的驚人進步讓我印象深刻。據(jù)SimilarWeb調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Rocket Internet在緬甸推出的求職網(wǎng)站.mm自去年7月上線后，如今已擁有每月高達十萬的訪問量，這個數(shù)字幾乎是該公司競爭對手.mm的兩倍。

更令人矚目的卻是百貨零售網(wǎng)站.mm。該網(wǎng)站的模式類似于亞馬遜或Rocket Internet在東南亞市場的時尚電商Zalora和Lazada。Rocket Internet在巴基斯坦和孟加拉國設(shè)立的購物門戶網(wǎng)站Daraz也在同一時間展開市場推廣。Rocket Internet的高管基蘭·塔納表示，自2014年10月初開始，該網(wǎng)站的流量就在穩(wěn)步增長。到2014年12月底，網(wǎng)站的頁面瀏覽量已達到驚人的46000次，平均每日獨立用戶訪問量也達到了500人次，這個數(shù)字讓緬甸的其他在線零售商望塵莫及。

這家公司之所以在緬甸廣受歡迎，原因并不復(fù)雜。Juno Myanmar Fashion和眾多美國品牌都在緬甸設(shè)有在線商店，盡管它們在Facebook上或傳統(tǒng)網(wǎng)站上也有存在，但無論是產(chǎn)品數(shù)量還是種類都無法與相提并論。塔納指出，涵蓋了2000種產(chǎn)品和100個品牌。作為Rocket Internet旗下亞太互聯(lián)網(wǎng)集團的聯(lián)席總經(jīng)理，塔納所在的集團是Rocket Internet與卡塔爾移動運營商Ooredoo于2014年合資成立的企業(yè)。當(dāng)被問及緬甸人在線購買什么時，塔納說：“手機和時裝非常受歡迎，同時電子產(chǎn)品、電視和家電的銷量也非常好。功能手機也備受歡迎?！?/p>

熱銷的品牌包括宏碁、拔佳、邦邦等，這些品牌在推廣營銷方面相互配合。由于緬甸規(guī)模較小的電商通常通過新加坡、泰國或美國購買產(chǎn)品來尋找貨源，因此這種合作關(guān)系使得能夠提供更為優(yōu)惠的價格。

在支付方式上，由于95%的緬甸人沒有開通銀行賬戶，所以顧客可以選擇貨到付款的方式。雖然這種支付方式讓人有些困惑不解，但塔納解釋說東南亞的多數(shù)顧客更喜歡這種支付方式，即使他們已經(jīng)開通了其他支付方式。在配送方面，在仰光雇傭了30名員工負責(zé)快遞服務(wù)；而在緬甸的其他地方，則選擇與當(dāng)?shù)氐目爝f公司合作來遞送貨物。至于其競爭對手的情況，由于SimilarWeb并未透露相關(guān)信息，所以本文只能通過與一些在線商店如仰光在線商店和YangonBay進行對比來進行分析。

而作為對比對象的Yangon Online并不算直接競爭對手，因為客戶必須親自去實體店才能購買產(chǎn)品。直到2014年9月之前，該網(wǎng)站的頁面瀏覽量卻超過了。盡管如此，的瀏覽量在9月中旬超過了Yangon Online后便持續(xù)領(lǐng)先。

另一家對比對象YangonBay是一家傳統(tǒng)的在線購物網(wǎng)站，提供了多種支付選項，包括類似于PayPal的MyanPay服務(wù)。其產(chǎn)品種類相比卻要狹窄得多。雖然從表面上看YangonBay的訪問量似乎是Shop的兩倍以上，但其瀏覽量自去年7月份以來已經(jīng)從高點下降。從訪客來源來看也主要是來自新加坡的緬甸人群體。

那么對于在Facebook上開設(shè)網(wǎng)店的購物方式又是如何呢？這是一個備受關(guān)注的問題。無論是國內(nèi)還是國外的緬甸人都是Facebook的狂熱愛好者。塔納表示在緬甸有270萬Facebook用戶。當(dāng)我在八個月前報道關(guān)于Yangon Online Store時就有讀者評論指出，“目前還沒有像ebay或亞馬遜這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)的原因之一就是Facebook（購物）非常有效。”許多這樣的網(wǎng)店也提供貨到付款服務(wù)。然而遺憾的是對于普通用戶而言很難追蹤Facebook網(wǎng)店的流量情況因為我在SimilarWeb輸入相關(guān)店鋪名稱時大多都顯示“資料不完整”。即使對于規(guī)模較大的Myanmar Blog Shop等網(wǎng)站也無法獲取準確的用戶訪問量信息因此普通用戶無法得知其具體的手機用戶訪問量情況。

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