最近一段時間，廈門派美特（Padmate）科技有限公司一款Pamu Slide產(chǎn)品在眾籌平臺Indiegogo上籌集了近550萬美金，獲得156個國家近70000人支持，并一舉打破四項紀錄，將派美特品牌在海外成功打響。

四項記錄：

· 創(chuàng)造了全球音頻產(chǎn)品眾籌金額的最高紀錄

· Indiegogo眾籌史上支持人數(shù)最多的紀錄

· 2019年至今Indiegogo眾籌金額最高的項目

· Indiegogo眾籌11年來最成功的中國項目

對于眾籌，相信大家都有一定的認知，這是一種用“團購+預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式，具體流程為“先籌資、后生產(chǎn)、再發(fā)貨”。派美特的成功出海離不開眾籌，而透過這個案例，我們更深層次的探討一下，眾籌這樣一種模式在跨境電商中是否行得通？

【重走派美特的海外眾籌之路】

派美特真正接觸眾籌是一次走投無路后的嘗試。作為一家OEM/ODM的工廠，派美特主要給一些大牌做代加工貼牌。2018年，其設(shè)計出了一個全新的耳機產(chǎn)品，預(yù)備推向市場，但是因為體積偏大的緣故，卻得到了方案商的一致否決。

“我們已經(jīng)開了模具，甚至產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)出來了，但是結(jié)果卻不盡如人意。當(dāng)時也接觸了眾籌這樣一個渠道，想著既然在正常渠道下產(chǎn)品賣不出去，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，在眾籌渠道上嘗試一番，沒想到在沒有經(jīng)過任何廣告推廣，這個產(chǎn)品居然收獲了眾多的支持，并籌集了百萬美金的資金?！迸擅捞谻EO毛連華告訴風(fēng)口星網(wǎng)。

也是在這樣一次陰差陽錯的事件中，毛連華敏銳感覺到眾籌這樣一個非常好的出海渠道，并不斷布局眾籌渠道。

第二次，毛連華做足了準備，在第一款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行了迭代升級，并不斷投入資源，進行推廣，這次成效更為明顯，60000支持者，300萬美金的戰(zhàn)績讓毛連華更加堅定眾籌是派美特實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并探索海外市場的有效途徑。

據(jù)毛連華透露，派美特品牌從建廠開始就已經(jīng)創(chuàng)立，但是品牌打造的難度巨大，派美特品牌的頭銜一直有名無實，也是在眾籌的過程中，派美特品牌才在一波波眾籌支持者的傳播中正式打響。

【從海外眾籌到跨境電商出海，新出路？】

派美特的成功不禁令人遐想，眾籌是否是跨境電商出海的新路徑？當(dāng)“眾籌”遇上“跨境電商”，會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

從跨境電商行業(yè)來看，這是一個缺錢、又缺曝光的行業(yè)。無論是中小賣家，還是年銷上億的大賣，對于資金的渴求一直都是強烈的，緣由歸結(jié)于兩點——自有資金池資金不多；跨境電商賬期長。大賣可以選擇融資、并購或是質(zhì)押股權(quán)等，而中小賣家只能找銀行貸款、信貸，或是找朋友借，缺錢是行業(yè)的一大痛點。缺曝光則是另外一大癥結(jié)，轉(zhuǎn)化漏斗的第一層就是曝光，缺曝光不是流量變少了，而是流量越來越貴了。

從眾籌模式來看，這是一個帶有天然優(yōu)勢的存在：

1、測試市場需求；在推出新產(chǎn)品前能評估海外市場對產(chǎn)品的需求，避免生產(chǎn)、備貨的風(fēng)險；

2、一個新的銷售渠道；以眾籌為契機，通過多元化線上營銷打通銷售新思路；

3、樹立品牌；收獲種子用戶，建立粉絲群，提高品牌知名度；

4、預(yù)售招商；以真實用戶印證市場需求，吸引更多投資者，合作伙伴和經(jīng)銷商；

5、籌集資金；積累初始資金，有效解決商家生產(chǎn)資金困難。

就上述跨境電商的痛點及眾籌的優(yōu)勢而言，眾籌模式完美彌補并解決了跨境電商的難題。

毛連華坦言，眾籌模式對于跨境電商而言是一個很好的補充方式。過去賣家在亞馬遜或者自建站上賣貨，必須先備貨發(fā)出去，產(chǎn)品沒有經(jīng)過測試，一旦市場反應(yīng)不好，賣家的備貨可能打水漂。以眾籌的方式，預(yù)測市場前景，當(dāng)?shù)玫绞袌稣J可之后，賣家再進行后續(xù)生產(chǎn)，風(fēng)險小很多。而后將產(chǎn)品放置亞馬遜或自建站售賣，因為先期收集的數(shù)據(jù)，賣家在廣告投放上也能更加精準，這樣形成一個完整的閉環(huán)。

“眾籌實際上也是一個數(shù)據(jù)驗證的過程，一個新產(chǎn)品通過眾籌測試市場，比如市場能夠接受的價格是多少？產(chǎn)品是否成熟？受歡迎程度如何？產(chǎn)品在哪些地區(qū)更受歡迎？有了這些數(shù)據(jù)的原始積累，在做跨境電商市場決策時，賣家更有依據(jù)，能夠進行更精準的營銷。包括未來廣告如何投放，如何進行定價。當(dāng)前跨境電商行業(yè)的現(xiàn)象級爆款并不多，如此前的指尖陀螺等，眾籌同時還可能是幫助賣家產(chǎn)生爆款的一個基地，加大打造爆款的概率及可能性?！?/p>

尤其是一些獨立站的賣家，利用眾籌模式會有一個更好的轉(zhuǎn)化點，將眾籌的流量用戶引導(dǎo)到獨立站上，進行深度的再挖掘及培養(yǎng)，在轉(zhuǎn)化效果上也更漂亮，資金上也可以眾籌行業(yè)或?qū)⑾破鹂缇畴娚痰男吕顺?/p>

目前，派美特公司在眾籌項目方面的表現(xiàn)已經(jīng)十分成熟。毛連華透露，公司未來將與Indiegogo合作，幫助更多中國品牌通過眾籌渠道成功進軍海外市場。他還指出未來眾籌行業(yè)可能出現(xiàn)的幾個重要變化：隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)實力的不斷提升，他們將實現(xiàn)更高的產(chǎn)品創(chuàng)意和實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率；成熟企業(yè)的加入將為市場帶來更多創(chuàng)意產(chǎn)品，并提高互動性；品牌獲得的眾籌金額也將不斷攀升。

雖然當(dāng)前眾籌在海外市場尚未普及，但毛連華預(yù)測未來將有更多的市場參與者進入這一領(lǐng)域。眾籌行業(yè)的規(guī)模將隨之不斷擴大，與跨境電商行業(yè)相似，涵蓋廣告投放、拍攝策劃等多個方面。眾籌行業(yè)的觀念也將迎來一次重大改變。過去人們普遍認為眾籌只適用于資金缺乏或產(chǎn)品尚未成熟的創(chuàng)業(yè)團隊。但隨著更多企業(yè)和團隊加入眾籌平臺，如美國的通用汽車已經(jīng)參與其中并展現(xiàn)良好的成果。未來，隨著產(chǎn)業(yè)的升級和更多大企業(yè)的參與，眾籌將逐漸受到更多行業(yè)和資金的正面評價和支持。這對于跨境電商企業(yè)來說，如果能正確看待并妥善利用海外眾籌的優(yōu)勢，將有可能開啟跨境電商領(lǐng)域的新篇章。相關(guān)二維碼信息提示更多討論海外眾籌的群組活動即將開始。請注意尊重版權(quán)和版權(quán)聲明。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有轉(zhuǎn)載需求請聯(lián)系： 。