關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，它們對(duì)于提高產(chǎn)品listing的曝光率有著極大的影響。許多亞馬遜賣家都會(huì)精心挑選核心關(guān)鍵詞，并成功將其優(yōu)化至搜索結(jié)果的首頁(yè)。他們常常發(fā)現(xiàn)，盡管關(guān)鍵詞已經(jīng)出現(xiàn)在首頁(yè)，預(yù)期的巨大流量并未如期而至，產(chǎn)品的銷量也沒(méi)有顯著的提升。這讓許多賣家感到困惑，不明白問(wèn)題的根源所在。

通常我們會(huì)認(rèn)為，如果一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞能夠在搜索結(jié)果中占據(jù)靠前的位置，那么應(yīng)該能夠帶來(lái)足夠的流量，幫助賣家打造熱銷產(chǎn)品。但實(shí)際上，情況往往與預(yù)期存在較大的出入。

這其中最主要的原因在于亞馬遜的流量入口多元化。作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，顧客在搜索產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)基于自己的習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來(lái)稱呼產(chǎn)品進(jìn)行搜索。這些客戶認(rèn)知中的產(chǎn)品名稱，我們稱之為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞為賣家?guī)?lái)了流量，是產(chǎn)品展示在客戶面前的重要流量來(lái)源之一。

不同的買家對(duì)于同一產(chǎn)品的認(rèn)知可能存在差異，也就是說(shuō)，不同的買家可能會(huì)使用不同的關(guān)鍵詞來(lái)搜索同一產(chǎn)品。賣家所認(rèn)為的出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的關(guān)鍵詞，未必是客戶真正使用的關(guān)鍵詞。這意味著僅憑某個(gè)關(guān)鍵詞在首頁(yè)的位置，賣家可能會(huì)錯(cuò)過(guò)其他關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量。

要讓一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中占據(jù)首頁(yè)的位置，需要的是用戶的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊后的訂單量等要素的共同作用。換句話說(shuō)，要想讓產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)，賣家需要在提高這些參量上付出努力。

當(dāng)關(guān)鍵詞剛剛進(jìn)入首頁(yè)時(shí)，其位置并不穩(wěn)定。賣家需要通過(guò)更多的點(diǎn)擊、訂單和更高的轉(zhuǎn)化率來(lái)維持其排名。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的穩(wěn)定后，該關(guān)鍵詞的排名與其他賣家的差距會(huì)逐漸拉大，此時(shí)其排名才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

除了自然流量之外，賣家還需要關(guān)注其他流量來(lái)源。例如通過(guò)站內(nèi)廣告等主動(dòng)營(yíng)銷工具推動(dòng)產(chǎn)品流量。適當(dāng)?shù)赝斗耪緝?nèi)CPC廣告并進(jìn)行優(yōu)化，可以為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。最好的廣告策略是長(zhǎng)期持續(xù)的投放和優(yōu)化。

亞馬遜還會(huì)將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，為賣家?guī)?lái)了關(guān)聯(lián)流量的機(jī)會(huì)。當(dāng)賣家覺(jué)得流量不足或銷量停滯時(shí)，可以考慮提升關(guān)聯(lián)流量。導(dǎo)入關(guān)聯(lián)流量的方法包括自動(dòng)廣告投放、店鋪內(nèi)捆綁促銷以及與其他賣家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等。

賣家要想打造爆款產(chǎn)品，需要同時(shí)運(yùn)作多個(gè)關(guān)鍵詞獲取搜索流量、配合站內(nèi)廣告獲取主動(dòng)營(yíng)銷流量，并盡可能占有更多的關(guān)聯(lián)流量。每個(gè)流量入口都為產(chǎn)品帶來(lái)流量，從而共同推動(dòng)產(chǎn)品的熱銷。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。