流量至上，跨境電商的引流策略

在“流量為王”的時(shí)代，店鋪運(yùn)營(yíng)不僅要看銷量，更要看流量。流量曝光能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)瀏覽量和銷量，是商品銷售中影響銷售額的關(guān)鍵因素之一。面對(duì)跨境電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何有效引流成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

廣告成本攀升，效果下降

近年來(lái)，隨著跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，大量新賣家涌入市場(chǎng)，導(dǎo)致平臺(tái)自然流量大幅減少，廣告投入的效果卻逐漸走低。賣家們不得不加大廣告成本，但往往獲得的效果并不理想，這讓許多賣家感到心焦。

站外引流成為剛需

面對(duì)站內(nèi)流量增長(zhǎng)受限的困境，賣家們開始將目光轉(zhuǎn)向站外引流。亞馬遜推出的站外引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃也證明了站內(nèi)流量告急的事實(shí)。在這個(gè)背景下，獨(dú)立站和新市場(chǎng)成為了賣家們的新機(jī)遇。

社媒助力電商流量渴求

數(shù)據(jù)顯示，全球社交媒體用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，Z世代與千禧一代是當(dāng)前的消費(fèi)主力軍，且通過(guò)社媒產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率很高。找準(zhǔn)目標(biāo)群體聚集的大流量池，尤其是高轉(zhuǎn)化率的社媒平臺(tái)，是解決跨境電商流量渴求的關(guān)鍵。

Snapchat：引流的寶地

以全球使用率較高的社交軟件Snapchat為例，其高日活躍用戶數(shù)、高用戶參與度以及高手機(jī)瀏覽線上店鋪比例，使其成為引流的寶地。尤其是對(duì)于Z世代與千禧一代，Snapchat的觸達(dá)率和影響力更是顯著。

有效引流的正確姿勢(shì)

有效引流需要在目標(biāo)受眾最活躍的網(wǎng)域，以觀眾的角度投放有質(zhì)感、有特點(diǎn)的賣點(diǎn)廣告。在保持曝光強(qiáng)度的最大程度地勾動(dòng)消費(fèi)者興趣。例如，某生活家居品類賣家借助Snapchat在中東各國(guó)的廣告投放，僅兩周時(shí)間就達(dá)到了日均銷售上萬(wàn)美元的成績(jī)。

Snapchat的廣告形式與優(yōu)勢(shì)

Snapchat的廣告形式多樣且新穎，善于結(jié)合自身拍照、記錄生活等功能制作廣告，更貼近受眾群體。其全屏全畫布的沉浸式廣告優(yōu)勢(shì)，用戶接受能力高，沒(méi)有畫幅限制，體驗(yàn)感和代入感都非常強(qiáng)。賣家還可以在Snapchat上經(jīng)營(yíng)自己的品牌專區(qū)，建立品牌形象，獲得粉絲。

審時(shí)度勢(shì)，抓住營(yíng)銷商機(jī)

在下半年，歐美、中東地區(qū)將迎來(lái)一波波購(gòu)物盛典。賣家們需要審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)時(shí)勢(shì)和節(jié)日投放廣告，配合節(jié)日特點(diǎn)附帶主題元素的廣告將吸引更多消費(fèi)者。根據(jù)用戶消費(fèi)趨向品類調(diào)查，賣家們也需要投其所好，做好營(yíng)銷準(zhǔn)備。

Snapchat的性價(jià)比與高效性

Snapchat的流量池充盈，ROI穩(wěn)定在2.5-10之間，擁有高曝光高吸引力。其CPM成本十分感人，某女裝電商在Snapchat上投放北美、歐洲地區(qū)廣告，CPM報(bào)價(jià)僅0.2-0.6美金。趁早布局高性價(jià)比的海外社媒流量池Snapchat，才能高效沖刺旺季。

結(jié)語(yǔ)

Snapchat作為一款趣味好用、功能完備的社交拍照軟件，深受Z世代與千禧一代用戶的喜愛(ài)。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，抓住Snapchat的營(yíng)銷商機(jī)，合理利用其廣告資源，是解決流量問(wèn)題、提高銷量的有效途徑。本文作者對(duì)作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員。

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