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Facebook廣告案例揭秘:奢侈品珠寶商ROI飆升秘訣!策略實(shí)戰(zhàn),ROI增長達(dá)驚人水平!

2025-01-12 6:26:24
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今天分享的是一個(gè)珠寶零售商通過使用三種數(shù)字營銷策略成功挽救瀕危的珠寶品牌并將其推向新高度的事例。以下是這個(gè)策略詳解:

這個(gè)珠寶商開設(shè)了線上商店并上架了多種產(chǎn)品。他們主要利用Facebook和Instagram這兩個(gè)廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,測試了多個(gè)廣告系列并從中優(yōu)化了四個(gè)廣告系列,以此提高了他們的投資回報(bào)率(ROAS)。這四個(gè)廣告系列構(gòu)成了他們的營銷漏斗,從了解品牌到購買再到品牌忠誠度構(gòu)建。

他們結(jié)合搜索引擎優(yōu)化(SEO)制定了內(nèi)容營銷策略。他們通過針對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)鍵字吸引來自谷歌的流量,每個(gè)關(guān)鍵字都作為一個(gè)博客文章的內(nèi)容點(diǎn)。目前,他們已完成部分博客文章,以定位具有較高購買意愿的客戶。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,他們的谷歌搜索每月用戶增量顯著增加,而且這只是他們內(nèi)容策略進(jìn)度的一部分。預(yù)計(jì)在未來,這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將提高三倍,每月訪客將達(dá)到2萬至3萬。Facebook和Instagram與內(nèi)容營銷策略相輔相成,共同推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

在執(zhí)行珠寶營銷策略時(shí),他們需要定位特定的目標(biāo)受眾,例如經(jīng)常光顧實(shí)體店的受眾、醫(yī)生、律師、企業(yè)主、大學(xué)教授、藝術(shù)家以及對(duì)其他珠寶品牌感興趣的人等。每個(gè)廣告渠道都有其定位方式,可以根據(jù)用戶的搜索行為創(chuàng)建受眾,將受眾范圍覆蓋到所有在谷歌搜索中輸入珠寶相關(guān)搜索詞的用戶。

對(duì)于營銷策略來說,再營銷是重中之重。約有40%-60%的銷售額來自再營銷。如果不使用再營銷手段,可能會(huì)少賺很大一部分收入。ROI的保證在于珠寶設(shè)計(jì)。對(duì)于好的珠寶設(shè)計(jì)產(chǎn)品來說,從營銷活動(dòng)中獲得的ROAS應(yīng)該達(dá)到平均300%以上。

在珠寶營銷策略中,常見的錯(cuò)誤包括預(yù)算設(shè)置不合理、目標(biāo)過大卻沒有長期測試和優(yōu)化的準(zhǔn)備、過早放棄市場營銷、急于求成以及在品牌未壯大前就想獲利等。轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)和客單價(jià)(AOV)優(yōu)化至關(guān)重要。優(yōu)化后,可以幫助提高收入。電子郵件營銷也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),可以確保額外的收入。

除了上述策略外,還有更多適合珠寶營銷活動(dòng)的銷售渠道,如YouTube Ads、Google Shopping、Google Network、谷歌搜索廣告、Bing搜索廣告和Pinterest Ads等。

這個(gè)珠寶商通過有效的數(shù)字營銷策略成功地拯救了品牌并推動(dòng)了其增長。為了提升ROI,需要關(guān)注再營銷、CRO、AOV以及多渠道銷售策略等關(guān)鍵方面。7、LinkedIn Ads

8、Twitter Ads

9、網(wǎng)紅營銷

10、電子郵件營銷

11、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系營銷

12、本地廣告

13、Facebook Messenger Bots

Facebook廣告案例揭秘:奢侈品珠寶商ROI飆升秘訣!策略實(shí)戰(zhàn),ROI增長達(dá)驚人水平!

14、Snapchat Ads

15、聯(lián)盟營銷

上述渠道特別適合銷售奢侈品珠寶的賣家進(jìn)行嘗試,但如果普通賣家擔(dān)心費(fèi)用吃不消,建議你使用Google Ads或Facebook進(jìn)行再營銷,這二者的費(fèi)用相對(duì)較低。

其實(shí),每種渠道都有可能為你帶來不同的受眾,而能定位到目標(biāo)受眾的渠道都是好渠道。

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