雖然LinkedIn比起像是Facebook、Instagram等社群媒體，大部分的老外僅會(huì)將其視為一個(gè)找工作的平臺(tái)而已，但對(duì)海外許多做B2B的業(yè)者來說，他們有80%的社群平臺(tái)客源是來自LinkedIn，而有近8成的營(yíng)銷人員也將它視為搜集潛在的有效來源。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn可以透過工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別、工作的公司，甚至是畢業(yè)的學(xué)校去篩選目標(biāo)客群，在B2B廣告的精準(zhǔn)程度和轉(zhuǎn)換率上，常更勝其他平臺(tái)。若你想要跟外國(guó)人做生意，或許你應(yīng)該考慮使用LinkedIn開始拓展你的海外事業(yè)!這篇LinkedIn教學(xué)告訴你如何在這個(gè)職業(yè)社群平臺(tái)上B2B營(yíng)銷。

在正文開始之前，先為你破除幾個(gè)對(duì)LinkedIn的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：

1. 使用者只是偶爾更新他們的履歷，并且看看是否有他們認(rèn)識(shí)的人，在平臺(tái)上并不活躍。

2. LinkedIn的使用者太少，應(yīng)該要將心力花在象是Facebook或是Instagram這種能夠?yàn)槟銕碛幸饬x的連結(jié)和更多的email名單。

3. 你只能跟你認(rèn)識(shí)的人有所連結(jié)，所以對(duì)生成新的客戶來說并沒有太大的價(jià)值。

事實(shí)上，LinkedIn的固定使用者在全球有5億人，在平臺(tái)上有超過9百萬間公司，布局世界各地200個(gè)國(guó)家。使用者以美國(guó)為最大宗，接著是印度、中國(guó)、巴西、英國(guó)。

在哪些國(guó)家有多少人使用的這個(gè)數(shù)據(jù)或許你看不出些什么端倪。不過在LinkedIn上的使用者都是什么類型的族群，或許或讓你大吃一驚。

根據(jù)LinkedIn的調(diào)查，有75%的注冊(cè)使用者，他們的年收入超過5萬美元，其中有44%的使用者年收入超過7萬5千美元。在LinkedIn調(diào)查的前500大公司中，他們發(fā)現(xiàn)有76%的成員會(huì)每天檢查他們的LinkedIn。

B2B News Network的報(bào)告指出，有一半以上的使用者會(huì)跟他們?cè)贚inkedIn上有互動(dòng)的公司做交易。藉由LinkedIn平臺(tái)進(jìn)到公司官方網(wǎng)站的比例占了64%，而在平臺(tái)上每三個(gè)人就有一個(gè)是專業(yè)的人士，驚訝的是，LinkedIn的使用者有13%沒有使用Facebook，亦有高達(dá)60%的人并不會(huì)使用Twitter。這也就是為什么，LinkedIn做B2B營(yíng)銷，比起部落格、或是在其他社群媒體平臺(tái)貼文來得更有效的原因。

在10個(gè)人里面就有7個(gè)認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn所提供的專業(yè)內(nèi)容是值得信賴的。你可以把LinkedIn當(dāng)作是部落格一樣經(jīng)營(yíng)，來打造自己的品牌專業(yè)性和權(quán)威性。透過搜尋功能與過濾機(jī)制，找到可能是你的潛在客戶或是未來有機(jī)會(huì)與你合作的使用者相連結(jié)，并且加入LinkedIn社團(tuán)認(rèn)識(shí)更多志同道合、在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人。

LinkedIn的秘密是什么？精準(zhǔn)

如前言所提到的。當(dāng)你使用LinkedIn為你做營(yíng)銷的時(shí)候，你并不止依據(jù)一般的人口統(tǒng)計(jì)變量或是地理位置座位鎖定潛在顧客的方式。你可以更近一步地鎖定他們的過去工作經(jīng)驗(yàn)、目前的工作職稱、工作內(nèi)容、公司、產(chǎn)業(yè)、個(gè)人資料的語(yǔ)言、對(duì)非營(yíng)利組織的興趣、過去曾經(jīng)就讀的學(xué)校做過濾鎖定。

這也是為什么LinkedIn相較于其他的社群媒體平臺(tái)，可以有較高的轉(zhuǎn)換率。不過也因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，讓它的廣告收費(fèi)比其他平臺(tái)來得高，平均出價(jià)(Bid)必須在2美元以上。

為了推廣更多人使用LinkedIn，它目前也提供30天的免費(fèi)試用進(jìn)階版功能。包括以下四種：職業(yè)、商務(wù)、業(yè)務(wù)以及征才。

跟B2B關(guān)聯(lián)性較大的包括商務(wù)功能跟業(yè)務(wù)功能。進(jìn)階的功能包括可以以LinkedIn的頁(yè)面私訊潛在的顧客，并提供他們實(shí)用且有價(jià)值的信息如在線課程影片、使用進(jìn)階搜尋功能、留下潛在的相關(guān)紀(jì)錄。

LinkedIn除了公司的粉絲專業(yè)之外還有一個(gè)展示頁(yè)面(Showcase Page)，能針對(duì)不同的產(chǎn)品或是旗下品牌打造頁(yè)面，與不同類型的使用者供通，最多可以創(chuàng)造十個(gè)展示頁(yè)面。

破除迷思三，LinkedIn就像其他的社群媒體平臺(tái)一樣，你可以向任何人提出邀請(qǐng)，你不一定要和對(duì)方有第一度、第二度或是第三度的關(guān)聯(lián)，才能發(fā)送「連結(jié)」的邀請(qǐng)。

如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營(yíng)銷？

1. 知道你為誰而寫

這個(gè)原則適用于所有的內(nèi)容營(yíng)銷，但在B2B的內(nèi)容營(yíng)銷中，這個(gè)原則又顯得更為重要。

如果你想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)超厲害的內(nèi)容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內(nèi)容將無法精準(zhǔn)地打動(dòng)潛在顧客的心。之所以這么嚴(yán)格的原因一方面也是透過LinkedIn的進(jìn)階功能，你可以將鎖定的目標(biāo)客群Persona刻畫地更細(xì)節(jié)，因此你的內(nèi)容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調(diào)查報(bào)告對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的從業(yè)人員很重要，但對(duì)于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內(nèi)容和說法，才能說服他們下載你的調(diào)查報(bào)告。

對(duì)于在基層工作的人，你的主打內(nèi)容可能是技術(shù)性的資料;中間階層的工作者，則可能會(huì)想要一份能夠?yàn)樗麄兊臎Q策與判斷做出驗(yàn)證的統(tǒng)計(jì)資料;而在上位者，則會(huì)比較在意如何能將它的企業(yè)表現(xiàn)再創(chuàng)下一個(gè)高峰。

根據(jù)Buzzsumo的調(diào)查，在LinkedIn上，如果你想要提升品牌意識(shí)，首先可以通過Buzzsumo調(diào)查受歡迎的主題類型，并結(jié)合LinkedIn用戶的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。具體步驟包括確定潛在客戶和觀眾的工作職稱、工作內(nèi)容，在Buzzsumo輸入相關(guān)信息，查看LinkedIn上的熱門內(nèi)容并搜集例子。除此之外，還可以利用Google Alert實(shí)時(shí)掌握在線信息。

制作好內(nèi)容后，你可以選擇將其發(fā)布在自己的LinkedIn動(dòng)態(tài)上或通過LinkedIn廣告推廣。盡管目前公司的賬號(hào)還不能撰寫文章，但你可以使用Buffer等工具將其他平臺(tái)的內(nèi)容同步到LinkedIn上。記得優(yōu)化你的LinkedIn頁(yè)面，利用吸引人的標(biāo)題、圖片等基本元素，同時(shí)注重內(nèi)容的實(shí)用性和豐富性。

你也可以嘗試在LinkedIn上尋找適合的社團(tuán)參加或創(chuàng)辦自己的社團(tuán)。在社團(tuán)中，你可以快速接觸到大量潛在消費(fèi)者，通過提供價(jià)值、回應(yīng)問題、提出建議等方式，讓他們成為你的顧客。利用每月的私訊限額做B2B推廣。

要想在LinkedIn上成功推廣內(nèi)容，需要注重實(shí)時(shí)信息掌握、內(nèi)容質(zhì)量、頁(yè)面優(yōu)化以及社團(tuán)互動(dòng)等多個(gè)方面。如果你正在考慮進(jìn)行海外B2B營(yíng)銷，那么LinkedIn是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)非常適合你的業(yè)務(wù)，但你需要像對(duì)待你的網(wǎng)站內(nèi)容和其他社交媒體平臺(tái)一樣精心經(jīng)營(yíng)。這需要積極主動(dòng)的行動(dòng)和耐心的等待。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為作者的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如果有任何侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們會(huì)盡快處理。在LinkedIn上開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，你需要制定一個(gè)有效的策略，了解你的目標(biāo)受眾，并確定你的營(yíng)銷信息如何吸引他們的注意力。要記得保持與潛在客戶和行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的聯(lián)系，這有助于建立長(zhǎng)期的商業(yè)關(guān)系和增加品牌知名度。通過這種方式，你可以充分利用LinkedIn這一強(qiáng)大的平臺(tái)來推動(dòng)你的海外B2B營(yíng)銷業(yè)務(wù)向前發(fā)展。建議你要注重內(nèi)容和活動(dòng)的質(zhì)量，并通過不斷的嘗試和調(diào)整來優(yōu)化你的營(yíng)銷策略。