近期，亞馬遜發(fā)布了其2022年的財報，顯示全年凈虧損27億美元。這是亞馬遜自2014年以來首次出現(xiàn)盈利轉(zhuǎn)虧損的情況，也是其歷史最差成績。面對這一形勢，亞馬遜走上了大收縮的道路，僅在去年第二季度就裁員近10萬人。

與此名為Temu的平臺卻在逆勢擴張。近日，招商小二透露，Temu的加拿大站已經(jīng)上線。賣家店鋪只要符合評分要求，便可“一店賣全球”，以美國站為核心，同步商品信息到新市場。對于已同步的商品，Temu將在新站點給予流量扶持。

一個急劇擴張，一個戰(zhàn)略性收縮，映射出此消彼長的格局。盡管Temu與亞馬遜在體量上存在巨大差距，但其迅猛的發(fā)展勢頭不容忽視。例如，Temu在App下載量上經(jīng)常位居第一，GMV也呈現(xiàn)快速增長。

還有另一個競爭對手SHEIN，在時尚類目表現(xiàn)突出，以極低的價格獲取了大量的流量和訂單。與此阿里巴巴旗下的速賣通也推出了“全托管店鋪”模式。

面對這些手持低價武器的對手，亞馬遜無疑面臨巨大的價格壓力。實際上，亞馬遜面臨的不僅僅是售價競爭方面的壓力。由于倉配硬件和運營成本不斷攀升，亞馬遜不得不提高賣家商品的FBA配送費和處理費，導(dǎo)致相當(dāng)一部分亞馬遜賣家計劃在2023年降低對亞馬遜的依賴，將商品銷售到其他平臺。

實際上，這種資源的稀釋和轉(zhuǎn)移已經(jīng)在進行中。越來越多的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售，包括沃爾瑪、Google購物、eBay和Facebook Marketplace等。這些平臺的崛起使得亞馬遜面臨一種局面：一方面，以SHEIN、Temu為首的平臺迅速崛起，以更低的價格搶走大量流量和訂單；越來越多的賣家在其他平臺上銷售與亞馬遜相同的商品。

為了應(yīng)對這一局面，亞馬遜采取了一系列措施，包括強制賣家降價。如果賣家拒絕降價，就會受到處罰。許多賣家已經(jīng)收到了亞馬遜的“調(diào)價”郵件，被告知商品鏈接被停用，必須降低價格后才能重新激活。這對于利潤已經(jīng)單薄的賣家來說，無疑是雪上加霜。

最重要的是，因為同款或類似商品在亞馬遜之外的其他平臺銷售且價格更低，亞馬遜會抓取這些數(shù)據(jù)并通知相關(guān)商品的賣家降價。如果賣家不從，可能會受到懲罰，比如降低搜索排名、取消Buy Box，甚至封號。一些賣家因為亞馬遜的定價政策而遭受損失，銷售額大幅下降。

盡管亞馬遜依然是全球電商霸主，但這種持續(xù)“挖墻腳”的行為已經(jīng)讓亞馬遜感到著急。隨著Temu、SHEIN、TikTok、谷歌Shopping等平臺的崛起，一批賣家開始腳踏多只船，亞馬遜的焦慮情緒愈發(fā)明顯。

亞馬遜也不允許賣家一直操縱價格，也不是鼓勵越低價越好。因為這樣可能會導(dǎo)致一些賣家利用資本優(yōu)勢進行價格戰(zhàn)，先大量燒錢補貼后再提高售價這種行為對整個生態(tài)系統(tǒng)是有毒的甚至致命的）。亞馬遜在努力保持生態(tài)平衡的同時還要面對不斷變化的市場環(huán)境以及越來越多的競爭壓力和挑戰(zhàn)未來電商格局將如何變化我們拭目以待！

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