現(xiàn)如今，眾多服裝制造商依然依賴線下展會(huì)尋找新客戶，這種方式也意味著展覽預(yù)定、宣傳資料制作、長途旅行以及高昂的社交成本。盡管線下展會(huì)有其局限性，但海外市場的需求以及潛在的客源遠(yuǎn)超單場展會(huì)所能覆蓋的范圍。在數(shù)字時(shí)代，服裝制造商必須啟動(dòng)他們的數(shù)字營銷戰(zhàn)略，以便隨時(shí)隨地展示其產(chǎn)品和貨源給全球的買家。

許多服裝制造商對數(shù)字營銷投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，對資金分配和渠道選擇感到不確定。為此，本文總結(jié)了七個(gè)最適合服裝制造商的營銷渠道。

一、建立高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站

許多服裝制造商在付費(fèi)點(diǎn)擊廣告上遭遇困境，廣告點(diǎn)擊后主頁訪問跳轉(zhuǎn)率過高，客戶注冊人數(shù)低于期望。但事實(shí)上，通過一些簡單的網(wǎng)站優(yōu)化措施，可以有效提高客戶的留存率。例如：提供簡潔明了的網(wǎng)站信息介紹，精心布置橫幅廣告位置，確保網(wǎng)站視覺色調(diào)統(tǒng)一、字體清晰可讀，提供高質(zhì)量的圖片，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和特色板塊?！瓣P(guān)于我們”部分應(yīng)詳細(xì)介紹公司為客戶提供的服務(wù)，“常見問題”部分應(yīng)解決買家的普遍疑問，產(chǎn)品頁面展示品牌亮點(diǎn)和主打產(chǎn)品，非登錄頁面提供關(guān)鍵詞文案和多種流媒體文件。

二、搜索引擎優(yōu)化

要優(yōu)化搜索引擎排名，首先要研究關(guān)鍵詞，如“wholesale clothing”。分析搜索結(jié)果靠前的公司，了解其特點(diǎn)和做法。例如，當(dāng)某賣家發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站在“wholesale clothing”關(guān)鍵詞搜索中未獲得理想排名，而競爭對手在搜索引擎中有大量的反向鏈接時(shí)，他需要努力提升他的鏈接數(shù)量以提高排名。

三、谷歌廣告

建議缺乏經(jīng)驗(yàn)的服裝制造商在使用谷歌廣告時(shí)，初期避免全球范圍內(nèi)的廣告投放，可以先定位某個(gè)國家或區(qū)域進(jìn)行測試，再逐步擴(kuò)大投放范圍。例如，美國的德克薩斯州、加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、佐治亞州和伊利諾伊州是服裝配飾經(jīng)銷商的理想廣告投放地點(diǎn)。

四、郵件營銷

郵件營銷在服裝批發(fā)業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位，至少40%的銷售額來源于此。郵件的點(diǎn)擊率也十分重要，文內(nèi)點(diǎn)擊率應(yīng)超過25%。制造商可以通過郵件接觸新客戶或推廣促銷活動(dòng)。

五、社交媒體

社交媒體的推廣和內(nèi)容創(chuàng)建同等重要。制造商可以創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容，如操作指南、時(shí)尚秘籍等，以吸引潛在客戶。針對服裝制造商的社交媒體平臺(tái)包括YouTube、Pinterest、Instagram以及Facebook Groups等。

六、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷對制造商和零售商都有影響，但制造商更適合選擇專業(yè)的網(wǎng)紅合作，其粉絲數(shù)量或許較少，但更容易觸及目標(biāo)群體。例如Facebook的興趣社群、YouTube的網(wǎng)紅頻道都是有效的合作平臺(tái)。相比之下，LinkeIn的影響力在服裝行業(yè)可能較弱。

七、在線零售平臺(tái)

在線零售平臺(tái)為服裝制造商帶來了巨大的增長機(jī)會(huì)和廣泛的廣告選擇。但成功的關(guān)鍵在于良好的運(yùn)營、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及有效的銷售策略。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）