亞馬遜的Sponsored Display Ads（SDA）是一種新型廣告方式，允許商家在第三方網(wǎng)站上向曾經(jīng)瀏覽過(guò)其商品的客戶投放廣告，進(jìn)行再營(yíng)銷。盡管許多廣告客戶對(duì)這種廣告方式仍不了解，因此尚未廣泛應(yīng)用。本文將帶領(lǐng)讀者深入了解SDA，并探討最佳策略和優(yōu)化方案，以搶占先機(jī)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么，究竟什么是SDA呢？SDA是一種自助式的按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告。廣告商可以在亞馬遜和第三方網(wǎng)站上，對(duì)瀏覽過(guò)其商品詳情頁(yè)的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷。這些廣告在有利位置展示，如亞馬遜主頁(yè)、商品詳情頁(yè)和搜索結(jié)果頁(yè)，同時(shí)在PC端、移動(dòng)端和亞馬遜應(yīng)用中同步顯示。

在了解SDA之前，我們還需要明確SPA、SBA和SDA之間的區(qū)別。SPA即亞馬遜贊助商品廣告，是一種利用關(guān)鍵詞或ASIN進(jìn)行定向的廣告方式。SBA即贊助品牌廣告，允許品牌在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置推廣，包含自定義標(biāo)題、品牌標(biāo)志和商品展示。而SDA則可在亞馬遜平臺(tái)和外部網(wǎng)站上投放，并可鏈接到亞馬遜商品詳情頁(yè)。

關(guān)于SDA的價(jià)格，它是CPC廣告，只有當(dāng)潛在客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告商才需支付費(fèi)用。價(jià)格通過(guò)高價(jià)投標(biāo)拍賣確定。每個(gè)廣告商提交一個(gè)出價(jià)，即他們?cè)敢鉃槊看吸c(diǎn)擊支付的最高價(jià)格。最高出價(jià)者無(wú)需按照競(jìng)價(jià)金額支付，而是在次高價(jià)的基礎(chǔ)上加0.01美元。

與亞馬遜DSP相比，SDA和DSP都可以購(gòu)買投放在亞馬遜站內(nèi)和站外的廣告，但兩者有著顯著的不同。SDP更適合那些愿意投入更多預(yù)算創(chuàng)建大規(guī)模、多渠道活動(dòng)的企業(yè)，而SDA則更適合尋求自助式廣告的廣告商，無(wú)最低廣告支出要求。

SDA的優(yōu)勢(shì)在于其展示位置的有利性和靈活性。它在商品詳情頁(yè)的購(gòu)買框下方和旁邊展示，允許商家交叉銷售自己的商品并定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。據(jù)亞馬遜的研究顯示，只有4%的客戶會(huì)立即下單購(gòu)買，而普通客戶從瀏覽商品到購(gòu)買通常需要花費(fèi)6到7天時(shí)間。通過(guò)SDA的瀏覽再營(yíng)銷功能，商家可以與瀏覽過(guò)推廣商品詳情頁(yè)或同類商品詳情頁(yè)的客戶重新建立聯(lián)系，加深他們對(duì)商品的印象。

廣告商可以選擇兩種定向方式：商品投放和瀏覽再營(yíng)銷。在“商品投放”中，廣告商可以通過(guò)ASIN和品類進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)。而“瀏覽再營(yíng)銷”則基于商品和品類進(jìn)行定向，可以細(xì)分為推廣商品和同類商品。

要入門SDA，首先需創(chuàng)建SDA活動(dòng)，定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的同類商品。可以通過(guò)在亞馬遜搜索欄中輸入商品描述的關(guān)鍵詞找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣便可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)流量或直接獲取他們的客戶。接著可以嘗試定向自身產(chǎn)品的防御性營(yíng)銷。對(duì)于防御定向商品廣告，可以定向推廣商品的替代商品和互補(bǔ)商品。例如，如果推廣的是預(yù)算友好型咖啡機(jī)，可以定向中高端咖啡機(jī)及咖啡研磨機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品，創(chuàng)造交叉銷售的機(jī)會(huì)。

為了控制預(yù)算和出價(jià)并了解哪些商品在SDA中表現(xiàn)最好，建議每個(gè)廣告只選擇一個(gè)商品進(jìn)行推廣，但可以定向多個(gè)商品。首先應(yīng)該推廣宣傳效果最好的商品。在使用SDA之前，可以先創(chuàng)建一個(gè)基本的SPA，對(duì)商品進(jìn)行ASIN研究后將其應(yīng)用到SDA中表現(xiàn)最好的定向商品中。如果沒有設(shè)置過(guò)SPA的商家也可以選擇最暢銷的商品進(jìn)行推廣測(cè)試效果。接下來(lái)可以設(shè)置瀏覽再營(yíng)銷廣告進(jìn)一步獲取流量和提高轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品通過(guò)進(jìn)行優(yōu)化的策略選擇以提升營(yíng)銷效果增加品牌曝光率和知名度獲得客戶的信任和認(rèn)可促進(jìn)銷售和收益增長(zhǎng)通過(guò)調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化廣告投放策略以實(shí)現(xiàn)最佳效果和收益平衡從而幫助商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)并獲得更大的商業(yè)價(jià)值助力其電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展當(dāng)然初期可以簡(jiǎn)單地從一個(gè)廣告的瀏覽再營(yíng)銷定向開始然后逐漸嘗試更多復(fù)雜策略和組合不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化以獲得更好的結(jié)果在這個(gè)過(guò)程中商家還需要注意確保商品的詳情頁(yè)得到優(yōu)化自然排名盡量高以獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)此外在進(jìn)行SDA設(shè)置時(shí)也需要仔細(xì)設(shè)置廣告投放的預(yù)算出價(jià)以及投放策略等細(xì)節(jié)以確保廣告投放的效果和收益最大化總之通過(guò)對(duì)SDA的深入了解學(xué)習(xí)和應(yīng)用可以幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)并獲得更大的商業(yè)價(jià)值提升競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利增長(zhǎng)綜上所述通過(guò)對(duì)SDA的深度理解掌握以及運(yùn)用可以讓電商商家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功并推動(dòng)電商行業(yè)的繁榮發(fā)展對(duì)于新手商戶，以下是一些快速識(shí)別定向商品的方法：

1. 查看亞馬遜商品詳情頁(yè)中的“Products related to this item”板塊，可以定向到推廣商品的替代商品。

2. 在“Frequently bought together”板塊可以查看推廣商品的互補(bǔ)商品。

3. 還可以在Seller Central和Vendor Central的品牌分析（brand analytics）面板中查看購(gòu)物行為和捆綁銷售報(bào)告。

“商品投放”廣告還可以選擇品類定向。這些品類定向可以根據(jù)品牌、價(jià)格范圍、星級(jí)評(píng)級(jí)和prime資格進(jìn)行細(xì)化。在選擇好定向商品和定向品類后，如不采用默認(rèn)競(jìng)價(jià)，可自選具體競(jìng)價(jià)。

如果是創(chuàng)建“瀏覽再營(yíng)銷”廣告，需選擇再營(yíng)銷的受眾，在看過(guò)推廣商品的客戶和看過(guò)推廣商品的同類商品的客戶中選其一或雙選。

商品投放和瀏覽再營(yíng)銷可以使用同樣的品類定位選項(xiàng)和改進(jìn)方法。對(duì)每一個(gè)定向設(shè)置一個(gè)具體競(jìng)價(jià)，建議至少1美元，讓廣告能收集到數(shù)據(jù)和獲得初始動(dòng)力，數(shù)據(jù)多的廣告可獲得更多的展示量。

廣告創(chuàng)意：

亞馬遜會(huì)自動(dòng)填入推廣商品的詳情頁(yè)信息。必須保證商品詳情頁(yè)足夠出色，SDA才能吸引人。請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：圖片：確保圖片高質(zhì)量且符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)；商品標(biāo)題：確保商品標(biāo)題具有描述性和可讀性；prime資格、優(yōu)惠券和deals：具有上述任意特征的商品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)上傳其badge。

據(jù)亞馬遜的一項(xiàng)研究顯示，擁有savings badge的商家比沒有的商家點(diǎn)擊率高41.9%。完成廣告創(chuàng)意設(shè)置后，點(diǎn)擊“l(fā)aunch campaign”（投放廣告）按鈕即可完成SDA設(shè)置。

SDA最佳操作和優(yōu)化：

Sellics公司的客戶成功經(jīng)理（CSM）Courtney Harrington建議，“別設(shè)置完就忘了?！睂?duì)于所有亞馬遜PPC廣告，尤其是SDA，廣告商應(yīng)該不斷地監(jiān)控和優(yōu)化其廣告投放情況。

優(yōu)化競(jìng)價(jià)：控制成本最簡(jiǎn)單的方法之一就是不斷監(jiān)控和調(diào)整競(jìng)價(jià)。如果ACoS小于預(yù)期值，則增加競(jìng)價(jià)；如果ACoS大于預(yù)期值，則降低競(jìng)價(jià)。經(jīng)常測(cè)試和監(jiān)督競(jìng)價(jià)，可以使廣告在保持競(jìng)爭(zhēng)力的不斷接近目標(biāo)ACoS。

定向采集和處理：可以利用正在運(yùn)行的SPA廣告活動(dòng)來(lái)不斷識(shí)別新的定向機(jī)會(huì)。除了SPA，也可以通過(guò)SDA來(lái)確定可以定向的商品，方法如下：查看商品詳情頁(yè)的“Products related to this item”板塊；查看“Frequently bought together”部分，查看潛在的互補(bǔ)商品；查看Seller Central和Vendor Central的品牌分析面板提供的購(gòu)物行為和捆綁銷售報(bào)告。定向采集是一個(gè)漫長(zhǎng)持續(xù)的過(guò)程，要不斷嘗試推廣有前途的商品，表現(xiàn)不佳的廣告也要及時(shí)撤下。

推廣的商品：請(qǐng)不斷更新所推廣的商品。適合做廣告的商品應(yīng)具備以下一項(xiàng)或多項(xiàng)特征：高銷量；擁有良好的亞馬遜ACoS；較高的利潤(rùn)率。同樣，保留表現(xiàn)良好的廣告，及時(shí)撤下反響平淡的廣告。

品類細(xì)分：如果是品類定向廣告，請(qǐng)利用細(xì)化選項(xiàng)，如：品牌：定向最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品；價(jià)格：定向商品價(jià)格更高的同類商品；評(píng)級(jí)：定向評(píng)級(jí)更低的替代商品；prime資格：定向不具備prime資格的商品。

否定定位：“商品投放”廣告可以使用亞馬遜的否定定位。否定定位可以用于排除不想定向的品牌或產(chǎn)品，尤其是采用更廣泛的品類定向時(shí)。在廣告管理器中點(diǎn)擊“商品投放”廣告，點(diǎn)擊其中一個(gè)廣告組?！胺穸ǘㄏ颉钡陌粹o會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器左側(cè)，點(diǎn)擊按鈕即可開始否定定向。注意：否定定向在廣告創(chuàng)建完成后才可添加。

將SDA與其他廣告類型相結(jié)合：SPA、SBA和SDA是相輔相成的。可以使用不同的亞馬遜廣告類型來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的漏斗策略。據(jù)亞馬遜的研究顯示，將SPA、SBA和SDA的多種策略結(jié)合的廣告商，其總廣告支出回報(bào)率(ROAS)將增加3.8倍。

亞馬遜SDA是一個(gè)強(qiáng)大的廣告工具，廣告商可以使用SDA在亞馬遜站內(nèi)和站外投放高針對(duì)性的廣告。SDA也是唯一一種可以定向到考慮購(gòu)買階段客戶的PPC廣告。如果使用得當(dāng)，SDA可以幫助廣告商提高商品熱度、促進(jìn)銷售，并擴(kuò)大品牌在亞馬遜站內(nèi)和站外的知名度。