亞馬遜的Sponsored Display Ads（SDA）是一種新型廣告方式，允許商家在第三方網(wǎng)站上向曾經(jīng)瀏覽過其商品的客戶投放廣告，進行再營銷。盡管許多廣告客戶對這種廣告方式仍不了解，因此尚未廣泛應(yīng)用。本文將帶領(lǐng)讀者深入了解SDA，并探討最佳策略和優(yōu)化方案，以搶占先機，超越競爭對手。

那么，究竟什么是SDA呢？SDA是一種自助式的按點擊付費(PPC)廣告。廣告商可以在亞馬遜和第三方網(wǎng)站上，對瀏覽過其商品詳情頁的客戶進行再營銷。這些廣告在有利位置展示，如亞馬遜主頁、商品詳情頁和搜索結(jié)果頁，同時在PC端、移動端和亞馬遜應(yīng)用中同步顯示。

在了解SDA之前，我們還需要明確SPA、SBA和SDA之間的區(qū)別。SPA即亞馬遜贊助商品廣告，是一種利用關(guān)鍵詞或ASIN進行定向的廣告方式。SBA即贊助品牌廣告，允許品牌在亞馬遜搜索結(jié)果頁頂部位置推廣，包含自定義標題、品牌標志和商品展示。而SDA則可在亞馬遜平臺和外部網(wǎng)站上投放，并可鏈接到亞馬遜商品詳情頁。

關(guān)于SDA的價格，它是CPC廣告，只有當潛在客戶點擊廣告時，廣告商才需支付費用。價格通過高價投標拍賣確定。每個廣告商提交一個出價，即他們愿意為每次點擊支付的最高價格。最高出價者無需按照競價金額支付，而是在次高價的基礎(chǔ)上加0.01美元。

與亞馬遜DSP相比，SDA和DSP都可以購買投放在亞馬遜站內(nèi)和站外的廣告，但兩者有著顯著的不同。SDP更適合那些愿意投入更多預(yù)算創(chuàng)建大規(guī)模、多渠道活動的企業(yè)，而SDA則更適合尋求自助式廣告的廣告商，無最低廣告支出要求。

SDA的優(yōu)勢在于其展示位置的有利性和靈活性。它在商品詳情頁的購買框下方和旁邊展示，允許商家交叉銷售自己的商品并定向競爭對手的商品。據(jù)亞馬遜的研究顯示，只有4%的客戶會立即下單購買，而普通客戶從瀏覽商品到購買通常需要花費6到7天時間。通過SDA的瀏覽再營銷功能，商家可以與瀏覽過推廣商品詳情頁或同類商品詳情頁的客戶重新建立聯(lián)系，加深他們對商品的印象。

廣告商可以選擇兩種定向方式：商品投放和瀏覽再營銷。在“商品投放”中，廣告商可以通過ASIN和品類進一步細化目標。而“瀏覽再營銷”則基于商品和品類進行定向，可以細分為推廣商品和同類商品。

要入門SDA，首先需創(chuàng)建SDA活動，定向競爭對手銷售的同類商品?？梢酝ㄟ^在亞馬遜搜索欄中輸入商品描述的關(guān)鍵詞找到競爭對手。這樣便可以利用競爭對手的商品詳情頁流量或直接獲取他們的客戶。接著可以嘗試定向自身產(chǎn)品的防御性營銷。對于防御定向商品廣告，可以定向推廣商品的替代商品和互補商品。例如，如果推廣的是預(yù)算友好型咖啡機，可以定向中高端咖啡機及咖啡研磨機等相關(guān)產(chǎn)品，創(chuàng)造交叉銷售的機會。

為了控制預(yù)算和出價并了解哪些商品在SDA中表現(xiàn)最好，建議每個廣告只選擇一個商品進行推廣，但可以定向多個商品。首先應(yīng)該推廣宣傳效果最好的商品。在使用SDA之前，可以先創(chuàng)建一個基本的SPA，對商品進行ASIN研究后將其應(yīng)用到SDA中表現(xiàn)最好的定向商品中。如果沒有設(shè)置過SPA的商家也可以選擇最暢銷的商品進行推廣測試效果。接下來可以設(shè)置瀏覽再營銷廣告進一步獲取流量和提高轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品通過進行優(yōu)化的策略選擇以提升營銷效果增加品牌曝光率和知名度獲得客戶的信任和認可促進銷售和收益增長通過調(diào)整出價和優(yōu)化廣告投放策略以實現(xiàn)最佳效果和收益平衡從而幫助商家實現(xiàn)商業(yè)目標并獲得更大的商業(yè)價值助力其電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展當然初期可以簡單地從一個廣告的瀏覽再營銷定向開始然后逐漸嘗試更多復(fù)雜策略和組合不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化以獲得更好的結(jié)果在這個過程中商家還需要注意確保商品的詳情頁得到優(yōu)化自然排名盡量高以獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化機會此外在進行SDA設(shè)置時也需要仔細設(shè)置廣告投放的預(yù)算出價以及投放策略等細節(jié)以確保廣告投放的效果和收益最大化總之通過對SDA的深入了解學(xué)習(xí)和應(yīng)用可以幫助商家在競爭激烈的電商市場中占據(jù)優(yōu)勢實現(xiàn)商業(yè)目標并獲得更大的商業(yè)價值提升競爭力擴大市場份額從而實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利增長綜上所述通過對SDA的深度理解掌握以及運用可以讓電商商家在競爭中脫穎而出實現(xiàn)商業(yè)成功并推動電商行業(yè)的繁榮發(fā)展對于新手商戶，以下是一些快速識別定向商品的方法：

1. 查看亞馬遜商品詳情頁中的“Products related to this item”板塊，可以定向到推廣商品的替代商品。

2. 在“Frequently bought together”板塊可以查看推廣商品的互補商品。

3. 還可以在Seller Central和Vendor Central的品牌分析（brand analytics）面板中查看購物行為和捆綁銷售報告。

“商品投放”廣告還可以選擇品類定向。這些品類定向可以根據(jù)品牌、價格范圍、星級評級和prime資格進行細化。在選擇好定向商品和定向品類后，如不采用默認競價，可自選具體競價。

如果是創(chuàng)建“瀏覽再營銷”廣告，需選擇再營銷的受眾，在看過推廣商品的客戶和看過推廣商品的同類商品的客戶中選其一或雙選。

商品投放和瀏覽再營銷可以使用同樣的品類定位選項和改進方法。對每一個定向設(shè)置一個具體競價，建議至少1美元，讓廣告能收集到數(shù)據(jù)和獲得初始動力，數(shù)據(jù)多的廣告可獲得更多的展示量。

廣告創(chuàng)意：

亞馬遜會自動填入推廣商品的詳情頁信息。必須保證商品詳情頁足夠出色，SDA才能吸引人。請注意以下幾點：圖片：確保圖片高質(zhì)量且符合亞馬遜的標準；商品標題：確保商品標題具有描述性和可讀性；prime資格、優(yōu)惠券和deals：具有上述任意特征的商品，系統(tǒng)會自動上傳其badge。

據(jù)亞馬遜的一項研究顯示，擁有savings badge的商家比沒有的商家點擊率高41.9%。完成廣告創(chuàng)意設(shè)置后，點擊“l(fā)aunch campaign”（投放廣告）按鈕即可完成SDA設(shè)置。

SDA最佳操作和優(yōu)化：

Sellics公司的客戶成功經(jīng)理（CSM）Courtney Harrington建議，“別設(shè)置完就忘了?！睂τ谒衼嗰R遜PPC廣告，尤其是SDA，廣告商應(yīng)該不斷地監(jiān)控和優(yōu)化其廣告投放情況。

優(yōu)化競價：控制成本最簡單的方法之一就是不斷監(jiān)控和調(diào)整競價。如果ACoS小于預(yù)期值，則增加競價；如果ACoS大于預(yù)期值，則降低競價。經(jīng)常測試和監(jiān)督競價，可以使廣告在保持競爭力的不斷接近目標ACoS。

定向采集和處理：可以利用正在運行的SPA廣告活動來不斷識別新的定向機會。除了SPA，也可以通過SDA來確定可以定向的商品，方法如下：查看商品詳情頁的“Products related to this item”板塊；查看“Frequently bought together”部分，查看潛在的互補商品；查看Seller Central和Vendor Central的品牌分析面板提供的購物行為和捆綁銷售報告。定向采集是一個漫長持續(xù)的過程，要不斷嘗試推廣有前途的商品，表現(xiàn)不佳的廣告也要及時撤下。

推廣的商品：請不斷更新所推廣的商品。適合做廣告的商品應(yīng)具備以下一項或多項特征：高銷量；擁有良好的亞馬遜ACoS；較高的利潤率。同樣，保留表現(xiàn)良好的廣告，及時撤下反響平淡的廣告。

品類細分：如果是品類定向廣告，請利用細化選項，如：品牌：定向最大競爭對手的商品；價格：定向商品價格更高的同類商品；評級：定向評級更低的替代商品；prime資格：定向不具備prime資格的商品。

否定定位：“商品投放”廣告可以使用亞馬遜的否定定位。否定定位可以用于排除不想定向的品牌或產(chǎn)品，尤其是采用更廣泛的品類定向時。在廣告管理器中點擊“商品投放”廣告，點擊其中一個廣告組。“否定定向”的按鈕會出現(xiàn)在瀏覽器左側(cè)，點擊按鈕即可開始否定定向。注意：否定定向在廣告創(chuàng)建完成后才可添加。

將SDA與其他廣告類型相結(jié)合：SPA、SBA和SDA是相輔相成的。可以使用不同的亞馬遜廣告類型來實現(xiàn)一個完整的漏斗策略。據(jù)亞馬遜的研究顯示，將SPA、SBA和SDA的多種策略結(jié)合的廣告商，其總廣告支出回報率(ROAS)將增加3.8倍。

亞馬遜SDA是一個強大的廣告工具，廣告商可以使用SDA在亞馬遜站內(nèi)和站外投放高針對性的廣告。SDA也是唯一一種可以定向到考慮購買階段客戶的PPC廣告。如果使用得當，SDA可以幫助廣告商提高商品熱度、促進銷售，并擴大品牌在亞馬遜站內(nèi)和站外的知名度。