作為一年中最重要的銷售時刻之一，Prime Day不僅是對跨境賣家?guī)齑?、社交媒體和跨渠道營銷策略的考驗，更是展示品牌獨特魅力和吸引顧客注意力的絕佳機會。

本文將重點探討一個常被忽視但至關(guān)重要的環(huán)節(jié)：如何充分激活你的亞馬遜品牌店鋪，以最大化Prime Day的銷售效果。

1. 讓你的亞馬遜品牌店鋪發(fā)揮作用

亞馬遜品牌商店是賣家的個性化商鋪，是一個專門為您精心打造的、零競爭的舞臺，讓您能夠自由展示品牌魅力、教育顧客、推薦搭配、發(fā)布最新產(chǎn)品。簡而言之，亞馬遜品牌商店就是您在亞馬遜上的專屬“秀場”。

事實上，不管是Prime Day還是日常，亞馬遜品牌店鋪總能牢牢吸引顧客的眼球。購物者在品牌店鋪的停留時間是產(chǎn)品詳情頁面的兩倍長。這意味著，通過品牌店鋪，顧客更有可能深入了解產(chǎn)品，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品詳情頁面的瀏覽量飆升55%，銷售額也跟著增長了15%。由此可見，品牌店鋪在亞馬遜內(nèi)容策略中扮演著多么重要的角色。

2. 為什么Prime Day要著重打造品牌商店？

以往許多賣家都過于關(guān)注折扣力度和庫存水平，而忽視了更為重要的一環(huán)——消費者體驗。當(dāng)潛在顧客訪問你的品牌商店時，他們更期望獲得一個導(dǎo)航便利、設(shè)計簡潔、層次分明的瀏覽體驗。

如果你能設(shè)計好你的品牌商店，那么訪問的購物者就會更容易被留下。這就是為什么說亞馬遜品牌店+Prime Day是天作之合的原因！打造好你的品牌商店，然后引入Prime Day的流量，再觀察你的銷售額、購物車大小和轉(zhuǎn)化率增長。

3. 如何利用Prime Day的勢頭？

一個成功的Prime Day品牌店鋪策略應(yīng)該具備：

? 三個獨特的 Prime Day 主題版本，分別適用于 Prime Day 之前、期間和之后

? 多渠道推送可將流量引導(dǎo)至您的亞馬遜品牌商店并增加品牌商店的關(guān)注度。（可通過引導(dǎo)社交媒體流量或DSP流量來實現(xiàn)）

3.1 創(chuàng)建不同的品牌商店版本

我們鼓勵所有亞馬遜賣家針對促銷策略的每個部分創(chuàng)建三個品牌商店版本，并確保每個版本都針對移動設(shè)備進行了優(yōu)化。

Prime Day 品牌商店必須具有獨特的外觀和感覺，需要將其與非重要場合區(qū)分開來。就像在圣誕節(jié)期間為品牌商店添加節(jié)日氣息/優(yōu)惠一樣。

以下是Prime Day前、中、后各品牌商店版本的設(shè)計思路:

Prime Day前，品牌商店應(yīng)營造興奮氛圍。預(yù)告將在Prime Day打折的產(chǎn)品，并將之與社交和電子郵件推廣聯(lián)系起來。

Prime Day當(dāng)天，品牌商店必須突出你的最大折扣和熱門產(chǎn)品。這些元素必須一目了然，讓訪客容易發(fā)現(xiàn)。精心策劃好你的產(chǎn)品線，以便某些貨品售罄時你仍有其他選擇提供給消費者。

Prime Day后，也是最重要的一個品牌商店版本！這個版本至少要保持一周，利用較溫和的折扣來清理剩余庫存，并且要利用好交叉銷售和追加銷售機會來提高銷售額。

3.2 增加品牌商店的關(guān)注度

賣家需要采取的下一步行動是提高對品牌商店的流量。大多數(shù)訪問亞馬遜市場的人都是在瀏覽商品列表——你的目標(biāo)是將他們的興趣直接引向你精心策劃且沒有競爭對手的品牌商店。

為提高品牌商店的知名度并啟動亞馬遜的營銷飛輪，賣家可以根據(jù)實際情況自由組合以下策略：

亞馬遜帖子：利用亞馬遜帖子的免費曝光，可以在你的產(chǎn)品詳細信息頁面和相關(guān)類別中自然展現(xiàn)。

OTT/STV和社交媒體：借此吸引你忠實客戶，鼓勵他們查看你即將推出的優(yōu)惠，并直接將他們導(dǎo)向你的品牌商店。通過OTT或電子郵件活動和邀請社交媒體關(guān)注者獲取直接流量。讓你合作的紅人做好準(zhǔn)備，將流量引向你的亞馬遜品牌商店。

贊助品牌視頻廣告：將瀏覽商品列表的購物者直接引導(dǎo)至您的品牌商店，繼續(xù)他們的購物體驗。贊助品牌視頻廣告占據(jù)搜索結(jié)果中最大的可見廣告版位，是最熱門地吸引消費者注意力的方式。

DSP 營銷活動：通過這種按需付費的營銷方式，你可以精準(zhǔn)觸達與你產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的潛在消費群體，同時也能再次吸引之前的老客戶。DSP營銷的自動化操作模式，可以讓你騰出關(guān)鍵時間來專注監(jiān)控廣告投放和掌控庫存，而系統(tǒng)會自動通過展示橫幅廣告、音頻廣告和搜索廣告等形式，來吸引消費者流量并將其導(dǎo)入你的品牌商店。

漏斗上層策略：通過流媒體電視廣告、在線視頻廣告、音頻廣告等漏斗上層策略，你可以觸達并培育全網(wǎng)范圍內(nèi)的潛在新客戶群體。無論是在亞馬遜旗下平臺如Prime Video、Spotify，還是第三方網(wǎng)站。

4. Prime Day的其他品牌商店策略

即使您已經(jīng)開始產(chǎn)生頁面流量并擁有三個獨特的品牌商店版本，也不要認為您的 Prime Day 策略已經(jīng)萬無一失了。為了最大限度地提高 2024 年 Prime Day 銷售額，還可以考慮以下策略：

a. 確保Prime Day前、中、后三個不同品牌商店頁面版本在內(nèi)容信息和創(chuàng)意設(shè)計上保持風(fēng)格統(tǒng)一、主題連貫。