隨著疫情的緩解和行業(yè)內(nèi)部的推動，跨境獨(dú)立站已然成為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者爭相追逐的熱點(diǎn)。站在2020年的末尾，無論您是剛剛加入這個戰(zhàn)場，還是正在尋求突破，提前布局2021年的選品方向顯得尤為重要。

本章內(nèi)容提綱

1. 2021年趨勢分析

2. 熱門行業(yè)及爆款商品分享

趨勢分析解讀

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)2021年跨境電商交易額將突破1萬億美元大關(guān)，并持續(xù)保持增長態(tài)勢。這無疑是一個巨大的市場潛力，而國外消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變將為跨境電商行業(yè)帶來持續(xù)的市場需求。

以美國為例，網(wǎng)上零售占比在短短時間內(nèi)從10%增長至16%，顯示出消費(fèi)習(xí)慣的快速轉(zhuǎn)變。對于想要在這個大蛋糕中分一杯羹的創(chuàng)業(yè)者來說，選品的重要性不言而喻，有句話說得好：“三分靠運(yùn)營，七分靠選品”。

選品的基礎(chǔ)原則

要想選對品，首先需要明確三個基礎(chǔ)原則。

市場潛力

在選擇商品時，要關(guān)注其市場發(fā)展前景。比如，服裝行業(yè)雖然市場龐大，但競爭也異常激烈，對于新進(jìn)入的賣家來說，從重供應(yīng)鏈和運(yùn)營的角度考慮，或許并非最佳選擇。相比之下，家居、彩妝等產(chǎn)品一直有著穩(wěn)定的需求市場，值得優(yōu)先考慮。

商品成本考量

對于獨(dú)立站賣家而言，商品成本直接影響到定價(jià)策略。建議獨(dú)立站的商品價(jià)位控制在$20-50之間較為合適。通過在1688、速賣通等批發(fā)平臺進(jìn)貨，可以有效降低比價(jià)成本?？紤]到跨境物流費(fèi)用較高，選擇低重量的商品能夠節(jié)省不少物流成本。

商品利潤的優(yōu)化

要提升商品的利潤空間，可以優(yōu)先考慮具有高溢價(jià)的商品類型，如彩妝、寵物用品等。對于資金條件允許的賣家，可以考慮定制商品，利用稀缺性和專屬感來提升商品售價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)高利潤。選品就是要選出適合自己、高收益的藍(lán)海商品，這需要對市場需求有充分的了解。

熱門行業(yè)與爆款分享

旅行相關(guān)產(chǎn)品：隨著2020年被遏制的旅游消費(fèi)在2021年有望出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性反彈”，與旅行相關(guān)的產(chǎn)品將會有很大的市場。比如便攜式手機(jī)支架、便攜式洗手液瓶等高互動性或創(chuàng)意的產(chǎn)品將會有很大的市場需求。尤其是針對當(dāng)前還不穩(wěn)定的疫情情況，個人防疫類商品將成為熱銷之選。

寵物相關(guān)產(chǎn)品：寵物市場近年來持續(xù)增長，是一個極具價(jià)值的品類。對于獨(dú)立站賣家，選擇寵物相關(guān)的周邊用品如寵物車載包等，既能解決寵主的日常煩惱，又具有很好的分享性。也可以將旅行和寵物結(jié)合起來，推出旅行便攜的寵物行李包等創(chuàng)新產(chǎn)品。

廚房用品：作為一個常年熱門市場，除了常用的“廚房神器”外，具有獨(dú)特風(fēng)格色彩的餐具也是一個不錯的選擇。近期社交媒體上流行的審美潮流也影響了人們的購買選擇，一些造型質(zhì)樸或精致的餐具受到了消費(fèi)者的青睞。

拍攝輔助器材：隨著社交媒體上Vlog的興起，移動攝影器材市場也蓬勃發(fā)展。獨(dú)立站賣家可以避開專業(yè)度較高的鏡頭和機(jī)器，專注于攝影輔助配件，這些產(chǎn)品適配程度高、價(jià)格優(yōu)惠且方便運(yùn)輸，對賣家十分友好。

幸福感相關(guān)產(chǎn)品：在2020年的大環(huán)境下，人們越來越渴望得到幸福與滿足來消除生活中的壓力。能夠給人們帶來精神支持與放松、提升幸福感的產(chǎn)品將會有市場。例如幸運(yùn)水晶、香薰蠟燭、泡澡球等都是不錯的選擇。

結(jié)語

以上內(nèi)容僅供參考，具體選品還需結(jié)合實(shí)際情況和市場動態(tài)進(jìn)行決策。選品是跨境獨(dú)立站運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)，希望本文能為您帶來一些啟示和幫助。請記住，無論選擇哪個行業(yè)和產(chǎn)品，都需要對市場有充分的了解和洞察。祝您在跨境電商的道路上取得成功！

（來源公眾號：鶴上人的小屋）

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何機(jī)構(gòu)立場，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）