四年一度的世界杯足球盛宴即將拉開帷幕，全球球迷翹首期盼的跨境電商平臺“全球速賣通”也準(zhǔn)備了一系列營銷活動，幫助中國賣家在這個盛大的節(jié)日中賺取豐厚的利潤。

面對激烈的競爭環(huán)境，速賣通賣家如何獲得參與活動的資格并在其中脫穎而出，成為了許多賣家所面臨的挑戰(zhàn)。本次世界杯在巴西舉辦，對中國賣家而言，天時、地利、人和的各種優(yōu)勢齊聚。中國企業(yè)在足球產(chǎn)業(yè)周邊產(chǎn)品，尤其是鞋服方面，具有長久以來的優(yōu)勢。巴西地處南美，與速賣通運動行業(yè)的買家高度重合，預(yù)計整個南美市場將迎來爆發(fā)期。4-7月份是物流的平淡期，能一定程度上避免投遞遲緩現(xiàn)象。

速賣通運動行業(yè)負責(zé)人表示，希望通過本次世界杯營銷活動，將運動行業(yè)推向一個新的高度。接下來的三個月，與世界杯相關(guān)的內(nèi)容都將成為熱點。根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)的分析，世界杯的臨近將使得相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量增長三倍以上，這是賣家們不容錯過的營銷熱點。

速賣通的營銷策略主要聚焦在運動行業(yè)，有三個主要目的：一是開拓新興市場，特別是南美國家；二是引入更多買家流量，推動行業(yè)發(fā)展；三是幫助賣家打好運營基礎(chǔ)，清晰定位產(chǎn)品和營銷方向，為接下來的大促做好準(zhǔn)備。

速賣通的世界杯促銷排程從4月至7月，共有五次營銷活動。雖然世界杯賽事只有一個月，但速賣通已經(jīng)提前進行預(yù)熱。主要分為五個部分，包括球迷狂歡節(jié)招商、專業(yè)足球產(chǎn)品促銷、整個運動行業(yè)的大促、運動品牌促銷以及球迷狂歡終場活動。

對于賣家而言，想要參與世界杯營銷活動，需要做到以下幾點：

需要至少提前一個月做好產(chǎn)品規(guī)劃。了解整個營銷活動的流程，弄清每個月度的具體主題活動，以及什么樣的產(chǎn)品適合用在什么樣的活動。速賣通也會分享當(dāng)下熱門的商品、藍海行業(yè)以及商品信息，賣家可以通過后臺數(shù)據(jù)進行及時補品。

除了選品方面有待提高外，許多賣家在大促面前，定價問題上也時常出現(xiàn)紕漏。抬價銷售并不僅僅是先抬高價格再進行打折銷售，比如平時打5折銷售的產(chǎn)品，報名活動時如果報6折，最終售價高于平時售價也算抬價銷售。因此賣家需要把握好整個空間利潤的一個度量。

做好商品優(yōu)化也是不容忽視的。需要設(shè)定好關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的屬性準(zhǔn)確率。同時速賣通在甄選哪些賣家可以參與活動時也會考量他們店鋪的產(chǎn)品圖片清晰度、是否有大量中文描述以及對庫存量的要求。

另外一方面，賣家也可以在自己的店鋪做一些活動?；顒宇A(yù)熱期派發(fā)優(yōu)惠券是一種有效的方式。同時要注意避免物流方面的問題。盡管4-7月份并非物流高峰期，但針對新興南美市場仍需與貨代溝通以避免風(fēng)險。

最后特別提醒賣家注意以下幾點：涉及世界杯吉祥物或含有“world cup”字眼的產(chǎn)品可能涉及侵權(quán)行為；店鋪正在做全店折扣活動時不可參與主會場活動；同一樣商品在間隔一個月以上可以報名參加兩個時間段不一樣的活動；上傳商品期間避免使用各國國家隊的球隊標(biāo)志和贊助商標(biāo)志。