美國站的表現(xiàn)今年相當強勁。盡管今年的會員日提前到了6月份，但流量依然十分可觀。許多賣家在我們的社群內(nèi)反映訂單數(shù)量有了明顯的增長，除去一些大家娛樂性質(zhì)的訂單截圖分享。

今年的Primeday活動進行得相當順利，并未出現(xiàn)前兩年大規(guī)模頁面崩潰的情況。此前許多賣家提到的Prime專享折扣顯示價格錯誤的問題，現(xiàn)在也能在價格調(diào)整后正常顯示。對于那些每年會員日都會出現(xiàn)的LD頁面恢復后取消的情況，賣家們需及時聯(lián)系客服處理。

今年因為亞馬遜前一陣子的嚴打，多家頭部大賣缺席了本次會員日。相對之下，其他賣家獲得的流量稍微更高一些。但僅靠Prime專享折扣和PD Coupon這兩個免費活動，效果并不理想。許多賣家主要依賴這些免費活動與平日銷量持平，不再像前幾年那樣，大賣們占據(jù)大量流量，剛推出這些功能時的火熱勢頭已不復存在。

自從推出以來，這兩個活動的效果一直在逐漸減弱。雖然它們和LD一樣都有藍色的Deal標識，但沒有平臺的推廣支持，專享折扣的流量問題開始逐漸凸顯。今年由于免費活動的影響力減弱，導致兩極分化嚴重，給人一種重新回到17、18年左右的感覺。

今年也是一個異常內(nèi)卷的一年，低價甚至虧本做活動的賣家比比皆是，比往年任何時候都要多。甚至有一些賣家愿意倒貼錢來做活動。

這種情況主要是源于一些從淘系、拼系轉(zhuǎn)型到亞馬遜的賣家，他們試圖將原平臺的策略復制到亞馬遜上。在這種惡性競爭中，賣家只會陷入無盡的價格戰(zhàn)，最終沒有贏家。亞馬遜永遠會留給新進賣家機會，這一點我們早已告知大家。

Day One原則保持平臺活力。亞馬遜一直堅持的Day One原則，本質(zhì)上是為新品提供更多機會，永遠相信新鮮血液。整個平臺都會不斷有爆款出現(xiàn)，讓本來已經(jīng)穩(wěn)定的類目產(chǎn)生新的變化。在亞馬遜的分流體系下，新品的成長曲線也符合Day One的需求。但隨著試錯成本的增加，賣家需要更深入地理解A9算法。

這種為新品分流的方式限制了老賣家在類目內(nèi)的壟斷收益，也讓淘系、拼系賣家的“低價刷量、壟斷后抬價賺錢”的策略在亞馬遜上失效。當你虧本競爭終于熬死了幾個對手，你會發(fā)現(xiàn)新的賣家依然可以展示他們的產(chǎn)品，他們的新產(chǎn)品也有源源不斷的機會。這時你再試圖提高價格，一樣無法賺錢。最終，價格戰(zhàn)只會坑了自己。

在過去的兩個月里，亞馬遜的頭部賣家圈子經(jīng)歷了大洗牌。澤寶、傲基因為操控評論被處罰，環(huán)球易購因為鋪貨被庫存壓垮。這兩個例子都說明現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不再是簡單的鋪貨和大搞價格戰(zhàn)可以成功的地方。堅持舊的方法只會讓你虧錢并面臨破產(chǎn)風險。

目前Primeday活動仍在緊張進行中，晚上時段歐洲和日本站的單量可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。請大家密切關注產(chǎn)品和活動的狀況！（來源：跨境者商學院）

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