作為亞馬遜的商家，深入掌握運(yùn)營(yíng)技巧是至關(guān)重要的。俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓，做任何事情前都需要有充分的準(zhǔn)備。接下來的內(nèi)容，將與大家分享亞馬遜推廣計(jì)劃的撰寫技巧，幫助各位亞馬遜商家更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

一、新品文案規(guī)劃

在決定一款產(chǎn)品即將上架時(shí)，除了對(duì)樣品進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格的對(duì)比采購(gòu)?fù)?，制定新品文案?jì)劃是接下來運(yùn)營(yíng)工作中最重要的一環(huán)。如何撰寫一份專業(yè)且吸引人的新品文案？這需要一份系統(tǒng)、完整且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膃xcel表格作為基本框架。

這份表格實(shí)際上代表了商家的邏輯思維和做事思路。表格內(nèi)容越系統(tǒng)、越完整，寫出來的文案就越專業(yè)化。新品文案主要涉及標(biāo)題、重點(diǎn)描述、詳情描述（A+頁面）、搜索詞等要素。關(guān)于這些具體如何操作，之前已有過詳細(xì)分享。

在撰寫文案時(shí)，商家還需研究競(jìng)品的ASIN（至少三個(gè)ASIN）的1-2星差評(píng)review，從差評(píng)中挖掘出客戶的訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。對(duì)于5星review（不排除人為因素干預(yù)），商家可適當(dāng)將其中一些本土化語言加入到重點(diǎn)描述中。

文案規(guī)劃是一項(xiàng)細(xì)致的工作，商家可以多花些時(shí)間在文案上，至少需要花費(fèi)2-3天左右的時(shí)間進(jìn)行競(jìng)品ASIN分析和文案完整性規(guī)劃，文案完整性至少要達(dá)到70%以上。盡管有些賣家可能會(huì)因急需FBA發(fā)貨而草率上傳listing，但后期仍需進(jìn)行優(yōu)化和修改。

二、銷售方式的選擇

亞馬遜listing的銷售方式主要有獨(dú)立listing和變體listing兩種。對(duì)于新品，由于前期市場(chǎng)的不確定性，不建議同一款產(chǎn)品發(fā)布太多變體。新品階段更像是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)銷量的過程，建議變體數(shù)量控制在2-3個(gè)左右，這樣既可以給消費(fèi)者更多的選擇，又不會(huì)讓客戶感覺選擇過于有限，影響前期的營(yíng)銷過程。

通常，變體形式可以包括多種顏色、多種尺寸、多種包裝等。也有更穩(wěn)妥的做法是直發(fā)其中一款產(chǎn)品（如一個(gè)顏色或一個(gè)尺寸）。

三、節(jié)點(diǎn)選擇的重要性

在亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)，除了選擇大類目外，商家還需要注意節(jié)點(diǎn)的選擇。一個(gè)合格的推廣計(jì)劃必須包含方方面面的內(nèi)容。只有做好了推廣計(jì)劃再實(shí)施，才能更好地進(jìn)行后續(xù)的操作。

最后要提的是，以上內(nèi)容是基于電腦型號(hào)為戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng)為windows7家庭普通版、使用360瀏覽器12版本的環(huán)境下撰寫的。希望大家在操作時(shí)能夠參考這些信息，以便更好地進(jìn)行亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和推廣計(jì)劃。

（來源：K哥聊出海）