做跨境電商的，肯定都了解過海外營銷。海外紅人營銷是一種營銷策略，利用在海外社交媒體平臺(tái)上具有影響力的紅人或KOL來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。那該如何做好Facebook和Instagram的紅人營銷呢？本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解析。

1. 什么是紅人營銷？

海外紅人營銷，簡單來說就是通過與社交媒體上各個(gè)領(lǐng)域粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的紅人或KOL進(jìn)行合作來推廣產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，包括但不限于YouTuber、Instagrammer等。

在紅人營銷中，品牌會(huì)與這些紅人合作，通過贊助、合作活動(dòng)或其他方式，要求紅人在其社交媒體賬號(hào)上發(fā)布與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如產(chǎn)品試用體驗(yàn)、使用心得、開箱測評(píng)、好物推薦等。這樣的內(nèi)容往往能夠吸引粉絲的關(guān)注和信任，從而影響他們的購買決策，最終實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化或者品牌的推廣。

紅人營銷的優(yōu)勢(shì)在于，通過借助紅人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的曝光和關(guān)注，提升品牌知名度和銷售額。與傳統(tǒng)廣告相比，紅人營銷更加真實(shí)和接地氣，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意相信那些來自于自己認(rèn)可和信任的紅人的推薦。

2. Facebook紅人營銷

Facebook是目前使用人數(shù)最多的社交媒體，月訪問量達(dá)到150億之多，行業(yè)排行第一，63%的Facebook用戶在44歲以下。

①優(yōu)點(diǎn)

Facebook流量巨大，每日訪問人數(shù)超過百億，擁有絕對(duì)的曝光量和無數(shù)的潛在客戶，覆蓋面廣，無論是針對(duì)特定人群還是大眾市場，F(xiàn)acebook廣告都能幫助廣告主擴(kuò)大品牌影響力和市場份額，有效實(shí)現(xiàn)廣告的廣泛覆蓋。

Facebook廣告形式多樣，支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、動(dòng)態(tài)廣告等，賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的廣告方式，也有助于實(shí)現(xiàn)賣家廣告的個(gè)性化和差異化。

Facebook會(huì)將用戶根據(jù)興趣進(jìn)行標(biāo)簽化分類，賣家可以利用Facebook的興趣定位功能，有效探索新的潛在消費(fèi)者，建立消費(fèi)需求。

Facebook廣告自帶精確定位受眾的特點(diǎn)，賣家在Facebook投廣可以精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群。提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

Facebook小組具有很高的用戶粘性，品牌可以創(chuàng)建或加入小組并長期維護(hù)，充分利用好Facebook的社群機(jī)制。

②缺點(diǎn)

Facebook廣告需要付費(fèi)，且競爭十分激烈。因?yàn)镕acebook是個(gè)巨大的流量池，在里面投廣的商家數(shù)不勝數(shù)，廣告競爭變得十分激烈，成本也隨之增高。

Facebook不算一個(gè)年輕化的平臺(tái)，有些產(chǎn)品不適合在這里投廣。Facebook的網(wǎng)紅影響力相對(duì)較小，無法與其他社媒的網(wǎng)紅一概而論。

3. Instagram紅人營銷

Instagram月訪問量有60億左右，在行業(yè)內(nèi)排第二，位居Facebook之下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的Instagram用戶年齡在34歲以下，呈現(xiàn)年輕化。

①優(yōu)點(diǎn)

Instagram的用戶中90后居多，平臺(tái)年輕化且購買力強(qiáng)，是社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，在Instagram上通過手機(jī)下單的用戶遠(yuǎn)多于Facebook和YouTube等平臺(tái)。

Instagram上的廣告營銷功能很豐富，自帶了許多有利于營銷的功能板塊，比如贊主貼允許企業(yè)將產(chǎn)品內(nèi)容安插到主頁，這方便了品牌的曝光。也可以通過安插購物標(biāo)簽及鏈接插件，方便用戶直接在平臺(tái)上購買你的產(chǎn)品。

Instagram的視覺性很強(qiáng)，圖片和視頻的展現(xiàn)方式都非常惹眼，有利于將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)完善地展現(xiàn)出來，用戶看著也比較具有沖擊性和購買沖動(dòng)。

②缺點(diǎn)

Instagram上很多紅人的粉絲量是虛高的，也就是所謂的僵尸粉，商家在尋找紅人合作的時(shí)候要注意辨別。

在Instagram上對(duì)于制作的內(nèi)容要求比較高，因?yàn)镮nstagram屬于美圖平臺(tái)，要有足夠精美的圖片或視頻才能在龐大的市場中得到用戶青睞。

可能會(huì)產(chǎn)生受眾疲勞的現(xiàn)象，不論是誰在使用社交軟件的時(shí)候都不喜歡被過多的廣告霸占了主頁，如果你的廣告內(nèi)容無法與用戶產(chǎn)生共鳴，那可能反而會(huì)起到反效果。

4. 如何在Facebook和Instagram上進(jìn)行合作？

要進(jìn)行Facebook紅人營銷，可以考慮以下步驟：

①確定目標(biāo)和預(yù)算：明確你的營銷目標(biāo)，并制定適當(dāng)?shù)念A(yù)算。這可以幫助你找到合適的紅人合作伙伴，并決定投入多少資源。

②選擇合適的紅人：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)、在Facebook上有一定影響力且與你的目標(biāo)受眾相匹配的紅人?？紤]他們的粉絲群體、互動(dòng)率以及他們的聲譽(yù)和品牌形象。

③制定合作內(nèi)容：與選定的紅人合作，共同制定內(nèi)容，確保它與他們的風(fēng)格和觀眾喜好相契合。這可以是圖片、視頻、帖子或其他類型的內(nèi)容。

④明確合作細(xì)節(jié)：包括發(fā)布時(shí)間、頻率、內(nèi)容形式、合作費(fèi)用等細(xì)節(jié)。確保雙方都清楚合作的具體要求和期望。

⑤監(jiān)測和評(píng)估：在合作進(jìn)行期間和之后，監(jiān)測內(nèi)容的表現(xiàn)，包括互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。這可以幫助你評(píng)估合作的效果，并為未來的營銷活動(dòng)提供反饋和改進(jìn)建議。

⑥建立長期合作關(guān)系：如果合作成功，考慮與紅人建立長期合作關(guān)系，共同推動(dòng)品牌的增長和發(fā)展。

要進(jìn)行Instagram紅人營銷，可以考慮以下步驟：

①確定營銷目標(biāo)和受眾群體：明確你的品牌或這段令人驚喜的場景被Dunkin' Donuts完美地記錄了下來，并通過Facebook等社交媒體進(jìn)行分享，引發(fā)了廣泛的關(guān)注和熱烈的點(diǎn)贊。球迷和利物浦俱樂部之間的深情互動(dòng)，讓每一個(gè)觀看視頻的人都深受感動(dòng)，不禁流下感動(dòng)的淚水。這次宣傳也為Dunkin' Donuts的品牌形象增色不少。

這次宣傳在Facebook和Twitter上的播放量超過了驚人的120萬次，相關(guān)節(jié)目的播放量也達(dá)到了85萬5千次，觀眾人數(shù)高達(dá)330萬。這些令人矚目的數(shù)據(jù)充分證明了這次宣傳活動(dòng)的巨大成功。

這次成功的宣傳實(shí)踐，充分展示了Dunkin' Donuts利用Facebook等社交媒體與社區(qū)互動(dòng)的重要性和價(jià)值。這種個(gè)性化的互動(dòng)方式，不僅拉近了品牌與粉絲之間的距離，更提升了品牌的親和力和影響力。通過廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容，提高了品牌的曝光度和用戶的參與度。

在這次營銷活動(dòng)中，Dunkin' Donuts主要使用的營銷工具是Facebook和Twitter，其中Facebook發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。通過精準(zhǔn)定位Facebook上的受眾群體，Dunkin' Donuts成功地吸引了利物浦球迷、品牌粉絲以及潛在客戶。這一過程有力地展示了Dunkin' Donuts與利物浦俱樂部之間的緊密合作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的國際形象。

（來源：亞哥說跨境）

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