為了確保賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中的公平性以及維護(hù)電商平臺(tái)銷售市場(chǎng)的穩(wěn)定，亞馬遜針對(duì)賣(mài)家實(shí)施了一系列的規(guī)章制度。那么，讓我們一起來(lái)探討一下，亞馬遜賣(mài)家的廣告投放是否存在違規(guī)行為，以及他們?cè)谕斗艔V告時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)吧。

開(kāi)展站外推廣不僅不會(huì)被視為違規(guī)行為，反而會(huì)得到亞馬遜的積極支持，并且還有官方的激勵(lì)計(jì)劃。亞馬遜的相關(guān)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)廣告進(jìn)行隨機(jī)的審查，這是一項(xiàng)必須執(zhí)行的程序。一旦發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容不符合規(guī)定，將被立即刪除。

賣(mài)家在投放廣告時(shí)需注意的要點(diǎn)

一、廣告曝光量大但點(diǎn)擊率低

亞馬遜廣告的初衷就是為了為產(chǎn)品增加流量和曝光率。當(dāng)廣告具有高曝光率時(shí)，意味著廣告與產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都是流行且核心的。如果點(diǎn)擊率較低，很可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度不夠高。當(dāng)關(guān)鍵詞與買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞存在偏差時(shí)，就需要賣(mài)家及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的布局。

二、廣告點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率低

針對(duì)這一問(wèn)題，我們首先關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題。除了解決關(guān)鍵詞問(wèn)題外，標(biāo)題還應(yīng)包含品牌、賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、功能等因素，并確保語(yǔ)言具有足夠的吸引力。

產(chǎn)品圖片也是關(guān)鍵。作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，主圖不僅可以簡(jiǎn)單地展示產(chǎn)品，還可以加入一些視覺(jué)效果、創(chuàng)意和展示消費(fèi)者需求的內(nèi)容。

價(jià)格策略同樣重要。在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。若想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，賣(mài)家必須具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品評(píng)論也是不可忽視的部分。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)查看評(píng)論，因此賣(mài)家在選擇產(chǎn)品進(jìn)行促銷廣告時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇星級(jí)在4星以上的產(chǎn)品。

三、廣告既沒(méi)有曝光也沒(méi)有點(diǎn)擊

如果廣告投放后沒(méi)有產(chǎn)生曝光和點(diǎn)擊，可能是因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)生成存在延遲。賣(mài)家可以選擇等待一段時(shí)間再查看數(shù)據(jù)。如果關(guān)鍵詞很受歡迎但廣告競(jìng)價(jià)過(guò)低，可能導(dǎo)致廣告位置靠后，無(wú)法獲得曝光機(jī)會(huì)。而如果關(guān)鍵詞不受歡迎，無(wú)人搜索和點(diǎn)擊，賣(mài)家可以考慮替換關(guān)鍵詞或提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告效果。

在投放廣告前，賣(mài)家應(yīng)先對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化。他們還需定期查看廣告數(shù)據(jù)，并及時(shí)調(diào)整異常數(shù)據(jù)。

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