你是否在為產(chǎn)品上架而煩惱？是否擔(dān)心產(chǎn)品上架后沒(méi)有流量？是否憂慮產(chǎn)品有曝光卻點(diǎn)擊量不佳？是否遇到過(guò)產(chǎn)品有上架、有曝光、有點(diǎn)擊量卻始終沒(méi)有訂單的情況？現(xiàn)在，這一切的憂慮都可以拋諸腦后了！

我們將手把手教你如何將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為令人喜愛(ài)的銷售額！在準(zhǔn)備上架前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作，那就是尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并深入了解它。

一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

通過(guò)速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫行業(yè)情報(bào)、選品專家以及搜索詞分析，挖掘熱銷品、潛力品和藍(lán)海產(chǎn)品。也要關(guān)注前臺(tái)的搜索下拉框以及各平臺(tái)的活動(dòng)，了解近期上升迅速的產(chǎn)品。

1. 從行業(yè)情報(bào)中了解你所經(jīng)營(yíng)品類中的子類目的整體平臺(tái)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)供需指數(shù)，鎖定你想要重點(diǎn)發(fā)展的類目。

2. 通過(guò)選品專家找出近期成交指數(shù)較大但競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)相對(duì)較小的品類的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)一步的分析。

3. 利用搜索詞分析，下載熱搜詞、飆升詞和零少詞，以找出近期的熱賣產(chǎn)品。

二、明確產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的不同特性和市場(chǎng)份額占比以及競(jìng)爭(zhēng)度，確定引流款、利潤(rùn)款和主推款。將繁雜的商品清晰區(qū)分開(kāi)來(lái)，從不同角度進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。

1. 引流款是為了吸引流量，提升店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)相對(duì)較低，但產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果好。

2. 利潤(rùn)款是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小或零競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)群體相對(duì)小眾，利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

3. 主推款相對(duì)于利潤(rùn)款來(lái)說(shuō)利潤(rùn)更高，定價(jià)較高，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深受客戶喜愛(ài)。

三、優(yōu)化產(chǎn)品刊登。

1. 撰寫一個(gè)吸引人的標(biāo)題。

利用關(guān)鍵詞文檔整理出的熱搜詞、飆升詞等關(guān)鍵詞，將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前半部分，并適當(dāng)添加營(yíng)銷詞、促銷詞。注意同一關(guān)鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)不超過(guò)3次。

2. 完整填寫屬性信息。

屬性填寫要與標(biāo)題、描述相呼應(yīng)，提高搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。盡可能將屬性填寫率提高到100%，并正確填寫以提升產(chǎn)品曝光率。對(duì)于系統(tǒng)屬性較少的類目，可以自定義屬性，添加最多10個(gè)，盡量精簡(jiǎn)。

3. 精心選擇櫥窗圖。

產(chǎn)品首圖應(yīng)按照平臺(tái)要求選擇圖片，清晰、飽滿，左上角有LOGO。櫥窗圖的排列順序要有邏輯性，可以按照首圖、角度圖、細(xì)節(jié)圖、效果圖、參數(shù)圖、包裝圖的順序擺放。選圖時(shí)要站在賣家的角度考慮，圖片之間要銜接有條理。

4. 制定合理的定價(jià)策略。

根據(jù)運(yùn)費(fèi)模板的多樣性、渠道能力、產(chǎn)品重量等因素靈活定價(jià)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，要考察市場(chǎng)價(jià)格，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行跟價(jià)，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5. 設(shè)置吸引人的批發(fā)價(jià)。

設(shè)置批發(fā)價(jià)可以提高產(chǎn)品客單價(jià)，刺激消費(fèi)。針對(duì)批發(fā)商可以體現(xiàn)優(yōu)惠讓利，提高產(chǎn)品在批發(fā)領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

6. 詳細(xì)的描述刺激下單。

盡可能完整地補(bǔ)充產(chǎn)品信息，包括顏色、規(guī)格、尺寸等。有產(chǎn)品視頻的產(chǎn)品可以上傳視頻，讓買家更全面地了解產(chǎn)品特性、外形和用途。

選擇產(chǎn)品時(shí)可以參照各種數(shù)據(jù)，按照買家購(gòu)買商品的路徑來(lái)優(yōu)化刊登產(chǎn)品。讓買家看到你的商品是提高曝光的關(guān)鍵，而讓買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)則需要主圖和價(jià)格的吸引力。讓買家點(diǎn)擊下單需要的是詳細(xì)描述的全方位“講解”。做到這些，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的鏈接就會(huì)自然展現(xiàn)在買家面前。

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