跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于想要在平臺(tái)上開設(shè)店鋪的賣家來說，常常會(huì)面臨店鋪定位和選品方面的挑戰(zhàn)。他們常常思考，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，以及如何為自己的店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和選擇合適的產(chǎn)品。今天，我們將為賣家們?cè)敿?xì)解析如何在速賣通平臺(tái)上進(jìn)行店鋪定位！

一、店鋪的精準(zhǔn)定位

（一）鋪貨型店鋪 - 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與倉儲(chǔ)能力

1. 能力要求：這種模式需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和倉儲(chǔ)能力作為支撐。

2. 店鋪特點(diǎn)：擁有豐富的商品分類、多樣的產(chǎn)品列表、大量的SKU、較低的單品價(jià)格以及相對(duì)較低的利潤(rùn)。

（二）精品型店鋪 - 設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力

1. 能力要求：這種模式更注重設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，要求賣家在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到的見解。

2. 產(chǎn)品開發(fā)建議：敏銳的市場(chǎng)洞察力、降維創(chuàng)新和微創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。

二、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

（一）低價(jià)走量型 - 通過銷量帶動(dòng)利潤(rùn)

1. 平臺(tái)現(xiàn)狀：低價(jià)走量是電商平臺(tái)最古老且長(zhǎng)存的商業(yè)模式。

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)極低，以批量銷售為主，市場(chǎng)潛力巨大。

（二）高端重利型 - 通過品牌溢價(jià)和復(fù)購率帶動(dòng)利潤(rùn)

1. 平臺(tái)現(xiàn)狀：隨著品牌意識(shí)的提升，高端重利型產(chǎn)品成為品牌升級(jí)的必然方向。

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：投入大，單價(jià)高，利潤(rùn)高，重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和外觀專利，注重品牌溢價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

三、市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)施策

（一）地理定位與人群管理

利用生意參謀的國家分析功能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。

通過客戶管理的人群分析功能，深入了解目標(biāo)人群的年齡、性別和購買力。

四、商品的層次化管理

（一）商品分層的意義

商品分層有利于店鋪權(quán)重的提升、店鋪持續(xù)盈利以及各種營銷活動(dòng)的開展。

（二）商品分層的維度

1. 根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)情況分層：引流款（微利）、利潤(rùn)款（正常利潤(rùn)）、活動(dòng)款（略高于引流款利潤(rùn)）、形象款（高利）。

2. 根據(jù)產(chǎn)品社交屬性分層：漲粉款（低價(jià)/禮物）、種草款（吸引眼球）、拔草款（以轉(zhuǎn)化為目的）。

（三）不同層次商品的營銷策略

1. 形象款：在店鋪首頁展示品牌形象和調(diào)性，提升品牌影響力。

2. 利潤(rùn)款：通過關(guān)聯(lián)營銷和搭配套餐與爆款關(guān)聯(lián)，頻繁設(shè)置店鋪活動(dòng)，提高銷售額。

3. 活動(dòng)款：針對(duì)特定促銷活動(dòng)、團(tuán)購等活動(dòng)設(shè)計(jì)，價(jià)格靈活調(diào)整，頻繁參與平臺(tái)活動(dòng)。

4. 爆款產(chǎn)品：以微利甚至無利潤(rùn)的方式持續(xù)銷售，通過全渠道流量引入和訂單沉淀來提升銷售業(yè)績(jī)。

五、結(jié)語與咨詢

以上內(nèi)容為速賣通開店相關(guān)指導(dǎo)建議，更多詳情請(qǐng)點(diǎn)擊此處咨詢。[來源：雨課] 本文內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。