（一）Facebook群組

1. 折扣力度通常超過50%。

2. 折扣價(jià)低于20美金時(shí)，出單效果更佳。

3. 評分低于3.8的群組較少發(fā)布帖子。

4. 95%的出單效果集中在發(fā)布帖子的當(dāng)天。

5. 流量較為不穩(wěn)定。值得注意的是，在FB折扣小組中，調(diào)整折扣力度對出單效果影響顯著。

（二）Deal網(wǎng)站

1. 訪客流量相對穩(wěn)定。

2. 折扣力度達(dá)到40%時(shí)，可能產(chǎn)生大量訂單。

3. 轉(zhuǎn)化率高，出單效果持久。

4. 站外買家質(zhì)量較高，但費(fèi)用也相對較高。以美國的Slickdeals網(wǎng)站為例，要在該網(wǎng)站發(fā)布促銷活動(dòng)，需滿足一定的條件，如亞馬遜賬號的評分和帖子的評論數(shù)量。

（三）網(wǎng)紅（包括Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok上的網(wǎng)紅）

1. 粉絲互動(dòng)率高，但需注意識別真實(shí)粉絲。

2. 粉絲精準(zhǔn)度高，對折扣力度要求不高，低至30%也有爆單可能。

3. 網(wǎng)紅收費(fèi)較高，但出單效果有時(shí)非常好，能達(dá)千單以上。

4. 轉(zhuǎn)化率及買家忠實(shí)度高。

二、不同客單價(jià)產(chǎn)品的站外推廣渠道

對于低客單價(jià)產(chǎn)品，TikTok、Facebook群組、Twitter、Instagram網(wǎng)紅及Deal網(wǎng)站是適合的站外渠道。而對于高客單價(jià)產(chǎn)品，Youtube、TikTok及Instagram網(wǎng)紅和Deal網(wǎng)站是更合適的選擇。

三、影響站外出單的因素

主要包括產(chǎn)品市場容量、Listing質(zhì)量、投放流量的精準(zhǔn)度、產(chǎn)品折扣力度、競品站外投放程度以及季節(jié)性產(chǎn)品等因素。

四、站外推廣策略

對于新品，建議采用高價(jià)高折扣的策略。例如，原價(jià)15.99的產(chǎn)品，可以設(shè)定50%的折扣；原價(jià)21.99的產(chǎn)品，可以設(shè)定65%的折扣。在站外推廣后，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，通過紅標(biāo)提升曝光和點(diǎn)擊率。高價(jià)產(chǎn)品需符合市場標(biāo)準(zhǔn)。

五、特別服務(wù)推薦與優(yōu)惠

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